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原创干货，值得拥有！
若将商场比喻为战场，主管带领团队成员就如主将领导士兵，如何打造最强大的战队、对战事运筹帷幄，许多经理人都向中国战略圣经《孙子兵法》学习，如微软创办人比尔 ‧ 盖兹，创办人马克 ‧ 贝尼奥夫、日本软体银行董事长孙正义等世界一流经理人，都曾在这部巨作中获得珍贵的经营灵感。
然而，泽钰智库总经理李河泉提醒，孙武在两千多年前写下的用兵方法，因时空环境改变，想应用在当今的企业里，需要改变做法才能发挥效用，下列两个方向可供参考：
1.团队建立：令之以文，齐之以武
孙武在〈行军篇〉提到，希望军队既有纪律又富向心力，必须软硬兼施，用道义、教育、奖赏等统一士兵思想、对上司信任与忠诚；另一方面则透过军纪、严明的罚则养成士卒服从的习惯，以使他们贯彻命令。
但是在现在的组织中，人们都有不同个性、做事方法，倘若不问缘由就要全员死守一样的规则，不仅扼杀了多元想法的可能，也容易引来高呼不公平的反对声浪。最后的结果，就是众人对工作、组织失去热情，团队怎么带都达不到绩效。那该怎么办？
李河泉建议，领导者得先从成员平日的应对进退，分析他是以下哪种类型：
1.物质型：看重物质收获，像是钱财、升迁、奖金福利等；
2.精神型：希望在工作上被尊重、获得成就感、存在感；
3.关系型：重视人际交往，不喜欢冲突，希望拥有良好的关系与情感；
4.任务型：以任务为导向，对事不对人、有时不太考虑他人的感受。
主管要针对不同类型的员工，以他关心的主题下手沟通、分配任务。举例来说，任务型的人使命必达，工作时大多公事公办，态度较硬，因此可以请他掌控专案进度；反之，关系型的员工比较适合担任组织的润滑剂，或是与外部的公关合作。针对不同员工设定不同标准与绩效目标、相应的罚则，才能获得部属对你的认可，愿意贡献出一己之力。
2.团队默契：善用兵者，譬如率然
孙子怎么看作战需要的向心力及默契？率然是常山的一种蛇，你打牠的头部，尾巴会来解围；若打牠的腰身，头尾会来救援。团队应该就像率然，哪里有缺口，成员能够及时补上支援。
李河泉指出，许多资深经理人在此犯的大忌，是每当状况危急、或需要团队绷紧神经时，以为高喊“请各位以大局为重、共体时艰”，就能让员工感受到局势紧张而产生向心力，实在是误会一场。较聪明的方式，是造出“局势氛围”，让员工“心甘情愿”去做，应用“围则御，不得已则斗，过则从”的道理。意思是，士兵若陷入敌军包围，就会奋力抵抗，当情势紧逼，就会豁出去战斗，处于绝境就会听从指挥。
举例来说，不少组织进行改革时，常由高层完成计划，命令基层执行，但员工并不认为这件事跟自己有什么关系，因而不积极处理导致失败收场。不妨改成由下而上的方式，将员工拉进改革的计划阶段，请身处第一线的他们提供所见问题及改善方法，并适时采用为决策。
当人们发现自己能够“参与决策”，且意见被采纳时，自然就会对这件事产生归属感和拥有感，因而视为自己的事、努力执行，这就是“造势”的功用。
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