再有兩個多月2019年即將結束，是不是覺得眼睛一閉一睜，一年就過去了。作為銀行從業人員，從每年的一月份開始就可以說無時無刻不是在營銷就是在營銷的路上。

從每年年初的第一季度“開門紅”正式拉開營銷序幕開始，緊接著就是“夏季營銷季”。還沒來得及喘口氣好好的調整疲憊的身心，“金九銀十”秋季營銷又接踵而來。

前段時間行內宣佈2020年的“開門紅”營銷季提前一個月開始，過完11月就又要開始分配新的全年任務，整個營銷季完成全年任務40%以上的比重，真的是“完全停不下來啊”。

週末和其他銀行的朋友一起閒聊，得知幾乎是行業統一，整個城市內的無論是國有銀行還是商業銀行、農商行都是“默契”的將往年的營銷季提前了一個月。

時間悄悄溜走，但是整個銀行業一整年都很鬱悶：今年拉點存款真難！

與往年到最後兩個月存款任務完成好的支行都開始控制年終時點數不一樣，10月份還有一個星期就結束，還有兩個多月就到了全年各項任務考核的節點，但是很多區域內的銀行存款任務距離完成還有很大的缺口。

一家往年任務完成較好的商業銀行負責人前段時間吐槽：生意不好做，很多對公客戶賬戶資金不像以往那麼給力；

個人客戶因為資金有限，僅靠自然增長的存款數想要完成全年任務幾乎不可能。

前幾年大額存單產品推出市場時，較高的存款利率和低風險性，著實吸納了不少理財客戶的存款資金，任務完成尚無壓力。但是，普通居民的資金也是有限的，這種本就不高的工資水平，在不斷上漲的物價壓力下，一個家庭一年下來能攢個兩三萬就很不錯了。大額存單產品三年期的週期還沒到，無論是資金還是產品空檔期嚴重，拿什麼來吸收存款？

銀行業：我們也在反思，錢都去哪了？

尤其是一些四五線的小城市，本地企業整體上沒有較強的規模和存貸款需求，外資企業投資慾望不強，單純的依靠幾十萬人口的自身造血帶動經濟發展，無異於老牛拉車，走得慢、拉的累！

一、2019年初的股市小牛行情帶動了低迷了幾年的股市，很多股民的再次入市，抽走了大量銀行存款。

再加上科創板的政策推出，50萬的註冊門檻更是吸收走了一批中高端的存款客戶，使得本就吸儲困難的銀行業雪上加霜。

二、大額存單產品發行受到限制，理財產品收益持續下降，市場中缺乏一款可以帶動人氣的王牌產品。

大額存單產品雖然從本質上來說也屬於銀行定期存款，但是它的發行是需要相關部門審批的。每一期的大額存單產品在發行的規模、期限、利率以及其他產品細節上都和理財產品較為類似，不是無限量發行的。

但是，自從年初開門紅結束後，區域內各家銀行的大額存單產品幾乎同一時間“斷檔”。很多客戶好不容易攢足了20萬的資金達到了起購門檻，無奈銀行已無產品可賣。

定期存款利率太低，理財產品風險又較高，很多客戶只能選擇其他投資渠道分散投資以獲得較高的理財收益。

三、各類網上保險、理財、基金類產品發售的多樣性、便利性，截留了部分年輕客戶群體。

無論是短期的7天、一個月、兩個月的理財產品，還是長達半年、一年的理財產品，在保證較高的安全性的同時，其收益性都領先於銀行推出的各款理財產品。

即使是提前一個月開始啟動營銷季，只要是整體市場行為，其實並沒有從本質上解決吸儲困難的行業現狀。

以往依靠較為可觀的利差躺著賺錢的銀行業，現在也不得不開始轉型。

電子銀行業務、第三方支付業務、信用卡等中間業務，客戶經理也不單純的進行存貸款的營銷，整個銀行系統工作人員都是全產品的營銷者，銀行業的“寒冬”出現的越來越早。“開門紅”那一片紅色似乎越來越缺少了喜慶的意味，更像是無形的吸儲大戰中的一股殘酷的“血腥”！