本篇文章为你讲述，我和你分享《孙子兵法》的“胜于易胜”原则， 帮助你款速定位，找到市场的空白，迅速占领市场。
这是瀚霆方法论（专注企业经营管理，创业者和职场精英个人成长）的第33篇原创文章，约2444字，阅读时间约2分钟。
许多老板和我说，在市场竞争中自己非常迷茫，总感觉产品竞争力不够，定位十分不清晰。
其实，一个好的定位，就是要找到市场的空白，迅速占领市场，这个在《孙子兵法》中叫“胜于易胜”。这个理念让美国共享经济迅速崛起，抢占全球市场份额。
“胜于易胜”的原则
上一篇文章我们说，保持不败在先，战胜敌人在后。
但如果避不开，非打不可，就像我们企业要发展，不可避免的，会涉及到一些市场的同质化，要和对手去竞争。
这个时候，我们应该怎么去打呢？孙子说：“胜于易胜者也”，去战胜那些容易战胜的敌人。
简单的说，就是打必赢的仗，至少也是大概率能赢的仗。
比如说兵多打兵少，以逸待劳，居高临下，就是说在不考虑其他因素的情况下，基本上都是必胜的仗，就要打这种仗。
那有人就奇怪了，打这种必赢的仗有什么价值呢？展现不了能力，体现不了实力啊！其实不是的，这里面大有学问。
一个最基本的逻辑就是，你总不能每一次打仗，都去学项羽的破釜沉舟，每次都以弱胜强、以少打多吧，这种仗打赢了算你运气好，打败了也不奇怪。
就像一个企业，派员工A去提案，每一次都是险胜，而员工B，每次都能很稳当的赢下来，如果你是老板，你更愿意用谁？
那肯定是员工B，十拿九稳才是最合理的抉择。
所以 在孙子眼中，一个善战者，都是打那种必赢的仗。在他手中，没什么风险，基本都能赢。
回到我们的企业定位上来，所谓“胜于易胜”，就是让你去找到一个必赢的点，在这个点上，加以突破，获得竞争优势。
比如说汽车，你可能就主打舒适，市场上的其他对手，在舒适度上，根本达不到你这个水平，这时候，客户一体验，发现确实如此，舒适度远远超过其他品牌，那你基本就是必赢的局面。
总结起来就是，找到让你最容易获胜的点作为突破口，作为你的定位。
找到市场的空白
那么，这个最容易获胜的点到底是什么呢？怎么找呢？
孙子给出了答案，“故善战者之胜也，无智名，无勇功。”
真正善于打仗的人，所取得的胜利，既没有智慧过人的名声，也没有勇武盖世的战功。什么意思呢？经常打必胜的仗，打以多胜少的仗，打以强胜弱的仗，这样的将军，是没有什么名声和战功的，大家都不知道，都下意识的忽略了。
为什么，因为别人都认为这是应该的，你以多打少肯定要赢，不然就成了以弱胜强的背景板。就像袁绍，在官渡之战中，就成了曹操的背景板，十万人打一万人，都没打过，成了后世的“反面例子”。
企业的定位也是一样的，一个真正好的定位，肯定也是被大家所忽略了，没有名气，没人注意到，也就是我们今天常说的，市场空白。
没有人知道，就意味着没有人和你竞争，你成功的可能就无限大。
而关于如何找到市场空白，我总结了两种方法：
第一种，纵切。就是说，从整个市场供应链去寻找，挖掘没有被满足的市场需求。
2007年，两个刚刚毕业的美国大学生，整天在为了房租而奔波。
当他们听说，整个城市的旅馆，要因为一次活动而爆满的时候，他们便萌发了一个想法，为什么不把自己的公寓出租一部分呢？还可以减少自己的房租负担。
不到六天，他们就找到了3名租客，每个人每个晚上支付80美元。
他们意识到，这是一个巨大的商机！
之后，他们发现，这是一个全新的市场空白，因为所有的酒店，都还停留在“建造宾馆—雇佣员工”这种商业模式上，没有看到闲置房源这个巨大的市场。
没过多久，他们创办了爱彼迎，建立了一个平台，专门连接了两类人：一是有闲置房屋、又想出租出去的房主，二是旅途中寻找落脚点的旅行者。
可以说，爱彼迎的出现，直接颠覆了传统的酒店行业，短短几年时间，就变成了一个巨无霸企业。
有数据表明，到2015年，爱彼迎已经在190多个国家，为2500万名旅行者，提供了住宿服务。到2018年，已经进入世界500强。美国的共享经济迅速崛起，在世界范围内横行。
这就是通过纵切的方式，找到了市场空白。
第二类，横切。就是寻找同类型产品的差异点，把它尽可能放大，变成你独有的特征。
当年的如家，就是这么一个典型案例。
长期以来，酒店业的服务，主要集中在高端和低端两个部分，高端的舒适但价格高，低端的价格低但质量差，便宜干净的中小型酒店严重匮乏。
如家正是发现了这一拥有普通游客、商务客人、白领等庞大消费群体的空白市场，从而在夹缝中寻觅到了商机。
从2002年创立到2006年底，如家用4年多的时间，走过了其他酒店近10年的历程，成为中国发展最快、开业酒店数目最多的经济型连锁品牌。并且在2006年10月成功上市。
如家的创办者季琦，曾经举了这样一个例子，来比喻市场机会：“一个堆满了大石块的玻璃瓶，看起来似乎已经没有空间，实际上大石块的空隙之间，还可以容纳一堆小石子；随后，在小石子的缝隙里，你还能继续填满细沙。”
所以就算有阿里巴巴、京东等电商巨头的存在，仍然有那么多的小众电商平台崛起，他们也是找到了市场的空白。
这就是横切的方法，在同类型产品或者服务的过程中，找到差异点，尽可能放大差异，变成你特有的。
“胜于易胜”总结
主要和你分享了两点内容：
第一，定位的关键，就在于找到容易取得成功的点，也就是找到市场空表；
第二，找到市场空白的方法，主要有两种，一是纵切，填补市场需求；二是横切，区别同类型产品。
舒瀚霆博士
作者：舒瀚霆，管理学博士，阿里总裁班导师
资深商业顾问，企业家个人成长导师 ，帮助100+企业实现业绩倍增，曾服务微软，万达，TCL，电信等，帮助1000+企业家个人成长
畅销书《心智力》作者，樊登读书会800万人气导师
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