受疫情影響，房地產傳統的線下銷售模式面臨巨大沖擊，不少房地產企業正在尋求新的營銷方式打破困境。
在新生代消費者、互聯網和商業創新的多重驅動下，“宅經濟”已成大趨勢,不少專家認為其中蘊含著巨大的發展潛力。作為行業龍頭，2月13日，恆大宣佈全面啟動網上購房，覆蓋全國所有項目，客戶足不出戶便可享受網上看房、網上選房、網上認購的一站式服務，成為全國首個全面實施網上購房的房企，助推整個行業蝶變。
變革一
最低價鎖定+無理由退房
“雙保險”解決行業痛點
長期以來，房價短期內的變動成為消費者在購房時的一大顧慮，不少消費者為等待最佳入手時機，反而錯過了心儀房源，成為了行業一大痛點。
對此，恆大此次線上購房推出了長達88天的最低價鎖定期。從即日起消費者只要簽訂《商品房買賣合同》，可享有最低價購房權益至5月10日，如期間所購買樓盤價格下調，客戶可獲補差價。最長可達88天的最低價鎖定期在業內實屬罕見，這一舉動實際上是恆大主動為消費者承擔了短時間內價格下降的風險，提供未來預期的保障。
不僅如此，恆大在線上購房中推出 “無理由退房”政策保障。客戶自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，均可享有無理由退房權利。這一舉措，彌補線上銷售存在的安全、簽約、價格、隱私等問題對客戶的心理影響，解決了購房者線上購房的後顧之憂。
最低價鎖定+無理由退房，這套“硬核組合拳”直擊行業痛點，讓客戶不必因為等待所謂的“最佳時機”而錯過心儀房源，從而強有力地保障了客戶權益。
變革二
5000元定金低門檻 五大鉅惠大禮包
據瞭解，恆大此次線上購房的認購定金為5000元，對比線下購房門檻低了許多。繳納這筆認購定金後還將享受五大優惠及獎勵政策。有網友對照政策算了一筆賬：
如果自己買房子，5000元認購定金將會轉為房款，並且享受額外20000元的購房優惠，以一套100萬的房子為例，相當於打了98折；
如果推薦別人購房成功，5000元認購定金全額退回，再獲得“恆房通”1%的佣金和1萬元成交獎勵。以一套100萬的房子為例，你將淨賺2萬，回報率高達400%；
如果房子被第三方購買，5000元認購金全額退回，再給予5000元補償金，相當於躺賺5000元，回報率100%；
即使最後房子沒有成交，5000元認購金也會5個工作日內全額退回，不會虧1分錢；
最後，所有繳納了認購金的客戶都可以參與恆房通推薦，每推薦1個新客戶獎勵100元，最高可獲獎勵500元，可謂是“雨露均霑”。
除此之外，恆大還出臺了專門針對兼職銷售員的激勵政策，兼職銷售員通過邀請好友註冊賺取獎金，每邀請一位新用戶在“恆房通”平臺註冊認證，就能獲得10元的獎勵；所邀請的朋友再邀請其他人在“恆房通”平臺註冊認證，還可獲得5元的獎勵。同時，兼職銷售員在“恆房通”平臺推薦意向買房客戶後，如果成交1套，就能按照實際推薦客戶組數，獲得每組100元的獎勵，每套最高獎勵不超過2000元，如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎勵，以此類推。
恆大這一系列優惠及獎勵措施不僅給購房者帶來了實實在在的優惠，更會引發線上購房熱潮，為“銷售寒冬”帶來更多的信心和正能量。
業內人士認為，一方面，對於行業內部來講，恆大此次線上購房的變革性措施，大膽創新了營銷模式，實現了購房者和企業的雙贏，可謂是房地產營銷方式的一次顛覆性革命。另一方面，房地產產業鏈長、上下游企業多，在恢復生產的關鍵時期將起到重要作用。恆大這一創新模式的推廣，將為經濟增長注入了更多信心和動力，真正實現經濟效益和社會效益雙豐收。
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