什麼是個人IP

什麼是個人IP，在百度百科上是這樣解釋的：個人ip，指個人對某種成果的佔有權，在互聯網時代，它可以指一個符號、一種價值觀、一個共同特徵的群體、一部自帶流量的內容。

我的理解，就是個人品牌，就是當我們提到某個人，就知道在他哪個領域是個高手，是個值得信任的人，他在這個領域，擁有高於常人的認知和價值。

舉個例子，當我們提到馬雲，能想到什麼，阿里巴巴創始人，互聯網創業者。所以，如果他做創業方面的分享，我們就很容易接受他的觀點。

再舉個例子，周星馳，當我們提到周星馳，能想到什麼，無厘頭、喜劇大師。所以，當你想看喜劇電影的時候，很自然的就會想到他。

再舉個例子，C羅，當我們提到C羅，想到什麼，踢球好，長得帥，極度自律，各種記錄的保持者、創造者，所以很多C羅的粉絲就會很喜歡他踢球。

上面說的是一些名人，其實普通人也有很多個人IP，比如papi醬，一個集才華與美貌於一身的女子，一個很搞笑很有意思的人。

簡單的說，個人IP，就是某個人在某個領域，他很專業，能夠為這個領域的人提供價值，能夠吸引這個領域的人關注他。

打造個人IP的道法術器

道

打造個人IP的道，就是打造個人IP的底層邏輯，這個底層邏輯是利他思維

我們來分析一下，為什麼打造個人IP要用利他思維。你想要賺錢，對不對，錢從哪裡來？從客戶那裡來。那好，那我們就得從客戶的角度來算。對客戶而言，你的貢獻大於索取，你就是資產，你的索取大於貢獻，你就是負債。貢獻1，索取10，你就是負債，客戶就要避開你，離你遠遠的，於是，就很難成交。貢獻10，只取1，你就是大資產，很多人就需要你，信任你，就很容易成交。

人都是這樣，喜歡資產，而不喜歡負債。要麼有趣讓我笑，要麼有料讓我學到東西，你總得給點什麼，我才會追隨你。這個其實也是換算思維。你拿1換1，可行，相對來說要付出更多時間精力，因為你有的1不一定是我要的1。如果你是用10換1，那客戶將會毫不猶豫。這個就是道，是人性，不以人的意志為轉移。或者說，人的意志本來就是如此，客戶希望用一個很小的付出獲得一個很大的回報，如果你剛好是這樣的人，他就會毫不猶豫的關注你，追隨你，甚至拿真金白銀來支持你，成為你的用戶、忠實粉絲。

當年我在做淘客的時候，遇到一個比較牛逼的大佬，那個大佬是個女生，她和我們做淘客的玩法完全不一樣，大家肯定有見過在Q群、微信群裡發優惠券的，我們當年也在做。而當年的這個大佬就專門做護膚類的相關產品，她建立了一個群，然後裡面專門分享一些護膚美白的相關知識，順便推薦一些淘客產品。當時我的群裡有700個人，我一個月賺4000塊。這個女大佬，群裡只有400個人不到，一個月做了2萬多，這單單是淘客產品佣金，而且進她的群，一個季度需要150塊錢的門檻費！相當於她一個月400個人就做了4萬！

用個人IP去翻身，是最好的創業模式。我有個朋友，20歲今年，年初的時候操作了一個IP，也是專門分享各種項目的，他也從不索取回報每天堅持分享，把最新幹貨的東西分享給大家，就這樣，他積累了將近1萬的粉絲，然後我問他，你為何不變現，他說，他只要推出一個付費項目，他就能至少獲得20萬的回報！

阿里巴巴當年在做淘寶的時候，對外宣稱3年免費，知道這段歷史的都知道。當年淘寶的競爭對手是eBye，eBye是收費的，而淘寶免費。就這樣淘寶用先給予對方價值的方式短期內獲得了大量的市場份額，3年之後開始收費，第一天收入50萬！

上面這些案例，從個人到公司，都說明了IP打造過程中的底層邏輯，那就是利他，先給予客戶價值，成為客戶眼裡的資產，這樣客戶才會信任你，進而與你成交。

法

所謂的法，就是方法論，是我們行動的指南針。也就是，我們應該怎麼來打造個人IP。

（1）定位

我們首先要選擇一個自己喜歡領域的細分領域。互聯網發展到今天，各行各業都有很多人在競爭著做，所以我們要選擇細分領域，這樣比較有突圍的可能性。然後這個領域，應該是你喜歡的，擅長的領域。

（2）創造價值，持續分享

前面說了，個人IP的底層邏輯是利他思維，我們要為我們的潛在客戶創造價值，並且應該是持續的創造，不斷的分享。

在互聯網，創造價值的方式，無非就是3種：視頻、音頻、圖文

（3）宣傳媒介

免費的

視頻：優酷、愛奇藝、騰訊視頻、抖音、快手、B站

音頻：喜馬拉雅、懶人聽書、蜻蜓FM

付費的

將我們錄製好的視頻、做好的音頻、準備好的圖文，分發到相應的渠道即可。

術

術，是方法的具體執行，我們以一款產品：黃金百香果為例

定位：

我們要賣的是黃金百香果，我們就可以把自己定位成一個水果達人，分享水果的做法，做知識分享。為什麼不直接定位成黃金百香果呢，因為這個點太窄，可分享的東西太少，不利於後續持續分享。再者，水果有季節性，在黃金百香果下市的時候，我們還可以做其他的分享。

既然我們已經定位好了自己是一個水果專家，那麼我們的微信也要有相應的包裝。暱稱、頭像、相冊封面圖、個性簽名都要圍繞自己是一個水果專家的形象來設置。

如何持續創造價值

這個是重點，我們如何持續的創造價值呢？

圖文

其實也很簡單，就是同樣一句話，看完之後，用自己的話說出來，那就是一篇自己的乾貨文章。我們的分發渠道，其實也是我們的素材來源，可以把你認為的比較優秀的文章乾貨，用自己的話整理出來，然後再分發出去。

音頻

這個可以用訊聽見等一些工具，將同行所說的話轉換成文字版，修改之後，用自己的話說出來就OK。

視頻，可以自己拍攝，也可以剪輯。這個有一點的技術難度，不詳細展開。

注意事項

分享價值要結合自身定位和用戶所需，也就是說，我們要有的放矢。如何知道用戶需求呢，可以看一下問答平臺上，喜歡水果的用戶會問一些什麼問題，然後我們針對這些問題來做分享。

分發

一、註冊相關平臺賬號

二、暱稱頭像所有平臺保存一致

三、寫一篇文章直接全網發佈

四、留聯繫方式參考同行

注意事項

多研究同行，如果這個平臺沒有同行入駐，那我們也要衡量一下這個平臺要不要做

同行是我們最好的老師，間諜他+1

器

器，就是工具，是幫助我們完整上面操作需要用到的。

比如怎麼找文章，這個就需要用到百度搜索、搜狗搜索，其中搜狗搜索的時候，我們可以選擇搜索的對象是知乎還是微信。

比如語音怎麼轉化成文字，上面提到的訊飛聽見

比如視頻編輯，需要用到AE、PR等軟件，這些，是需要相關的技術。

打造個人IP的道法術器講完了，只要你遵循這些方法去操作，然後就是等待時間的積累，開花結果了。

好了，老梁今天就講到這！祝願大家都做好自己的個人IP