初創公司創始人面臨的最大難題是“找方向”、“找人”和“找錢

”，還有一項非常重要但容易被忽視的工作是搭建架構、制定遊戲規則。專業一點來講，是關於公司戰略、團隊建設、現金流管理、公司治理的問題，這幾個問題對於創建一家成功的公司影響重大。創始人對此卻並沒有深刻的認知。

以下總結所看到的初創公司創始人犯下的各種錯誤，希望引起創業者的重視。

關於公司戰略

1 把簡單的想法當作是機會，沒有認真做調研、 MVP測試和產品－市場匹配工作。

2 始終沒有找到用戶痛點和市場真實需求，或者產品和業務線太寬，不知道重點是什麼。

3 沒有選擇一個上升通道的行業或新興市場，而是選擇進入競爭充分走下坡路的行業或傳統市場。

4 進入市場時機太早，或者太晚。

5 選擇做的事情跟自己的背景、能力特長、興趣不符。

6 與競爭對手同質化，沒有構建公司核心競爭力的思維和能力。

7 沒有認真對待公司發展戰略，沒能講出一個有吸引力的故事，忽視了戰略/故事在團隊建設、融資、市場營銷以及各種合作伙伴關係構建中發揮的重要作用。

關於團隊建設

1 在公司剛起步時，產品和市場匹配尚未實現，招募人員過多，使得資金消耗率高，最終導致現金流緊張甚至枯竭。

2 在招聘人員上花的時間不夠多，尤其是合夥人和關鍵人才。單槍匹馬創業或者招人過於將就。

3 招人過分看重能力和資源，而且有不切實際的期望，不重視價值觀和理念的契合度。

4 沒有內部共識清單：使命、價值觀、遠景、階段性目標和計劃，團隊形成不了合力。

6 給合夥人和關鍵人才股權激勵不足，低估團隊成員的價值和貢獻。

7 缺乏跟員工一對一交流和討論，讓員工沒有方向感和歸屬感。

8 裁人不夠堅決。

關於現金流管理

1 創始人財務概念和現金流管理意識薄弱，不認真瞭解並分析公司財務情況。

2 在融資上花的時間和投入度不夠，商業計劃梳理不夠，見投資人數量有限，而且溝通不積極，有點敷衍了事，寄希望碰運氣獲得融資。

3 融資的時候，只看到錢的重要性。不區分聰明的錢，還是愚蠢的錢；正直的錢，還是有毒的錢。對投資協議中的條款理解和重視度不夠，為今後與資方關係相處埋下隱患。

4 缺乏靈活性，在融資不順的情況下，不去檢討自己的問題，不去調整自己的做法，只做重複性的融資行動，也不準備備用計劃，以防籌集不到資金的情況出現。

5 融到資，在資金寬裕的時候，公司不再專注，而是把資金和資源分散到毫無必要的方面，偏離了通向成功的方向。更多初創公司是因消化不良而死的，而不非餓死的。

6 公司處在順境的時候，有些飄飄然，擴張步伐過大、過快，對財務和市場風險評估和應對不足，導致大起大落，或者走向衰敗。

關於公司治理

1 股權結構設計不合理，股份過於集中或者平均主義，沒有設置股權激勵平臺。

2 沒有簽訂合夥協議，或者合夥協議表述不清，合夥人之間一旦出現矛盾和糾紛，給公司帶來的將是重大或者致命性的影響。

3 對待股權稀釋不謹慎，進行一兩輪融資，股權稀釋過多，不能給團隊激勵和後續投資人進入留足空間。

4 公司財務不透明、不規範，不符合走資本市場的要求，同時也讓創始人誠信度受到質疑。

5 董事會、股東會形同虛設，公司重大事項不經過董事會和股東會決策，依然是一個人說了算，當作私人公司在經營。

6 不懂得維護股東和投資者關係，公司信息披露以及與股東之間的交流不足，導致信息不對稱，很難贏得股東/投資人的持續信任，更得不到額外支持和幫助。

其他

1 在起步階段，在產品上投入人力和彈藥太少，在銷售和營銷上投入太多。

2 不去主動聯繫媒體，公司宣傳和曝光度嚴重不足，潛在投資人、客戶、員工以及其他商業夥伴很難關注到公司。

3 太過關注競爭對手的一舉一動，或者對行業動態、市場競爭格局置若罔聞。

4 被具體的事務纏身，不會合理安排時間，不顧及家庭和身體健康，不能騰出時間來學習、健身、結交高質量的人脈。

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