距離618，還有2個多月，各位賣家準備好了嗎？
要知道每逢淘寶大型活動的日子就是整個流量的紅利期，這不僅僅是屬於大賣家的狂歡節，也是可以讓中小賣家嶄新落腳的好機會，而且在這個過程中，只要中小賣家在兩個月內把握好機會，一樣可以在618創造出屬於自己的一片天地。
今天抽出個時間就給大家分享分享今天的主題，希望給新朋友和老朋友們帶來思維上的啟發，本文全程高能，知識點多，建議收藏後仔細查閱。
電商之路本就是“逆水行舟，不進則退”，一句話就能道出電商人的方向道路，行業的興起便是在發展中前行，俗話說得好“術業有專攻”今天的主題有講究，應對大促如何鯉魚躍龍門，接下來咱們進入主題分享
流量作為店鋪的生命線，無論在任何時間節點流量的獲取極為重要，特別是6.18 雙11 雙12等大促日的時間熱點獲取流量的方式更為重要，如何在有限的流量中搶佔輸出坑位脫穎而出便是我們需要處理的頭等大事。
首先流量分為兩大的模塊，自然流量與付費流量，自然流量就是我們所說的免費流量，付費流量最常見的就是直通車鑽展等付費推廣流量。
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產品選擇、把握好機會
要知道618到來的時候，天氣是非常炎熱的了，那麼我們在進行推廣的時候一定要選擇應季的產品，在選擇推廣產品之前，建議大家先用直通車的流量解析或者是生意參謀等等這樣的工具來了解產品類目的一個搜索趨勢。
我們需要去選擇搜索趨勢持上升狀態的，或者是和搜索趨勢相對平穩的產品去做推廣。在這裡一定要注意搜索趨勢的變化主要是在服飾鞋包等等季節性比較強的產品裡面表現是最為突出的，而相對全年都有需求的類目來說就相對沒有那麼明顯了。
高流量高成交這就是爆款。
最近總有一部分賣家圈的朋友問我：為啥去年賣的爆款今年怎麼推都沒起色？
答案是：產品打爆之後市場必然會出現更多同質化產品，所以產品已經失去競爭優勢。當爆款成型後就要基於爆款之上去研發新產品，電商之路本就是逆水行舟，不進則退！
撇開產品自身的因素不談，首先我認為決定爆款的第一要素是流量容度：
思考一下100個流量轉化10單與1000個流量轉化80單是一樣的嗎？
10%比8%的轉化率，很多中小賣家第一反應就是轉化率低了，轉化率又影響一個單品流量的觸發機制，轉化率下來了證明流量不精準，這句話先姑且不談對與錯。
轉化率實質是對顧客對產品的認同度（基礎評價、銷量、買家秀、詳情頁、客服等等），流量決定了轉化率的高度（流量與產出之間的線形關係，這裡的轉化率高度指的是通過流量的基數成交的量，量變引發質變）現在我們回到上個問題來。
100個流量轉化10單是流量基數小，當流量放大之後1000個流量轉化80單10000個流量700單那這個量就恐怖了，足矣去帶動流量的再次增長，也就是說流量進來轉化不了並不一定是流量不精準，而是量不夠，量變引起質變。
如何提升流量呢？
1.競品佈局
競品佈局瞭解需要從銷量最大產品產品結構引流款這三個維度去考慮
競品佈局針對同行業銷量最大產品去了解競爭對手的產品結構，根據行業top及同層級對手去分析價格高峰低谷以及產品的價格排布，前兩個維度影響最後一個維度引流款，通過對引流款性價比的提高帶動全店流量（注意：做好與主利潤產品的關聯）不僅要帶動流量更要帶動利潤
2.延伸產品深度
大量不同品類的產品就是大量不同的流量聚集地，關鍵詞引流入口，豐富延伸產品深度和品類會增加流量入口，因為增加了大量的關鍵詞 例如女裝可以延伸到皮裙延伸到休閒褲延伸到褲襪既豐富產品種類又增加大量流量入口（注意：延伸到產品需同一類目，否則打亂店鋪標籤）
3.重新上新沒有銷量的產品
標題主圖詳情頁是上款的必須條件，而這些必須條件會影響一個產品的走向，新品上架會有流量扶持以及一個店鋪單品的權重上升，有利於店鋪綜合權重的上升。
而產品沒有銷量，首先需要考慮其原因是否是因為基礎優化不夠，對於沒有流量且價格過高款式一般只能證明不符合市場需求，這類產品直接刪除，對於基礎優化不夠的產品，正確的操作手法應該是刪除鏈接及圖片重新上新。
由於重新上新的產品具有流量扶持的效果，那麼在重新上新的產品要與原來的標題主圖詳情頁有差異化，從而讓流量扶持的效果最大化，獲取更多的免費流量。
618還有什麼新的引流渠道
一、淘寶群
淘寶群是除了旺旺之外我們可以直接和客戶交流的地方
在這群裡面也是有很多的互動可以去做。
每天一款限時搶購，每天兩場紅包雨，都可以調動群成員的積極性，增加成員的進群次數和進店次數，提高老客戶的回訪率。
群也是客戶發表各自對於店鋪的看法和意見的好地方，在這裡可以解決客戶的疑問、增加客戶的信心、和客戶做朋友，所以淘寶群也是商家需要重點抓的一個方向。
二、直播
如果有條件的商家還可以定期直播，上新時配合直播能夠詳細講解新品的特性、材質、賣點以及優惠活動，設置直播專享價可以給觀看直播的人專屬特惠，調動人群觀看的積極性，直播期間的抽獎以及優惠券發放都是留住用戶、吸引用戶的關鍵因素。
其實只要用戶願意進店，願意在店裡停留，願意對於店鋪的寶貝進行挑選加購，那麼我們的銷量就是有保障的，我們要做的也就是怎麼才能留住客戶。
讓用戶能夠被吸引和形成一定的粘性。日常的維護互動和適當的優惠一定是少不了的，每一個新客戶都可能會成為我們的老客戶，所以要對每一個用戶負責上心才能夠積累出更多的老客戶。
三、微淘
微淘我們主要可以發佈的內容有以下幾類：
①商品類內容，如新品預告、上新；品類的內容是我們必不可少的，這裡面可以是新品發佈，也可以是買家秀的信息；這裡提到的商品類內容還是以比較直接的商品信息為主
②資訊類內容：一些可讀性的文章、圖片，情感相關、明星八卦、養生知識等等；
③互動類內容：話題互動、蓋樓抽獎等等；互動類的內容是我們可以定期去做的，比如一個月一次的話題互動或者蓋樓抽獎，可以非常有效的提升粉絲的活躍度；對於復購率比較高的產品尤其是適合，如美妝、母嬰用品等等；
④導購類內容：某類產品相關的推薦、教程或者產品評測內容；這一類內容是能夠提升我們在粉絲心目中專業形象的內容，是需要我們多花時間重點去打造的內容。
618活動前要做什麼準備
1、在策劃活動中，我們主要關注的又是哪一塊呢？
這肯定是選定活動產品，那我們應該如何選品呢？
這裡給大家介紹幾個選品的維度：
當季熱賣產品；
剛需產品；
受眾面廣的產品；
轉化率高的產品；
復購率高的產品。
你們可以根據以下維度再加上自己的產品，綜合考慮，然後得出的結論，這時你就生成了自己的選品。當然如果你想要借活動的力度，來發展你的新品，也是可以的哦，但前提是你要有測款，千萬不要浪費活動的流量。
2、做好營銷及視覺的準備
無論你是否報得上活動，營銷策劃及視覺呈現都是要去充分準備的，因為這樣的目標是獲取潛在顧客及老顧客這部分流量。
關於營銷策劃這一塊，有這些操作：
一是設置優惠券，僅限618大促時間段內使用，優惠額度力度要比平時的大；
二是前xx名贈送禮品；三是價格要比平時至少低10%；
視覺呈現的話，主要就是活動海報及活動寶貝的主圖設計，一定要突出本次活動的機制、時間和賣點，才能讓買家一眼看到。
3、 直通車推廣
精準的添加關鍵詞做好精準引流
要知道開車的時候是有預算的，而且預算是有限的，所以精準的添加關鍵詞就顯得非常重要了，只有添加的時間精準而且符合產品才能夠精準的去引入精準的流量，而只有獲得精準的流量才是我們能夠獲得轉化的前提。
（1）在添加關鍵詞的時候，要看看產品的內部有沒有選擇正確，如果說是屬於有些產品可以放在這個類目或者也可以放到另一個類目的情況下的話，那麼是可以忽略那部分的流量的大小的。
（2）然後就是要看店鋪產品的詳情頁，要知道自己的產品大概是由什麼樣的屬性組成的，自己要心理有數。
（3）然後再去看一下產品的標題和產品的屬性是否相符合，產品的標題是否有滿30個字，如果沒有滿，一定要填滿，一定要充分利用這30 個字，一定能夠要把包含產品的主要關鍵詞的核心屬性詞都包含進去。
（4）直通車推廣圖需要設置不同的推廣圖，而推廣標題，其中兩個利用包含產品標題的所有字眼，另外兩個標題主要是有關鍵詞+核心屬性詞組成。
關鍵詞出價的技巧
這裡主要就是關鍵詞的一個出價，建議就是可以從低價起，等後面觀察展現量以及流量的獲取情況，只要能夠獲得展現量和流量的出價就可以了。
然後再去選擇人群裡面的資深淘寶天貓的訪客、高消費金額的訪客、高購買頻次的訪客、收藏過店鋪裡面的訪客以及店鋪裡面的產品放入購物車的訪客進行高溢價
那麼在這個同時還可以結合店鋪的訪客標籤去符合店鋪標籤的人口屬性人群去進行高溢價，而其他的人群可以打開測試，如果測試的效果好的話，可以加大溢價，如果是效果不好的可以暫時的停止，不要刪除。
PPC關鍵詞優化的技巧
在有限的預算，更低的PPC意味著能夠獲得更多的點擊量，多一個點擊就多一個成交的可能性。從直通車的扣費=（下一名的出價*下一名的質量得分/自己的質量得分）+0.01
那麼就可以知道影響扣費的是出價和關鍵詞的質量得分
自己的店鋪關鍵詞質量得分越高，PPC就越低。
那麼影響PPC的因素有：創意質量、相關性和消費者反饋。
相關性是通過前面的一系列環環相扣的操作可以實現滿格，消費者反饋需要在有流量的基礎上才能判定，創意質量更多的是通過一定的點擊量後，點擊率的高低來判定。
618活動你可能申報的產品數比較多，你要學會找到最主要的一款，也就是店內爆款，然後對數據進行分析。我們先總結一款後，再找出此次活動中綜合排名表現好的另一款產品，也就是後期有潛力發展的產品。
單品總結包含的內容就比較多，涉及到：客單價、銷售額、轉化率、流量等。數據雖多，但都可以從生意參謀後臺直接拉取的，如果沒有購買生意參謀專業版。
導致部分數據不能看的話，建議做個表格，將單款產品數據：訪客、流量等記錄下來，然後在根據公式換算出自己想要的數據。只要得到的數據是對的即可，然後將得出的數據和以前的日銷做對比，看增長情況，你就可以知道，下次活動這款商品你應該如何去申報。我們要學會合理利用已經得到的數據，為以後做打算，不要只顧眼下。
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