本篇文章為你講述，《孫子兵法》之《九變篇》的“雜於利害”，主要講決策和價值觀的方法論。

這是瀚霆方法論（專注企業經營管理方法論，創業者和職場精英個人心智成長）的第41篇原創文章，約2404字，閱讀時間約2分鐘。

企業經營要考慮利害兩面

我們先來看原文，孫子是這麼說的，“是故智者之慮，必雜於利害。”

意思就是，聰明的將領考慮問題，一定會兼顧利和害兩個方面，考慮問題會全面。“雜於利，而務可信也；雜於害，而患可解也。”

在不利的情況下，考慮到有利的方面，就能堅定勝利的信心；在有利的情況下，綜合考慮到各種不利因素，就能預防可能會發生的禍患。

一方面，從不利中看到有利之處。

就比如說，金融危機的時候，生意不好做，公司業績下滑，有些人就會開始失去信心，甚至選擇放棄。

這時，你就要注意了，這種情況，不是針對你一家企業，而是所有企業，要是在這種惡劣的市場環境中，生存下來、發展起來，那說明你的競爭力非常強。

管理學中有一個著名的法則，叫“冰淇淋哲學”，說的就是：賣冰淇淋必須從冬天開始，為什麼呢？因為冬天顧客少，會逼迫你降低成本，改善服務。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不會害怕夏天的競爭。

而另一方面，要在有利中看到不利。

我經常和研習會的企業家們說，做企業一定要在發展中看到危險。你必須要思考，如果你現在的盈利產品不再盈利了，企業是否還有其他的出路？如果你的供應商出現了問題，你是否有替代品？

比如說華為的備胎芯片，就是任正非十多年前做的決策，看到了今天會面臨的風險。

因此，經營管理者在決策之前，一定要認識到，利和害從來不是單一存在的，而是並存的；危險可能是機遇，利好可能是陷阱。

價值觀清晰，決策就簡單

但有很多人，考慮來考慮去，往往就陷入糾結了，不知道怎麼去決策，怎麼辦呢？

遵從你的價值觀即可。

就像剛剛提到的華為備胎芯片，十幾年來，投入了大量的人力、物力、財力，幾乎沒有什麼回報，但任正非的價值觀很清晰，必須要有自己的芯片，所以不惜代價，終於在今天，有了用武之地。

這就是在一個清晰的價值觀之下，所做出的一個重大經營決策。

價值觀越清晰，決策就越果斷。特別是對於企業的經營者，一旦價值觀不清晰，就容易陷入糾結，很容易就會影響企業的發展。

順豐的掌舵人王衛，就曾經公開表示，順豐是一個有信仰的企業，在賺錢與信仰當中，優先選擇信仰，賺錢排第二。

也正是因為王衛的價值觀非常清晰，才會斷然拒絕美國聯邦快遞，高達50億的收購計劃，一步步發展壯大，也才有了今天口碑第一的順豐。

到2017年，順豐營收高達74億，遠不止當年的收購價了。

所以說，一個經營管理這，特別是老闆本人，價值觀一定得清晰，知道什麼是自己想要的，什麼是堅決不要的，什麼是必須堅持的，什麼是可以割捨的；只有這樣，才不會糾結，決策自然做得更快，更有力量。

總之一句話，價值觀越清晰，決策越高效。

第一性原理，回到選擇的本質

而說到價值觀，在商業領域，就不得不提到一個人，可以說是顛覆了人們的認知。

這個人就是天才創業冒險家，埃隆·馬斯克！可能說特斯拉的CEO，你會更瞭解一點。

為什麼說這個人顛覆了人們的認知呢？你看看他做的事就知道了，無人駕駛汽車、超音速高鐵隧道、用火箭進行火星移民，這些瘋狂的項目，很多年前他就開始做了。

最重要的是，這些項目正在變成現實。

他怎麼能想到去做這些瘋狂的事呢？其實，這一切都源自於，一個叫“第一性原理”的東西，在這個原理之下，他顛覆了傳統的思維，重新構建自己的價值觀。

這個第一性原理是什麼呢？就是事物認知的第一根本。

是不是有點暈？確實，光從字面上，很不好理解。但不用去糾結，我給你講個案例，你就明白了。

就比如說，馬斯克的真空膠囊高鐵項目。

在傳統的思維之下，研發新型高鐵，基本上都是在參數上提高，比如說用更強的動力，更優的結構，更好的材料，從而實現更快地速度。

但埃隆·馬斯克不是這樣想，他回溯到人類造火車的本質目的：將很多的人或者貨物，從指定地點A運送到指定地點B。這是造火車、造高鐵、造飛機，造這些交通工具的本質目的，並沒有人規定，必須用動力牽引的形式去造火車。

但是，因為我們長時間以來，都是這樣做的，導致我們固化地認為，火車就應該長成那樣子，所以，他提出了真空膠囊高鐵項目。

這就是第一性原理的使用，回溯到事物的本質，重新思考。

再比如說，你是否有思考過：鍵盤鼠標是我們的真實需求嗎？

在第一性原理之下，顯然不是。因為我們使用鍵盤鼠標的目的，是向電腦輸入指令和信息。

為什麼要用鍵盤鼠標，因為技術有限，我們只能通過這樣的方式。但如果我們的大腦，能夠直接與電腦交互，那我們就不需要鍵盤鼠標了。

和火車一樣，我們長時間以來，習慣了用鍵盤和鼠標，所以在大多數人的認知中，電腦就應該長成那樣，有屏幕，有鍵盤，有鼠標。

基於這一思路，馬斯克又開發了的新項目，腦機融合，專門研究如何將大腦和智能機器進行連接。

這就是為什麼說，埃隆·馬斯克是一個顛覆者，因為他的價值觀完全不是基於當前，而是事物的本質。在這種價值觀之下，你看待事物的角度就會越準確，做出的決策也就越合理。

你不妨問自己幾個問題：你的產品到底是解決消費者的什麼問題？現在這樣做是最有效的嗎？有沒有更有效的方式？埃隆·馬斯克的商機就是這麼來的。

總結：雜於利害

主要講了“決策和價值觀”的相關方法論，主要有三點：

第一，做決策之前要考慮到利和害兩方面；

第二，價值感越清晰，決策越高效；

第三，基於事物的本質進行決策。

你認為你的產品，有沒有從根本上，解決消費者的需求呢？有沒有更加有效的方式呢？

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作者：舒瀚霆，管理學博士，阿里總裁班導師

資深商業顧問，企業家個人成長導師 ，幫助100+企業實現業績倍增，曾服務微軟，萬達，TCL，電信等，幫助1000+企業家個人成長

暢銷書《心智力》作者，樊登讀書會800萬人氣導師

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