以茅臺一款貼牌酒“天朝上品”為例，各個渠道有不小价差，而且據稱成本與官方定價相差超過600元，但另一方面，貼牌、定製產品對茅臺營收貢獻極小，茅臺清理貼牌、定製酒步伐緩慢，阻礙到底在哪裡？
2019年2月18日，茅臺集團發佈《茅臺集團關於全面停止定製、貼牌和未經審批產品業務的通知》，通知要求全面停止定製、貼牌和未經審批產品這三項業務。
該通知中還點名批評了貴州茅臺酒廠（集團）白金酒有限責任公司（下稱白金酒公司），稱其在生產經營中屢次違反集團品牌管理規定，近日又出現重大違規行為，對茅臺品牌聲譽造成了嚴重影響。集團公司不再授權其使用集團知識產權，生產業務由保健酒業公司接管。
此次並非是茅臺集團第一次瘦身行動，早在2017年9月，茅臺集團又發佈新的《品牌管理辦法》，整頓品牌亂象。按照當時的規劃，整頓後的茅臺集團旗下品牌將由原來的214個品牌2389款產品“瘦身”到59個品牌406款產品。
從文件內容來看，主要內容有兩點：
一是茅臺方面全面停止了包括茅臺酒在內的各子公司定製、貼牌和未經審批產品所涉業務。
二是集團不再授權白金酒使用集團知識產權，生產業務由保健酒業公司接管。
也就是說，以後我們只能在市面上看到
茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、貴州大麴、
53度茅臺及其年份酒、生肖酒等等茅臺酒了
茅臺集團的幾大類貼牌酒。
如此看來，茅臺貼牌酒真有那麼容易被禁嗎？
貼牌酒的利潤空間
貼牌酒亂象，從一款產品能窺知一二。
兩大擁有貼牌業務的子公司紛紛出現管理問題，在業界看來，最難斬斷的在於其貼牌業務背後巨大的利益蛋糕。
據天朝上品官方網站顯示，天朝上品旗下主要有貴人酒、金貴人及眾人酒三大品類。其目前主推的貴人酒三代由2016年的一代升級而來，官方建議價從399元一瓶500ml裝的貴人酒一代，漲至目前699元一瓶相同規格的三代酒。
對於官方建議價格，天朝上品總經理黃永毅今年3月接受媒體採訪時曾表示，基於天朝上品品牌的國際領先水品及榮獲的諸多國內外榮譽，“官方給出的建議價應該說是在合理的價位區間。”
然而天朝上品的實際市場定價，在白酒經銷商們的眼中卻成了謎。
無冕財經研究員通過天貓搜索“天朝上品”，進入客服保證的“店內均為天朝上品正品”的“天朝上品郵政速遞專賣店”，下單一箱6瓶裝的貴人酒三代時發現，其總價顯示為1398元，即每瓶500ml裝的三代貴人酒售價233元。
而京東商城同品類產品價格更是令人吃驚，諸多商家通過滿減活動，使單瓶貴人酒三代售賣價最低可到199元。
針對天朝上品虛高及混亂的價格體系，其實早前便有業內知情人士向媒體透露，貴人酒的實際成本只有幾十元，如果買得多，基本能按每瓶50元的價格進貨。
若如此，據天朝上品官方披露信息，其2018年共實現2萬噸即相當於四千萬瓶500ml裝酒銷量估算，每瓶最高可達約650元溢價空間，總溢價最高可達260億元。
伴隨天朝上品混亂的價格體系而來的，卻是種種轉嫁到茅臺品牌本身的假酒橫生、消費者信任度丟失及品牌名譽受損等危機。
而目前天朝上品預計一年創造幾十億營收，僅佔到茅臺股份1%左右的年銷量，與茅臺本身的品牌商譽相比幾乎不值一提。由此，茅臺對定製貼牌清理應該是毫不手軟。
▲茅臺近5年營收、利潤情況。
但事實上，從2017年開始，茅臺便已逐步展開對貼牌酒的清理，但天朝上品一直安然無恙。
複雜的利益關係
清理緩慢，說到底，還是牽扯到背後複雜的利益關係。
今年2月18日，茅臺發佈《關於全面停止定製、貼牌和未經審批產品業務的通知中，點名批評貴州茅臺酒廠（集團）白金酒有限責任公司（以下簡稱白金酒公司），稱其在生產經營中多次違反集團品牌管理規定，因此取消其使用集團知識產權，並由茅臺保健接管其今後的生產業務。
隨後，白金酒公司背後隱藏的複雜資本關係逐漸浮出水面。
▲白金酒公司股東情況，圖片來自啟信寶。
股東背景的複雜性無形中加劇了茅臺集團的品牌管理危機。
據茅臺股份歷年財報統計，自2016年，茅臺股份開始於財報中單獨披露茅臺基酒產量數據。近三年，該數據分別為3.93萬噸、4.28萬噸及4.96萬噸。
▲茅臺歷年基酒增長情況。
儘管茅臺基酒產量近年來保持逐年增長趨勢，但茅臺集團董事長李保芳曾在今年的博鰲亞洲論壇上強調，茅臺酒的供求矛盾只會持續加劇。目前茅臺年產量約6000萬瓶，“考慮到環境的承載能力，茅臺集團今後很長一段時間都將不再擴建。”
徹底清退決心有多大？
茅臺近幾年的貼牌、定製清理計劃可追溯到2017年9月。彼時，茅臺發佈《品牌管理辦法》，提出“雙十“戰略，要求每個子公司旗下保留不超過10個白酒品牌，且每個品牌不超過10個條碼。
據官方數據顯示，截至2018年4月，茅臺共清理163個品牌、2068款產品，各個子公司共保留51個品牌，合計321款產品。
2019年2月，茅臺要求全面停止包括茅臺酒在內的各子公司定製、貼牌和未經審批產品所涉及的業務，且相關產品和包材在未經集團允許的情況下，將就地封存，不再生產和銷售。
顯然，李保芳正加碼對旗下子公司及銷售渠道的清理力度。
茅臺叫停貼牌酒 是利還是弊
說到茅臺，春節時候生意有多火，可能大家都“過過招”，用“一酒難求”一點都不為過，然而有誰會曾想過這背後究竟隱藏著什麼商業秘密？
貴州茅臺之所以能在中國白酒行業一直處於優勢地位，與其質量、口碑密不可分。而如果哪天遍地都是茅臺的時候，會不會有人猜想茅臺會不會在質量上趕不上量的上升？
茅臺貼牌酒，相信業內人士都有所瞭解。但是並非所有老百姓都知曉茅臺也有貼牌之說，如今，茅臺叫停貼牌酒，又是居於何種目的，既然貼牌要被叫停，當初又為何授權貼牌呢？為此，關於茅臺叫停貼牌酒，有兩種觀點：
一種是支持的，即贊成叫停貼牌酒：這樣可以預防無序的開發對主品牌造成傷害，同時，這樣還有利於切斷多方的利益鏈。
一種是質疑的，認為“一刀切”不是明智之舉：茅臺這是清理門戶，一刀切讓人懷疑其接他人之手開路如今“過河拆橋”的嫌疑，同時損害了其合作商的利益。
整治品牌和產品亂象
茅臺集團“清理門戶”的背後，主要是針對茅臺集團子公司少數存在使用茅臺集團標誌的產品，質次價虛、過度宣傳的現象，違反了集團品牌管理辦法的規定，影響了茅臺集團和茅臺酒的形象，所以茅臺集團的這一舉措是必要的、及時的。
“茅臺集團此舉有助於茅臺品牌價值的提升，從而推動茅臺酒特別是茅臺醬香系列酒的動銷、發展”。良莠不齊的貼牌產品對品牌形象的維護提出了巨大的挑戰 ，因此茅臺此舉眼前來看捨棄了眼前的利益，但從長遠來看一定是利大於弊的。
對於茅臺的做法，你有什麼看法？
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