在房地產營銷行業，有一個術語：逼定，這個詞是指銷售人員為了促使潛在客戶作出明確的購買決定，而設計的一套徵詢方法、宣傳方式和行動方案。
雖然金三青島樓市強勢回暖，但就如同泰山的四月飛雪一樣，誰都不知道這一月會遇到怎樣的壞天氣。在公積金新政公佈之後，青島樓市，特別是城陽樓市，迎來了最好的逼定環境。
但是，我突然有種感覺，新政背後或許另有蹊蹺。
NO. 1｜壹
在《青島市個人住房公積金貸款管理辦法》出臺之後，不論是讀者群還是文章留言後臺，許多人都希望老王來解讀一下這個政策。解讀政策細節的人已經很多了，老王想從另一個角度給你分析一下。
在新政中，最值得我們關注的毫無疑問就是“認房又認貸”。
市住房公積金貸款處處長李琳表示，此前的《個貸辦法》只認借款申請人的公積金貸款次數，只要借款申請人有過2次公積金貸款，則不予第三次公積金貸款。根據住建部、省住建廳等上級主管部門政策要求，此次新政的重大調整在於“認房認貸”，也就是說，只要借款申請人名下已有兩套住房的，無論是否曾使用過公積金貸款，均不再支持申請公積金貸款。
李琳介紹，住房套數的認定，為職工家庭在我市房產部門信息系統中記載的自住住房套數。“認房認貸”政策以家庭為單位，包括夫妻雙方及未成年子女。
如果單分析政策而言，這是一個利空政策。
在青島樓市搖搖欲墜的時候，突然進行這種抑制性修訂，很不符合常理。所以，我們要研究這政策之外的一些可能。
NO. 2｜貳
我們要注意新政實施的時間，各大媒體都把它做在了文章的標題上：5月9日。對於要被戴上緊箍咒的家庭來說，一個月還有充足的操作時間。
就在小長假前，城陽共有產權範圍擴大的消息就已經四散開來。據城陽的讀者反映，有些已經申請過一輪的企業，很可能還要再搞一輪。看著同事們一個個都上車了，過了這個月上車的車票就更貴了，這時候各大營銷中心也沒有幾套房子了，那些還有資格和能力買房的人很難淡定。不要說前四類人才，就是不享受7折優惠的許多讀者，都在公積金新政出臺前，準備在城陽出手。
公積金收緊的預期，無疑製造了最好的逼定環境。從這個層面上說，公積金的利空在短期內是一個利好的轉化。
NO. 3｜叄
一個方向，就像是市住房公積金貸款處處長李琳說的那樣，此次政策調整是堅持“房住不炒”定位，按照“不將房地產作為短期刺激經濟的手段”的要求，落實上級政策規定，為繳存職工購買自住住房提供有力的資金支持。如果上級死死摁住市場，那麼四月份之後，樓市一定是一條下劃線，包括城陽在內後面加推住宅的價格是往下行的。
但是，會不會有另外一種可能：
從城陽共有產權新政我們可以看出：青島有能力投資買房的人大有人在。如果口子開得再大一點，那麼城陽共有產權新政很可能提前鳴金收兵。在這樣的市場下，要救的不止是城陽一地，西海岸、主城也都已經頹勢盡顯，更不用說膠州、即墨了。
房地產業不能有太大的動盪，一旦外地投資客導不進來，我們必須要擴大內需來穩定樓市。不管是針對特定人群開口子也好，還是有條件放開限購也好，都不能有太大的“動靜”，一旦出現搶房潮那麼肯定會像其它城市那樣被糾正。
樓市要慢慢添油而不至於火燒燎原，這個火候不好掌握的。所以，在資金面上提前打個補丁是很有必要的。所以，我們看到最新的青九條出臺了：
有錢的，你可以全款衝上去；沒錢的，不要自不量力的加槓桿。
這個時候，要不要出手？一個很糾結的讀者，幾乎每天都會根據收集來的信息，徵詢我的意見，統一給出我的建議：
第一，如果你確實有改善的需求，而且有能力負擔房貸，那麼能用公積金的時候，趕緊使用這一福利，前提是你確實通過細緻的調查，找到了一個適合你的項目；
第二，如果你沒有自住需求，僅僅是因為怕不用公積金“吃虧”而買房，那我勸你在瞭解目標項目周圍的租金水平後再作打算；
第三，對於不能使用公積金，但是痴心要投資房產賺錢的人來說，我不建議你在4月份搶房。金三銀四過後，沒有樓市利好的時間段裡，或許會有開發商熬不住先降價，找一個好項目撿個漏或許更安全些。
你要做到上面三點，需要有一顆不從眾、冷靜理性的大腦，還需要有一個很勤奮的態度，真正仔細地去調查你感興趣的項目。
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