上海鋼聯（300226）2018年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
2018年，公司秉承勤奮、誠信、合利、智慧的企業文化，圍繞建設大宗商品電子商務生態體系的發展戰略，緊扣"延展"的年度主題，不斷深化資訊數據服務業務，完善交易服務業務體系。報告期內，公司實現營業收入9,605,509.19萬元，較上年同期增長30.34%;歸屬於上市公司股東淨利潤12,092.79萬元，較上年同期增長151.00%。 資訊數據服務：為進一步通融鋼聯各版塊及子公司數據協同，打造更全面的鋼聯大數據，報告期內，公司資訊業務在展現形式上進一步改版深化，內容上新增數據品種並延伸下游產業數據，進一步細化數據，提供定製個性項目服務；同時，公司對山東隆眾石化領域的數據進行了全面梳理和對接，持續不斷豐富完善大宗商品生態體系。在標準化建設方面，公司成立專項小組，進一步規範數據採集、編輯標準，完善數據字典，優化指標框架，公司鐵礦石指數方面完成國際證監會組織IOSCO的一系列規範化認證。在產品拓展方面，根據客戶需求不斷完善投資數據對接模板，開展數據量化工作。在指數運用方面，公司與新加坡交易所全資子公司在新加坡設立合資公司，合作開發鋼鐵和鐵礦石價格相關指數，並將基於指數創建衍生品交易品種，並上市、營銷和商業化該等衍生品。在系統建設方面，"鋼聯數據3.3"版本迭代至"鋼聯數據3.5.1"版本，優化了網絡連接、軟件安裝及軟件升級模塊，提高網絡鏈接穩定性，軟件升級模塊優化了升級流程、字體顯示，新增靜默升級功能、數據庫等。此外，報告期內，公司成立大數據業務工作組，致力於大宗商品產業多渠道與多維度數據的採集、有序自動整合、加工與增值服務，並在報告期內完成了數據中心平臺首期架構及功能設計，以及主數據初始化整理與主要開發工作，大數據業務工作組將落實大數據中心平臺建設，持續完善系統建設，為鋼聯大數據業務持續發展夯實基礎。 報告期內，公司加速佈局數據市場，在南京、成都等地成立辦事處；加大市場營銷力度，推出"十八週年"、"紅六月"等促銷活動。2018年，公司資訊數據服務收入33,815.75萬元，較上年同期增長37.73%。 電子商務服務：鋼銀電商品牌影響力不斷提升，報告期內，鋼銀電商在產業互聯網中地位領先，被中國互聯網協會授予"中國互聯網協會會員單位",並獲得由中國電子商務創新推進聯盟頒發的"2018供應鏈電子商務百家案例"榮譽，同時連續三年入選中國互聯網企業100強榜單。 報告期內，鋼銀電商圍繞公司發展戰略及2018年的經營目標，持續完善平臺交易業務的流程設計和技術系統的迭代優化，公司服務能力與風控水平得到了進一步提升，平臺交易量和營業收入持續增長，2018年度，鋼銀電商推出鋼銀平臺V4.2新系統，"鋼銀助手"V5.1.0版本，供應鏈創新協同交易服務平臺，訂單融模板建設，強化了訂單處理能力和數據分析能力，用戶體驗度不斷增強，鋼銀電商的平臺運營與風控能力得到提升。 重大投融資及產業佈局：為做大做強主營業務，提升公司競爭力，公司在夯實黑色金屬資訊領域優勢的基礎上，加大對有色金屬及農產品領域的投入力度，2018年上半年，公司通過對外投資的方式，完成對山東隆眾股權投資，實現公司資訊業務在石化領域的佈局；2018年底，公司購買中聯鋼股權，進一步夯實了公司黑色金屬領域的資訊優勢。在海外佈局上，2018年10月，公司啟動設立新加坡全資子公司麥迪國際有限公司；並於當年11月，公司與新加坡交易所下屬全資公司簽訂協議，將在新加坡設立合資公司新鋼聯指數有限公司，不斷拓展公司海外業務。 激勵機制：為建立健全公司內部的激勵約束機制，報告期內，公司控股子公司鋼銀電商實施了股票期權激勵計劃第三次行權，鋼銀電商第三次行權的勵對象共計234名，涉及可行權的股票期權為963.21萬股鋼銀電商股份。 公司需遵守《深圳證券交易所創業板行業信息披露指引第7號——上市公司從事電子商務業務》的披露要求： (一)按照《深圳證券交易所創業板行業信息披露指引第7號——上市公司從事電子商務業務》第三條，網站和移動端運行情況 報告期內，公司旗下"我的鋼鐵網"、"鋼銀鋼鐵現貨交易平臺"、"隆眾石化網"等PC端頁面瀏覽量為2.80億次，獨立訪問數3,177.76萬。截至報告期末，"我的鋼鐵"、"鋼銀助手"、"石化通"、"短訊通"等移動端總裝機量為65.55萬部(安裝過移動APP的用戶),用戶覆蓋人數106.78萬個(註冊用戶數)。 其中： (1)資訊數據業務PC端，註冊用戶數278.72萬，活躍用戶數19.36萬(報告期內有訪問的用戶),用戶平均停留時長為519秒，付費用戶數5.25萬(報告期內有正式權限的用戶總數),ARPU值為4,947.17元(含稅);移動端，付費用戶數7.37萬(報告期內有正式權限的用戶總數),用戶平均停留時長438秒，ARPU值為332.75元(含稅)。 (2)交易業務PC端，截至報告期末，註冊用戶數9.97萬，活躍用戶數2.30萬(過去12個月有交易的用戶，僅含寄售和供應鏈業務用戶，相較2017年剔除撮合用戶),用戶平均停留時長476秒；移動端，用戶平均停留時長49秒。 (二)按照《深圳證券交易所創業板行業信息披露指引第7號——上市公司從事電子商務業務》第四條，電商平臺通用指標 報告期內，電商平臺的庫存量單位SKU為5.84萬，活躍客戶數為2.30萬，總訂單數，47.59萬，總交易金額為1,174.26億元(含稅),平均訂單金額為24.68萬元(含稅)。 (三)按照《深圳證券交易所創業板行業信息披露指引第7號——上市公司從事電子商務業務》第五條，各項指標如下： 1、公司電商平臺交易訂單數為47.59萬，總交易金額為1,174.26億元(含稅),平均訂單金額為24.68元(含稅)。 2、資訊業務增值服務付費用戶數12.62萬，平均付費金額2,253.42元(含稅),續費率90.28%。其中，廣告客戶數量7,049個，總金額為12,255.41萬元(含稅)。 (四)按照《深圳證券交易所創業板行業信息披露指引第7號——上市公司從事電子商務業務》第七條，用戶付費方式及收入的確認方法： 公司資訊數據業務和交易服務業務用戶付費方式主要採用預付款方式。 公司提供服務和從事商品銷售活動的收入具體確認方法如下： 1、信息服務收入及網頁鏈接服務收入信息服務收入及網頁鏈接服務收入在收入的金額能夠可靠計量，相關經濟利益很可能流入本集團，相關的、已發生的或將發生的成本能夠可靠計量時，根據合同在約定的服務期限內平均遞延確認收入。 2、會務培訓收入、諮詢收入、廣告宣傳收入和其他服務收入會務培訓收入、諮詢收入、廣告宣傳收入和其他服務收入在服務已經提供，收入的金額能夠可靠計量，相關經濟利益很可能流入本集團，相關的、已發生的或將發生的成本能夠可靠計量時，確認收入。其中，如果特定時期內提供服務的數量不能確定，則根據合同在約定的服務期限內平均遞延確認收入，除非有證據表明採用其他方法能更好地反映完工進度。 3、電子商務及貿易服務收入在已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給買方，既沒有保留通常與所有權相聯繫的繼續管理權，也沒有對已售商品實施有效控制，收入的金額能夠可靠地計量，相關的經濟利益很可能流入企業，相關的已發生或將發生的成本能夠可靠地計量時，確認貿易服務收入的實現。 二、核心競爭力分析 1、全產業鏈服務優勢 公司自成立以來，圍繞公司發展戰略，逐步打造了以大數據為基礎，以網絡綜合資訊、上下游行業研究、專家團隊諮詢、電商交易平臺、智能化雲倉儲、信息化物流、供應鏈服務為一體的互聯網大宗商品閉環生態圈，並形成了以鋼鐵、礦石、煤焦為主體的黑色產業龍頭，兼顧有色金屬、能源化工、農產品等多元化產品領域，現已成為國內黑色金屬產業鏈佈局最全面的公司，有利於公司各版塊業務的協同發展。 2、資訊大數據優勢 公司在大宗商品行業數據領域深耕多年，"鋼聯數據"終端逐步成為國內較為全面、完整、權威的大宗商品數據庫之一。同時，鋼聯數據與"我的鋼鐵"網、"我的有色"網、"我的農產品網"、"隆眾石化網"等平臺資訊數據以及鋼銀電商等線上交易平臺數據實現實時無縫對接，尤其是鋼銀電商的高頻實時交易數據能快速反映市場交易動態，為客戶決策提供參考依據。公司發揮資訊大數據服務優勢，全面滲透產業鏈，從多個維度為客戶提供個性化服務。 3、資源與渠道優勢 公司在鋼鐵資訊行業積累了大量的上下游客戶和諮訊信息，建立起了良好的行業口碑以及品牌優勢，並致力於建設完整的大宗商品生態體系。公司在積累用戶、獲取資訊、定價服務、品牌建設及與產業鏈企業進行戰略合作等方面享有較好的資源優勢。鋼銀電商平臺自2013年11月正式上線以來，平臺日成交量不斷創新高，公司具有較強的渠道優勢。 4、系統架構和技術優勢 公司各產業板塊擁有專業技術團隊，團隊結構合理，產品、架構和開發職能完善，並擁有豐富的鋼鐵行業信息採集、數據研究、電商項目開發經驗。公司目前已經搭建了網上商城(鋼銀平臺)、POP管理系統、ERP系統及風控與監管平臺等產品和功能模塊，並根據市場及用戶反饋持續、快速地迭代開發更新，公司領先的系統架構和技術優勢對內較大的提升了公司的運營效率、降低管理成本，對外構成了較強的產品和服務市場競爭力。 5、人才優勢 公司已建立起一支經驗豐富、結構合理的管理團隊，主要高級管理人員和主要部門主管在相關領域均擁有豐富的從業經歷。相關人員或具有鋼鐵行業信息採集和市場營銷經驗，或具有B2B電子商務平臺運營經驗，或具有互聯網技術研究開發經驗，對鋼鐵及相關行業B2B電子商務平臺的技術及業務發展歷程、未來趨勢具有深刻的理解，能夠帶領公司在不斷創新的互聯網電子商務行業內健康、快速發展。 6、專利技術 截至報告期末，公司擁有1項實用新型專利，34項註冊商標，76項軟件著作權，2項作品著作權，高新技術成果轉化項目成果轉化專項5項，軟件產品登記證書申報13項，軟件企業認定1項。
三、公司未來發展的展望 (一)公司的發展戰略 公司的發展戰略是建設大宗商品電子商務生態體系，逐步打造了以大數據為基礎的網絡綜合資訊、上下游行業研究、專家團隊諮詢、電商交易平臺、智能化雲倉儲、信息化物流、供應鏈服務為一體的互聯網大宗商品閉環生態圈，並形成了以黑色金屬為龍頭，覆蓋有色金屬，能源化工，農產品等多領域的大宗商品產業鏈；同時，在線上交易端大力發展鋼銀平臺，建設集合支付結算、倉儲、物流、數據、供應鏈服務的服務體系，推動供應鏈各個環節無縫對接、通融發展，最終形成包括信息流、物流、資金流在內的完整交易閉環，讓大宗商品交易更便捷、更安全。 (二)經營計劃執行情況 1、大數據中心平臺建設 報告期內，公司持續擴大技術投入，成立大數據業務工作組，致力於大宗商品產業多渠道與多維度數據的採集、有序自動整合、加工與增值服務，並在報告期內完成了數據中心平臺首期架構及功能設計，以及主數據初始化整理與主要開發工作，大數據業務工作組將落實大數據中心平臺建設，持續完善系統建設，為鋼聯大數據業務持續發展夯實基礎。 2、資訊和產業大數據業務方面 為進一步通融鋼聯各版塊及子公司數據協同，打造更全面的鋼聯大數據，報告期內，公司對石化領域的數據進行了全面梳理和對接，進一步豐富了數據產品。在產品建設方面，"鋼聯數據3.3"版本迭代至"鋼聯數據3.5.1"版本，優化了網絡連接、軟件安裝及軟件升級模塊，提高網絡鏈接穩定性，軟件升級模塊優化了升級流程，並且新增了靜默升級，優化用戶體驗。同時，在鋼聯數據管理平臺方面，優化了數據存儲及查詢，應用監控及內部工作任務考核等項目；在我的鋼鐵手機版APP方面，從4.6.5版本迭代至4.8.1版本，新增直播、訂單記錄查詢、開票功能，優化界面佈局，改版懸賞問答，根據用戶習慣優化導航功能，提升用戶體驗。 3、交易和供應鏈服務方面 報告期內，鋼銀平臺公佈的實時交易量突破歷史新高，單日交易體量不斷提升；截至報告期末，平臺寄售結算量達2,760.20萬噸，比上年同期增長24.38%;供應鏈服務規模達291.86億元，比上年同期增長114.48%。同時，鋼銀電商移動端鋼銀助手4.9迭代至V5.1.0版本，強化了訂單處理能力和數據分析能力，用戶體驗度不斷增強，鋼銀電商的平臺運營與風控能力得到提升。 4、資本市場和產業佈局方面在產業延伸方面， 公司完成對外投資山東隆眾，本次交易完成後，山東隆眾成為公司控股子公司，有利於公司資訊業務在石化領域的佈局。同時，為一進步加強和鞏固公司在大宗商品資訊領域的行業領先地位，提升公司的整體競爭實力與盈利能力，公司購買中聯鋼股權，將有利於公司區域佈局並擴大公司客戶群體，進一步強化公司在大宗商品資訊領域的行業領先地位。 在海外領域，公司在新加坡設立了合資公司，與新加坡交易所下屬全資子公司合作開發鋼鐵和鐵礦石價格相關指數，並將基於指數創建衍生品交易品種，並上市、營銷和商業化該等衍生品，本次對外投資將有利於公司指數業務的發展以及國際市場拓展。 (三)2019年經營計劃 1、繼續加大技術投入，加強技術團隊建設，強化大數據中心平臺建設，通融各版塊數據並提供分享增值平臺；同時，提高交易平臺服務能力，搭建智能風控體系，提升平臺效率，提高用戶體驗。 2、繼續加大數據產品的研發，豐富並開發針對基金公司、資管公司、投資公司等金融類客戶的產品，加大營銷力度，擴大市場份額。 3、提升數據採集能力，持續推動資訊業務核心定價體系、數據調研體系、人員崗位體系標準化建設，強化數據治理建設，同時，加強全球大宗商品產業數據、相關指數國際認證等海外業務的開展；持續推進鋼銀平臺拳頭產品，完善區域網點佈局，提高供應鏈服務水平。 4、根據公司發展戰略的總體安排，在資訊業務方面快速擴張，在交易業務方面穩步發展。 5、充分發揮資本市場功能，拓寬融資渠道，優化資本結構。 (四)公司可能面臨的風險 1、宏觀經濟的風險 公司服務於大宗商品全產業鏈，受國家宏觀經濟狀況、對經濟總體狀況的預期等因素的影響較大。近年來受國內宏觀經濟調控與大宗商品行業環境影響，公司經營可能繼續面臨較大的壓力。 2、電子商務行業規範缺失的風險 電子商務在全世界範圍內的蓬勃發展，為中國企業帶來了機遇，同時也面臨著挑戰。我國企業的信息化程度沒有歐美國家高，社會應用整體水平較低；中國的電子商務尚未形成成熟的法律體系和統一的標準、尚未形成高效的物流配送體系、尚未建立完善的社會信用體系。 3、系統數據的安全風險 公司自主運營的互聯網網站是公司為會員客戶提供信息服務、網頁鏈接服務、電子商務服務的主要平臺，公司必須保證計算機系統的穩定和數據的安全以確保日常經營的順利進行。雖然公司已經採取了包括服務器託管、加強軟件安全、嚴格數據管理、加快備份頻率等有效的措施保證了計算機系統和數據安全性，但如果出現設備故障、軟件漏洞、網絡惡意攻擊、電力供應故障、自然災害等不可控因素，將可能會導致公司出現系統崩潰、數據丟失、服務中斷等嚴重後果，給公司的正常運作造成較大的損失。 4、鋼銀電商平臺的信用管理風險 由於鋼鐵交易具有資金規模大、價格時效性高等特徵，買賣雙方對於交易信息的真實性具有很高的要求。若入駐交易平臺開設專賣店的鋼廠、貿易商發佈不準確的資源和掛牌銷售信息，將會影響用戶對於鋼銀交易平臺的信賴，從而影響交易平臺業務的長期發展。同時，公司開展的幫你採、隨你押及訂單融業務，若鋼價在短期內出現急速大幅跌價的極端情形，則有可能導致客戶出現違約，公司需要承擔鋼材處置相關的風險。此外，公司開展了"任你花"產品服務，公司賬面會形成一定金額的應收賬款，存在一定的壞賬風險。
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