［釘科技述評］提起TCL，外界會想到什麼？王牌電視、全球彩電大王、家電巨頭……沒錯，長久以來，電視是TCL的顯性標籤，家電是TCL的行業屬性。然而，業務龐雜、體系紛亂，隨著TCL的成長壯大，公司治理方面的問題也逐漸暴露出來。此外，“傳統家電企業”的外部認知，讓其在AIoT時代缺乏想象空間，股價也因此長期低位徘徊。
4月17日TCL控股公司正式成立
2018年底，61歲的李東生”孤注一擲”，對TCL業務進行了破釜沉舟式重組，引發業界譁然，質疑的聲音不絕於耳。然而，如同堅決走全球化之路、堅定大手筆投建面板產線一樣，歷時4個多月的業務重組還是在今年4月17日宣告完成，TCL控股公司也正式成立。從全球領先的家電公司到全球領先的智能科技公司，TCL控股要在CEO王成以及新的管理團隊的帶領下，於AIoT這一新的賽道完成一次新的蛻變。只是，脫離了家電“舒適區”、背水一戰的TCL，還能否再獲新生？
切換賽道，是迫不得已還是主動選擇？
品牌即品類，這是很多成功品牌的共性特徵。比如，可口可樂等同於碳酸飲料，蘋果等同於智能手機，Facebook等同於社交網絡，聯想等同於PC……
TCL同樣如此。目前TCL已經超越LG位居全球彩電市場第二，據NPD公佈數據顯示，2019年3月TCL電視北美銷量超越三星，排名第一！在很多人眼中，幾乎可以與電視劃等號。很明顯，電視乃至整個家電已經成為TCL的“舒適區”。但這個待了幾十年的“舒適區”，真的可以長久舒適嗎？未必。
從行業境況來看，情況不容樂觀。據中怡康統計，2018年國內彩電零售額規模下降10個百分點以上，冰箱、熱水器僅有1-2點左右的增長，洗衣機、空調保持5個百分點左右的增長，燃氣灶、油煙機廚電類的產品同比下降6個百分點……
從宏觀環境來看，形勢更加嚴峻。全球經濟復甦乏力，中國經濟增長也逐漸放緩，房地產市場管控趨嚴成為常態，整個家電市場下行壓力不斷增加，包括TCL在內的家電品牌都將遭遇增長的天花板，資本市場對打上彩電標籤的TCL也沒有更多的憧憬，股價長期低位徘徊。
另外，5G、AI、IoT等新技術集中爆發，智能化變革成為影響各產業和用戶需求迭代升級的重要因素。傳統家電產業同樣被這股新技術浪潮所衝擊，新的用戶需求、新的商業模式、新的競爭格局，都會在這一期間誕生。企業稍有懈怠，很可能就像當年的諾基亞一樣，被扔進了“歷史的垃圾桶”。
是固守“舒適區”，還是切換賽道，找到新的藍海市場，成為具備前瞻性思維的企業必須做的選擇題。
窮則思變，這並不難，難的是在巔峰期主動求變。TCL的難能可貴之處在於，在代表中國品牌將電視業務首次衝高到全球第二的輝煌節點後，主動變道。
變道後的新戰場是智能科技賽道。TCL的判斷是，在新的AI×IoT的時代，產品體現為硬件+軟件+萬物連接和各種場景間的融合，只有連接融合的智慧生活場景才能為用戶帶來真正的價值。因此，未來僅生產單一品類的廠家和不能為用戶提供連接融合服務的廠家將出局，只有那些能夠提供全品類智能終端、覆蓋全場景需求的廠家，才能成為最終的頭部玩家。
TCL“4T”場景化產品矩陣
基於這樣的判斷，TCL在2019春季發佈會上不僅推出了包括X10電視、T睿智能雙溫區客廳空調、X10洗衣機、X10冰箱等大家電產品，還包括智能門鎖、智能安防套裝、電動牙刷、智能美妝鏡、美容儀、潮流耳機等一大批智能終端，TCL作為全品類智能終端企業的雛形已經顯現。
溫水中的青蛙，都會死在舒適區。當諾基亞意識到智能時代到來的時候，被迫轉型的最終結局是賣掉了企業，並間接成就了蘋果、華為和小米。巔峰期的TCL主動變道，體現了一種戰略遠見，但在擁擠的新賽道，TCL又能否實現後發先至？
從加法到乘法，AI×IoT是文字遊戲還是差異化戰略？
言必稱AI、IoT，是當下科技公司的共性特徵。BAT等互聯網巨頭，對於AI的發展不遺餘力，百度甚至表示要All in AI。對於IoT則同樣野心勃勃，不僅強勢佈局智能音響這樣的入口級硬件，更通過軟件、系統、內容等實現能力的輸出，以軟硬結合的方式掌控IoT的控制權。
此外，華為、小米、聯想等硬件廠商以及京東、蘇寧等零售企業，也都利用手機、PC、渠道等優勢資源，積極佈局AIoT，以期實現對智能家居全場景的覆蓋。
AIoT看似是個新的風口，實則已經擁擠不堪，從傳統家電換道而來的TCL，憑什麼可以佔據一席之地？
後發的TCL必須尋求差異化。從戰略差異來看，TCL與其他競爭對手相比，最大的差異在於別人都是AI+IoT，而TCL是AI×IoT。
一般來說，AI+IoT是各個企業常見的提法，但TCL卻將加法變為乘法，這其中又是怎樣的邏輯呢？
TCL全面進軍AI×IoT
在TCL控股CEO王成看來，TCL是一個為用戶提供產品，以及基於這些產品衍生服務的公司，主要競爭力是從場景出來，把產品做好，定義好，讓用戶體驗好，這個過程中增加用戶的黏性。但AI+IoT主要體現在對硬件、交互、響應的賦能上，比如對TV畫質的提升、圖像識別、語音識別、設備24小時在線等。而AI×IoT則更多體現為，AI與IoT、設備用戶需求、用戶的潛在需求IoT設備功能以及不斷增長的AI能力，三者相互作用、相互組合，創造指數級豐富增長的場景，以滿足用戶的多樣化、智能化場景需求。
釘科技認為，前者突出了能力的提升，後者更突出能力與需求的融合，也就是場景需求的不斷豐富及滿足。
如果說全品類智能終端是一個個分散的入口，那麼智能家居的落地還需要一個關鍵要素，那就是場景應用。這意味著，產品時代要進化到場景時代。
為此，TCL推出了全場景AI：即AI×IoT的落地應用，具體表現在全能AI賦能、全員AI交互、全時AI響應，以及全屋AI融合。
在釘科技看來，TCL的全品類智能終端和全場景AI是密不可分的：只有打造出全品類產品矩陣，才能實現真正的全場景應用；而只有具備全場景AI能力，全品類終端才能實現智慧互聯的美好。二者完美結合，TCL的競爭力就很難被超越。
AIOT賽道大BOSS太多，TCL貼身肉搏勝算幾何？
在家電行業，TCL的競爭對手整體並不強，體量最大的年營收也不到3000億元。而在新的AIoT賽道，競爭對手的實力看起來比TCL要更強大，千億營收以上的大boss比比皆是。與這些巨頭貼身肉搏，TCL到底有沒有勝算？
如果比軟件的觸達能力，TCL顯然不能和BAT們相比，甚至也不如小米、京東。但在AIoT新時代，軟件、內容、服務都要依靠硬件入口才能觸達用戶，軟硬結合才是王道。
TCL有自己的長板，而這個長板又恰恰是互聯網公司的短板。雖然互聯網公司看起來更為激進和受追捧，但他們在智能終端的設計、再定義上，其實還缺乏經驗。而TCL對於硬件設計和定義的理解有著先天的優勢，擁有全球科技企業中少有的全品類終端的製造能力，再去結合AI、IoT和應用場景去做創新，比互聯網公司更具優勢。
而即便從現有的基礎來看，TCL的實力也足夠強大。比如，據TCL電子2019年第一季度報告顯示，2019Q1 TCL電視銷售量創單季新高達844萬臺，同比增長32.5%。而根據群智諮詢數據顯示2018年更是累計實現液晶電視銷量 2,860.6萬臺，同比增長23.1%，出貨量市場佔有率為 11.6%，排名全球第二；智能電視累計激活用戶達到了3191萬，在移動互聯網應用平臺累計激活用戶達到了5.28億；冰箱和洗衣機在中國區對比同行業同比增幅第一，空調品類突破了1000萬臺……
TCL積極佈局智能硬件
當然，這些遠遠不夠。所以，TCL也在積極佈局音箱、門鎖、耳機、牙刷、美容儀、美妝鏡等智能硬件，努力形成全品類、全場景服務能力，讓AI×IoT戰略直接可感知。
另外，與競爭對手廝殺，TCL還握有一大利器，那就是華星光電。剝離家電業務後，華星光電以TCL集團為平臺，無論是融資能力還是業務拓展能力，都將有極大的提升，而對於TCL智能科技版塊的支撐作用，也會更加突出。
作為2018年小尺寸出貨全球第三、大尺寸出貨全球第五的面板企業，華星光電在手機、TV面板領域能力出眾，印刷顯示、柔性AMOLED等技術行業領先，是目前中國為數不多的掌握液晶面板等核心技術與元器件的中國科技企業。
橫向來看，除了家電版塊優勢突出之外，結合近40年的製造經驗和能力，TCL具備智能硬件的再定義、再創新實力；縱向來看，TCL建立了包括面板半導體、終端、互聯網運營在內的產業鏈垂直一體化能力，這是TCL在AIoT賽道有可能實現後發先至的支撐所在。
AWE2019海爾發佈了包括海爾品智+、卡薩帝指揮家、統帥L.TWO等三大品牌智慧套系及其顛覆性產品，這些全套系產品實現語音交互、主動服務、場景定製等全屋互聯互通，並將在2019年陸續完成上市。松下將全系列產品組合搭配，覆蓋客廳、臥室、廚房、衛生間等全部場景，打造出三大智能生活空間，將全方位的推動消費者生活升級的解決方案。2019年小米將正式啟動“手機+AIoT”雙引擎戰略，作為小米未來五年的核心戰略，同時將在AIoT領域持續投入超過100億元。另外，還有百度Duer OS、阿里Yun OS、騰訊QQ物聯、華為HiLink、蘇寧小biu、京東小京魚……巨頭們都已抵達戰場，TCL的進入無疑會讓AIoT戰場的角逐更加慘烈，與高手的對決也註定不會一帆風順，甚至會遭遇難以想象的衝擊。
正如王成所說，一開始TCL是一個電視品牌，後來是智能電視品牌，再往後TCL希望成為一個消費電子品牌，今天也一樣，TCL希望成為一個智能科技品牌。我們會沿著這個方向繼續努力！這也正是《鷹的重生》中的核心精神——真的戰士永遠有無盡的戰場。蛻變繼而重生的過程會痛苦，但唯有如此，才能擺脫死亡的威脅，重新振翅飛翔。（釘科技原創，轉載請務必註明出處“釘科技”）
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