本篇文章為你講述，我和你分享《孫子兵法》的“勝於易勝”原則， 幫助你款速定位，找到市場的空白，迅速佔領市場。
這是瀚霆方法論（專注企業經營管理，創業者和職場精英個人成長）的第33篇原創文章，約2444字，閱讀時間約2分鐘。
許多老闆和我說，在市場競爭中自己非常迷茫，總感覺產品競爭力不夠，定位十分不清晰。
其實，一個好的定位，就是要找到市場的空白，迅速佔領市場，這個在《孫子兵法》中叫“勝於易勝”。這個理念讓美國共享經濟迅速崛起，搶佔全球市場份額。
“勝於易勝”的原則
上一篇文章我們說，保持不敗在先，戰勝敵人在後。
但如果避不開，非打不可，就像我們企業要發展，不可避免的，會涉及到一些市場的同質化，要和對手去競爭。
這個時候，我們應該怎麼去打呢？孫子說：“勝於易勝者也”，去戰勝那些容易戰勝的敵人。
簡單的說，就是打必贏的仗，至少也是大概率能贏的仗。
比如說兵多打兵少，以逸待勞，居高臨下，就是說在不考慮其他因素的情況下，基本上都是必勝的仗，就要打這種仗。
那有人就奇怪了，打這種必贏的仗有什麼價值呢？展現不了能力，體現不了實力啊！其實不是的，這裡面大有學問。
一個最基本的邏輯就是，你總不能每一次打仗，都去學項羽的破釜沉舟，每次都以弱勝強、以少打多吧，這種仗打贏了算你運氣好，打敗了也不奇怪。
就像一個企業，派員工A去提案，每一次都是險勝，而員工B，每次都能很穩當的贏下來，如果你是老闆，你更願意用誰？
那肯定是員工B，十拿九穩才是最合理的抉擇。
所以 在孫子眼中，一個善戰者，都是打那種必贏的仗。在他手中，沒什麼風險，基本都能贏。
回到我們的企業定位上來，所謂“勝於易勝”，就是讓你去找到一個必贏的點，在這個點上，加以突破，獲得競爭優勢。
比如說汽車，你可能就主打舒適，市場上的其他對手，在舒適度上，根本達不到你這個水平，這時候，客戶一體驗，發現確實如此，舒適度遠遠超過其他品牌，那你基本就是必贏的局面。
總結起來就是，找到讓你最容易獲勝的點作為突破口，作為你的定位。
找到市場的空白
那麼，這個最容易獲勝的點到底是什麼呢？怎麼找呢？
孫子給出了答案，“故善戰者之勝也，無智名，無勇功。”
真正善於打仗的人，所取得的勝利，既沒有智慧過人的名聲，也沒有勇武蓋世的戰功。什麼意思呢？經常打必勝的仗，打以多勝少的仗，打以強勝弱的仗，這樣的將軍，是沒有什麼名聲和戰功的，大家都不知道，都下意識的忽略了。
為什麼，因為別人都認為這是應該的，你以多打少肯定要贏，不然就成了以弱勝強的背景板。就像袁紹，在官渡之戰中，就成了曹操的背景板，十萬人打一萬人，都沒打過，成了後世的“反面例子”。
企業的定位也是一樣的，一個真正好的定位，肯定也是被大家所忽略了，沒有名氣，沒人注意到，也就是我們今天常說的，市場空白。
沒有人知道，就意味著沒有人和你競爭，你成功的可能就無限大。
而關於如何找到市場空白，我總結了兩種方法：
第一種，縱切。就是說，從整個市場供應鏈去尋找，挖掘沒有被滿足的市場需求。
2007年，兩個剛剛畢業的美國大學生，整天在為了房租而奔波。
當他們聽說，整個城市的旅館，要因為一次活動而爆滿的時候，他們便萌發了一個想法，為什麼不把自己的公寓出租一部分呢？還可以減少自己的房租負擔。
不到六天，他們就找到了3名租客，每個人每個晚上支付80美元。
他們意識到，這是一個巨大的商機！
之後，他們發現，這是一個全新的市場空白，因為所有的酒店，都還停留在“建造賓館—僱傭員工”這種商業模式上，沒有看到閒置房源這個巨大的市場。
沒過多久，他們創辦了愛彼迎，建立了一個平臺，專門連接了兩類人：一是有閒置房屋、又想出租出去的房主，二是旅途中尋找落腳點的旅行者。
可以說，愛彼迎的出現，直接顛覆了傳統的酒店行業，短短几年時間，就變成了一個巨無霸企業。
有數據表明，到2015年，愛彼迎已經在190多個國家，為2500萬名旅行者，提供了住宿服務。到2018年，已經進入世界500強。美國的共享經濟迅速崛起，在世界範圍內橫行。
這就是通過縱切的方式，找到了市場空白。
第二類，橫切。就是尋找同類型產品的差異點，把它儘可能放大，變成你獨有的特徵。
當年的如家，就是這麼一個典型案例。
長期以來，酒店業的服務，主要集中在高端和低端兩個部分，高端的舒適但價格高，低端的價格低但質量差，便宜乾淨的中小型酒店嚴重匱乏。
如家正是發現了這一擁有普通遊客、商務客人、白領等龐大消費群體的空白市場，從而在夾縫中尋覓到了商機。
從2002年創立到2006年底，如家用4年多的時間，走過了其他酒店近10年的歷程，成為中國發展最快、開業酒店數目最多的經濟型連鎖品牌。並且在2006年10月成功上市。
如家的創辦者季琦，曾經舉了這樣一個例子，來比喻市場機會：“一個堆滿了大石塊的玻璃瓶，看起來似乎已經沒有空間，實際上大石塊的空隙之間，還可以容納一堆小石子；隨後，在小石子的縫隙裡，你還能繼續填滿細沙。”
所以就算有阿里巴巴、京東等電商巨頭的存在，仍然有那麼多的小眾電商平臺崛起，他們也是找到了市場的空白。
這就是橫切的方法，在同類型產品或者服務的過程中，找到差異點，儘可能放大差異，變成你特有的。
“勝於易勝”總結
主要和你分享了兩點內容：
第一，定位的關鍵，就在於找到容易取得成功的點，也就是找到市場空表；
第二，找到市場空白的方法，主要有兩種，一是縱切，填補市場需求；二是橫切，區別同類型產品。
舒瀚霆博士
作者：舒瀚霆，管理學博士，阿里總裁班導師
資深商業顧問，企業家個人成長導師 ，幫助100+企業實現業績倍增，曾服務微軟，萬達，TCL，電信等，幫助1000+企業家個人成長
暢銷書《心智力》作者，樊登讀書會800萬人氣導師
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