黑天鵝事件般的疫情，使全國房地產銷售陷入冰凍，至今已有不少省市暫停售樓處銷售活動。如何為銷售破冰，考驗房企智慧。
2月13日，恆大宣佈全國所有樓盤開啟網上購房通道，實現網上看房、選房、購房的一站式服務，成為全國首個全面推行“網上購房”的房企。恆大更創新式推出最低價購房、無理由退房、推薦賺取佣金和獎勵等多重優惠舉措，在特殊時期滿足客戶安全置業需求，更引領房企實現“線上突圍”，儼然成為了房企抗疫、助力行業平穩過渡恢復經營秩序的教科書般案例。
首個全面“網上購房”房企誕生
本次恆大全國樓盤實施全面“網上購房”，是其在“無理由退房”之後再一次開創了行業先河，推動全行業進入網上購房時代，有望重構房企銷售模式。
記者獲悉，即日起至2月29日，客戶繳納5000元定金並簽訂網上認購書，即可選定房源。直至5月10日，客戶均享有最低價購房權益，如若所購買樓盤價格下調，可獲補差價，不用擔心樓盤跌價。此外，恆大的“無理由退房”政策在本次活動中繼續有效，即凡成功購房客戶在入住前，均可享受無理由退房權益，獲得雙重購房保障。
值得購房者特別關注的是，根據自購、推薦購買、第三方購買、未成功購買等不同情況，客戶可獲對應重大權益：
（1）若客戶自購，定金5000元轉為房款，額外享受房屋總價減20000元；
（2）若推薦他人購買，可獲1%佣金及10000元獎勵，定金全額可退；
（3）若第三方購買該房源，恆大將返還定金並給予5000元補償金；
（4）若預定房源5月10日前未被成功銷售，定金將於5個工作日內返還；
（5）恆房通推薦獎勵，每推薦 1 個新客戶獎勵 100 元，最高獎勵 500 元。
還有一項專門針對兼職銷售員的獎勵政策同樣吸引，兼職銷售員可通過邀請好友註冊賺取獎金，每邀請一位新用戶在“恆房通”平臺註冊認證，就能獲得10元的獎勵；所邀請的朋友再邀請其他人在“恆房通”平臺註冊認證，還可獲得5元的獎勵。在此基礎上，如果推薦的意向客戶成交，收益就會急劇放大：如果成交1套，就能按照實際推薦客戶組數，獲得每組100元的獎勵，每套最高獎勵不超過2000元，如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎勵，按成交量不斷遞進。
助力行業平穩過渡恢復銷售
同樣作為社會突發事件，2003年的非典也曾造成房地產業短暫性的突然下滑。對此此次疫情，貝殼研究院預測，如果2月底結束，則2020年全國住宅銷售面積同比降約4％；若3月中結束，則銷售同比降幅約8％；若6月初結束，則銷售同比降幅約15％。
中南財經政法大學數字經濟研究院執行院長盤和林認為，疫情結束前，房地產企業都應該做好充足準備，轉變銷售模式，爭取將影響降到最低。
2003非典期間，電商平臺空前發展，房地產行業門戶網站迅速成長。本次疫情期間，在全國售樓處銷售活動停擺、行業經營活動停滯之際，恆大對營銷模式進行大膽創新，帶領房地產銷售線上化發展，或將催生新的業態；同時還讓購房者足不出戶安全置業，交易環境更加便捷，更獲得實實在在的福利穩賺不賠。
業內人士分析認為，恆大一舉多得，不僅實現了購房者和企業的雙贏，更引領行業進入新的購房時代。相信在恆大的帶領下，未來房企也將更注重營銷模式的創新，行業整體服務水平有望進一步提升；更重要的是，有效助力房地產業平穩過渡，逐步恢復正常經營秩序，成為企業界充分發揮企業能動性抗疫復工的範本。
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