這是瀚霆方法論（專注企業經營管理方法論，創業者和職場精英個人心智成長）的第52篇原創文章，約2731字，閱讀時間約3分鐘。
今天這一講，和你分享《孫子兵法》的《九地篇》的一個企業管理方法論：打造企業利益共同體。讓你的團隊上下一心，眾志成城。
用兵作戰是集體力量的較量
先來看原文，孫子說：“故善用兵者，譬如率然”，善於用兵打仗的人，能夠讓部隊像“率然”一樣。“率然”是個什麼東西呢？“常山之蛇也”，是一條古代傳說中的蛇。
這條蛇的特徵是，“擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至”，就是說你打它的頭，尾巴會過來救；打他的尾巴，頭會過來救；你打它中間腹部，頭尾都會過來救。
孫子在這裡用“率然”蛇，作了一個很形象的比喻，講打仗的時候要協同配合，你進攻我的左側，我右側去協助，進攻我的右側，左側去幫忙，攻擊我的中軍，左右都過來幫，就是說，一支軍隊要像一個整體。
因為打仗不是左對左、右對右、中間對中間，而是集體力量的較量，講究左右協同、前後配合。
同樣的，我們企業進行任何一個項目，也都需要各個部門的相互配合，銷售需要營銷、需要產品的支持，產品的研發需要市場的反饋，營銷方案的制定，需要考慮產品的特性和市場環境，依靠的都是集體力量。
那這種協同可以實現嗎？當然可以，孫子還特地舉了個例子。
他說，“夫吳人與越人相惡也，當其同舟共濟，遇風，其相救也，如左右手。”吳國人和越國人本來是相互仇恨，但當他們同坐一條船，遇到風浪，他們會互相救援，就像一個人的左右手一樣。
這靠的是什麼？共同的利益。遇到大風大浪，不齊心協力，很可能船就翻了，大家都活不下來，也就是說，大家都是一條船上的人，必須要同舟共濟，救別人就是救自己。
換句話說，這艘船的人形成了一個利益共同體，一榮俱榮，一損俱損。
這也就是為什麼說，企業要打造成一個利益共同體，這樣才能爆發出更為強大的戰鬥力。
企業要形成利益共同體
曾經有一篇很火的文章，叫《企業的生命週期》，文章中用猴子與樹做比喻，講述了西方人對於企業興衰的調侃。
他們把企業比作一棵樹，樹上爬滿了很多猴子，每層的樹枝上都有，還有很多正在往上爬。
他們爬上去幹什麼呢？搶果子吃。
當樹上的果子快吃沒了，最上面的猴子就會用枝條抽打下面的猴子，趕走一些。這樣一來，很多猴子都掉下去了，樹枝也折斷不少。不過，樹的負擔減輕了，樹又開始結果，猴子又開始往上爬。
這麼一個小比喻，可以說是寫盡了企業的世態炎涼。這些猴子都只顧著自己搶果子，而沒有思考，怎樣讓樹長的大一點，樹枝茂盛一點，果子結的多一些。
他們不知道，樹長大了就能承載更多的猴子，每一個猴子得到的果子也會更多。
這是現代企業很普遍的一種情況，每個人都只顧自己，根本談不上利益共同體，所以無法進行高效的協同和配合，企業也就一直做不起來。
利益共同體的內外之分
那應該怎麼去打造利益共同體呢？
需要區分企業內部和外部的利益共同體，但核心理念是一樣的：風險共擔，收益共享。
先說第一個，企業內部的利益共同體。
過去，我們的老闆和員工，似乎天然站在對立面上：老闆追求的是利潤增長，員工想要的是工資上漲；老闆要的是員工拼命幹，幹出業績，而員工都想要少幹多拿，責任少福利多；老闆希望員工理解企業的經營很難，員工則希望老闆體恤自己的生活不易。
但在今天，仍然保持這樣的對立，就會像剛剛說的那群猴子一樣，大家都沒果子吃。
那應該怎麼做呢？——打造合夥人平臺
就拿我的公司來說，現如今已經朝合夥人公司進行調整，什麼意思呢？就是說公司的所有人都是合夥人，而公司只是一個平臺，每個人都可以在平臺上施展自己的才能，僱傭和被僱傭的關係將不復存在，你做的越多，獲得的越多。
換句話說，員工的利益、老闆的利益以及企業的利益，充分的結合在一起，當每個人越來越努力，把公司經營的越好越好，各自獲得的回報也就會越多，這就是前面說的，培育一顆大樹，這樣大家得到的果子都會更多。
除了合夥人平臺，也有其他模式。比如說華為公司的分散股份，任正非只佔有1.4%的股份，絕大多數的股份都放到了員工手中，他們每年除了正常薪資，還有股份分紅，這些分紅從哪裡來？就是來自企業的盈利，所以這些員工願意拼命去幹，畢竟，企業發展的越好，自己的收益也就越多。
接著看第二個，企業外部的利益共同體。
就是與你的上下游，比如說加盟商、供應商，甚至包括經銷商、渠道商等，結成利益共同體，綁定在一起。
海瀾之家就是這樣的一個典型，它把存貨和資金分解給了上下游，把自身當成一個共享經濟平臺。
給你簡單分析一下，在整個產業鏈中，海瀾之家主要負責上游供應鏈共享平臺的建設，主要包括產品的研發管理、品牌管理，下游門店的運營管理和營銷渠道建設。而將服裝的生產、設計、物流等環節，全部外包，門店也都是加盟店。
這樣一來，海瀾之家既不需要養一大幫設計師，又不需要廠房和工人，也不需要自己投錢去建設門店，沒有了這類大規模的資產投入，最大限度地降低了利潤風險。
對於生產供應商來說，雖然庫存壓力在自己身上，但是，憑藉海瀾之家的規模優勢，提高了與原輔料供應商的議價能力，比如說成衣的面料，甚至於紗線，這樣也間接幫助供應商，降低了生產成本，所以生產商願意接受庫存風險。
而對於加盟商來說，雖然投資加盟店的錢都是自己的，但基於海瀾之家的共享平臺，可以根據地區靈活調貨，賣不掉還可以退貨，沒有庫存壓力，而且不需要擔心滯銷，利潤有保證。
所以，無論是海瀾之家自身，還是上游的生產商和下游的加盟商，都是有利可圖的，但前提就一個，產品一定要賣的好，產品賣的越好，大家的獲利也就越多。
一句話，一榮俱榮，一損俱損。
總結：故善用兵者，譬如率然
本文主要和你講了利益共同體，核心理念就是：風險共擔，收益共享。
一方面，打造企業內部利益共同體，就是讓員工和老闆在利益上保持一致，無論是瀚霆公司的合夥人模式，還是華為公司的股份分紅模式，都是如此；
另一方面，打造企業外部利益共同體，就是把企業自身與上下游進行綁定，比如說海瀾之家，把上下游的風險和收益都連接在一起，有福同享，有難同當。
對於你的企業來說，是否有形成利益共同體？如果還沒有，你將會從哪個方面作為切入點呢？
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