隨著移動互聯網的高速發展，互聯網下半場由“流量爭奪戰”轉變為“私域流量儲備戰”，所不同的是，在互聯網下半場中，任何人都可以成為攜帶流量的“IP”。
IP是什麼？
IP是什麼？它可以是一個故事，一種形象，一件藝術品，一種流行文化。更多的是指適合二次或多次改編開發的影視文學、遊戲動漫等。IP劇，是指在有一定粉絲數量基礎上的國產原創網絡小說、遊戲、動漫為題材創作改編而成的影視劇。因為其站在IP背後成千上萬的狂熱粉絲和他們不容小覷的消費能力。
很多朋友都聽過某某IP又拍成電視劇，像仙劍、天龍八部、盜墓筆記等等，這些都是IP。
IP就是知識產權，就是智慧財富，就是代表一種可以將知識變現的新經濟體。那麼，IP這樣就全部定義了麼？顯然，這樣對IP的定義是遠遠不夠的。
簡單的說，IP就是一個能讓一群人圍繞其樹立共同價值觀並因此產生溝通、連接的人或事物。IP很難有個準確的定義，但IP一定是具有能使大部分人的價值觀都產生共鳴的東西，是一種定向的社群經濟、具有共同愛好的粉絲經濟、共同價值觀的價值認同經濟、一種充滿想象的共同體經濟、一種人性弱點在尋求自我保護與暗示的虛擬經濟。
總而言之，IP就是自帶流量，自帶粉絲的，粉絲認可於你，忠誠於你，又可以為你所用。
IP經濟是如何產生的？
人性傳統的熟人圈群居意識逐漸轉化到陌生圈社群文化，以渴望在其中獲取到人性獵奇心理的滿足感和被存在的虛榮心。IP經濟就是基於特定的某個社群文化、特定的價值共存感、類似的意志和愛好、偏好、價值觀，以互聯網平臺、互聯網工具發展傳播以及社交、消費的經濟模式。
IP社交和IP變現
個人IP一直是優質內容的生產商，是高端用戶的商業入口。用戶事實上很渴望不僅限於線上的IP社交，這將意味用戶願意花更有價值的時間與金錢去購買到最精準而高效的優質內容。所以，“IP”本身就代表是有價值的個體，是需要通過精準社交來變現。
隨著IP的不斷增多，現在的社交軟件五花八門，用戶也是三教九流，但是我們除了每天在朋友圈裡看別人曬吃、曬穿、曬美顏，當我們真正想要請朋友幫忙時，卻發現我們對通訊錄裡的大部分人並沒有太多瞭解，甚至對好友一無所知，在沒有信用體系認證的社交平臺，更談不上緊急情況時能有人雪中送炭。
當然，社會對IP的認知，仍然是概念大於本質。從社交角度看，提供高端、優質、精準的供需服務才是社交的目的，IP社交目前是一個入口，終點應在於服務。通過IP既有的價值認同感或創建共同的價值感來吸引、影響一群人，依靠不斷髮展這種對事物的價值觀和偏愛的互動方式來凝聚社群，最終這種觀念認同可以落實到很多具體的內容、行為或實物產品上，用以變現。
從“得粉絲者得天下”到“花錢買粉絲也得不到天下”，互聯網的入口已經不是靠燒錢就能解決的問題。稀缺性產生在哪裡，哪裡就將出現交易入口。人類商業交易最核心的因素是“稀缺性”。有句話戲謔地說：“你的報酬不是和你的勞動成正比，而是和你的勞動的不可替代性成正比。”
認識與理解IP，就找到了“稀缺性”新的交易入口。一個超級IP，不只是解決了注意力問題，獲取到了用戶的時間，本質上還是在“流量”和“高端輸出”做足文章，變現只是順便的事。
未來一切交易都是社交，這個時候，超級IP們更需要的則是一個可以安全、可以放鬆、可以信任的互動場景，才會輸出高端精緻的內容和行為。粉絲通過付費，完成價值變現。
我們相信，互聯網再發達，產品再優質，用戶最終還將回歸人性。喜歡、信任、支持、服務、支付是不變的法則。任何IP，不管是真實的肉身明星，還是一個幻想中的大俠，都可以隨時“認養”一個標準品，再對其植入IP的個人情懷和價值觀，然後把它變成有強烈識別性和稀缺性的“非標品”。融入意識形態的產品，每一個零件都有溫度，這是未來最貴的商品。而你可以想象一下，這對未來產業格局的影響會有多大。
品牌連接產品，IP連接用戶
現在很多企業著重打造IP，而不是打造品牌。品牌是和產品連在一起的，IP是和用戶連在一起的。IP講影響力，打造IP是讓更多人認同某個概念或價值觀，是和用戶相連接。
傳統的品牌，大家首先想到的是相對應的產品。互聯網對於品牌的衝擊，使得產品和用戶更緊密的連接在一起。這種認知趨勢，對寶潔、聯合利華帶來巨大的衝擊，現在它們很難界定自己的競爭對手是誰。產品同質化的時代，企業要回歸用戶。更多的是用戶思維，站在用戶的角度思考問題。
移動社交時代傳播的核心就是影響那些在社群中有影響力的用戶，通過這些超級用戶，影響他們背後的朋友圈，引發社群共振效應。
社群營銷模式可以表達為IP+社群+場景。首先確定目標人群，根據目標人群確定產品的使用場景，根據場景鏈接IP圈層，最後由IP聯合超級用戶共同組建社群，影響更多潛在目標用戶。其商業邏輯是IP用來佔領專業認知高地，解決流量來源問題；場景用來強化體驗，挖掘用戶其他需求，提供一站式系統解決方案，為社群跨界變現創造機會；社群是催化劑，用來催化企業與用戶、用戶與用戶之間的強關係，解決信任與共識。社群營銷的核心就是構建企業與用戶的信任共同體關係，通過社群為個體實現自我賦能，最終用戶與社群相互賦能，形成良性循環。
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