據IPO早知道消息，由1藥網母公司111集團（NASDAQ:YI）舉辦的“2019第二屆互聯網醫藥健康高峰論壇暨1藥網合作伙伴大會”於12月11日在上海落幕。
來源 | 本文由IPO早知道（ID：ipozaozhidao）整理撰寫，文中觀點僅供參考
國內外知名藥企、醫療行業、藥店、投資機構中高層以及政府領導等嘉賓近600人參會，這也是帶量採購擴圍之後，匯聚中外藥企中高層最多的一次行業盛會。會議圍繞4+7帶量採購擴圍的影響及互聯網賦能藥企等議題展開了深入探討。
截至2019年第三季度末，1藥網與150家國內外知名藥企達成了戰略直採合作，為藥企提供藥品的滲透、覆蓋、營銷、供應鏈管理等服務。
此次會上，1藥網（NASDAQ:YI）全面升級T2B2C戰略，首次公開提出打造全渠道商業化平臺，並重磅推出了面向C端的原研藥福利計劃，全面助力藥企應對後“4+7”時代。兩位創始人對此都做了深入的詮釋。
目前中國醫藥零售80%多的市場份額是在醫院，而院外線上線下零售終端佔比不到20%。
據米內網發佈的2019年上半年數據顯示，醫院零售市場正在發生變化。
2019年上半年我國第一終端（城市公立醫院、縣級公立醫院）銷售額達到6090億元，同比增長4.8%，而2018年上半年的增長率為6.1%。從2018年至今，銷售額保持增長態勢，但是增速明顯放緩。尤其是城市公立醫院，2019年上半年的銷售額增長率僅為4.1%，明顯低於三大終端整體增長水平（5.8%）以及第一終端增長水平（4.8%）。但是網上藥店市場2019年上半年銷售額為70億元人民幣，同比增長40.6%，顯示了強大的增長勢頭。
隨著“全面取消藥品加成”和“限制藥佔比”以及帶量採購政策的全面落地執行，未來醫院藥品處方外流將不斷加速。據BCG發佈的報告《在不斷變化的中國市場，製藥企業如何持續制勝？》預測，到2021年醫院的藥品銷售份額會下降5%-8%。此後，藥品銷售從醫院向基層醫療機構、線上經下零售藥店轉移的速度會加快，到2026年醫院在藥品銷售中的比例將下降至50%-60%。
醫藥流通環節痛點在於分散低效
1藥網聯合創始人兼執行董事長於剛博士首先發表了“不負時代，攜手共贏”的主題演講。於剛認為，互聯網醫藥健康是有巨大發展空間的產業，現在行業是低效不透明的，還存在很多痛點，在國際衛生組織發佈的全球所有國家綜合評估，包括醫療服務水平、醫療的可及性和整個醫療服務的提供方面，中國排名第64位，這也說明了中國在這個行業上存在的巨大機會。而最近大家看到的很多新政的推出讓這個產業真正充滿活力。
1藥網聯合創始人兼執行董事長於剛博士
目前，中國醫療衛生消費支出佔GDP比重剛超6%，而歐美國家早已超過10%。中國醫藥健康市場仍有巨大的增長空間。中國也沒有一個產業可以像健康產業一樣每年以12%的速度增長，超過GDP增速的1倍，也就是說5年就翻倍。這種機會是絕無僅有的。
中國醫藥行業很多痛點，對大眾來講看病難、買藥貴，看一個病平均3個小時但是看醫生的時間只有7分鐘，檢驗的時間半小時，剩下都是無效的等待。流通行業非常碎片化，具體來說，中國有48萬家零售藥店，最大的連鎖藥店佔市場份額不到2%；而在美國，三家連鎖藥店佔據了85%以上的市場份額。流通市場的碎片化導致低效和不透明，所以流通市場需要整合，同時政策的推出也成為整合的助力。
於剛指出，中國最近在醫改上有很多的新政推出，首先是今年12月1日開始正式實施的新藥品管理法，還有互聯網醫療納入醫保支付，另外還有4+7帶量採購擴面，這些都在行業引起轟動。尤其是“4+7”帶量採購擴面，很多處方開始外流出公立醫院系統，分流到醫院外的線上或線下渠道，不管是線上藥店還是線下藥店，都是處方外流的主要承接終端，所以醫藥生態中很多機構都是受益者。
於剛表示，1藥網不是簡單的垂直電商，它打造的是一個包括藥企、醫院、醫生、保險、藥店和患者的生態圈。1藥網用數據能力和智能供應鏈能力為生態圈的參與者賦能。例如，不管互聯網怎麼發展，線下這部分不可能被取代，將來一定是共存，因為線上線下各有優勢，線上可以24小時服務，有大數據，線下可以跟客戶直接溝通等。
又例如，1藥網已經跟三家商業保險，包括中宏保險、萬欣和、泰康在線形成合作關係，把醫、藥、支付基本上形成閉環。於剛表示，接下來1藥網還需要和國家的醫保也打通，醫+藥+支付形成完整閉環，這是一個趨勢。
科技手段使互聯網醫藥平臺長期服務C端與B端
今年1藥網對T2B2C戰略進行了全面升級，除進一步豐富藥企、藥店、患者、險企賦能體系外，還新增了組織賦能體系，同時正式提出了患者全生命週期管理方案。通過CRM系統進行全方位的患者管理服務，利用精準內容推送增強服務黏性，提高用藥依從性，提升續方率。
1藥網聯合創始人、董事長兼CEO劉峻嶺先生分別從C端患者、零售以及市場覆蓋的層面解讀了1藥網全渠道商業化平臺戰略。他指出，隨著“4+7”試點的推出和帶量採購的擴圍，未來市場將是創新藥的天下。所以中國更需要能夠把創新藥更好進行商業化的公司。
1藥網聯合創始人、董事長兼CEO劉峻嶺
劉峻嶺表示，傳統藥品商業化流通體系裡有醫藥代表、CSO公司、公立醫院、民營藥店，1藥網能夠為這個體系提供透明的數據，在數據基礎上廣大藥企可以在任何時間節點上做合規審計。數據可以幫助藥企看到每個SKU有多少去了C端，在這個體系裡面有多少去了藥店端，有多少去了三線城市中的哪一個城市，去了哪一個醫院等等。
有了科技賦能，藥企在患者端可以對患者進行診後患教管理，幫他們做服藥提醒、線上續方。未來1藥網的真正價值在於這個平臺上能夠惠及多少患者，可以二十年、三十年長期不斷地為患者提供服務。
1藥網今天已經有了超過兩千萬患者服務體系，線上在售SKU超過29萬個，在23個主要省份城市實現24小時到達，全國無盲點覆蓋。在此基礎上，1藥網推出了原研藥福利計劃，首先利用平臺對患者進行原研藥教育，同時通過患者裂變的方式讓更多的患者加入原研藥福利計劃，在通過醫生問診、用藥指導、線上續方、藥師服務等全流程系統化運營，賦能患者，增強患者用藥依從性的同時，也幫助藥企提高原研藥的可及性，以及幫助藥企做DOT管理。
在零售端，1藥網覆蓋了21萬家藥店、一萬家診所和六千家民營醫院，範圍達到31個省市和直轄市，這麼多藥店有數據，但是各自分散形成不了大數據，1藥網將這些數據都打通後，會有無窮多的機遇，針對很多類病症的藥店數據對藥企來說具有巨大的價值。
另外是廣闊的市場端，三到六線城市的公立醫院，以及一到六線城市的社區醫院，絕大多數藥企很難實現百分之百全部覆蓋。針對這一點，1藥網提出打造去中心化的醫學代表學術推廣平臺——時珍，通過專業和規範的內容服務來推動藥品的市場教育，目前已成功招攬1000名醫藥代表。
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