以茅台一款贴牌酒“天朝上品”为例，各个渠道有不小价差，而且据称成本与官方定价相差超过600元，但另一方面，贴牌、定制产品对茅台营收贡献极小，茅台清理贴牌、定制酒步伐缓慢，阻碍到底在哪里？
2019年2月18日，茅台集团发布《茅台集团关于全面停止定制、贴牌和未经审批产品业务的通知》，通知要求全面停止定制、贴牌和未经审批产品这三项业务。
该通知中还点名批评了贵州茅台酒厂（集团）白金酒有限责任公司（下称白金酒公司），称其在生产经营中屡次违反集团品牌管理规定，近日又出现重大违规行为，对茅台品牌声誉造成了严重影响。集团公司不再授权其使用集团知识产权，生产业务由保健酒业公司接管。
此次并非是茅台集团第一次瘦身行动，早在2017年9月，茅台集团又发布新的《品牌管理办法》，整顿品牌乱象。按照当时的规划，整顿后的茅台集团旗下品牌将由原来的214个品牌2389款产品“瘦身”到59个品牌406款产品。
从文件内容来看，主要内容有两点：
一是茅台方面全面停止了包括茅台酒在内的各子公司定制、贴牌和未经审批产品所涉业务。
二是集团不再授权白金酒使用集团知识产权，生产业务由保健酒业公司接管。
也就是说，以后我们只能在市面上看到
茅台王子酒、茅台迎宾酒、贵州大曲、
53度茅台及其年份酒、生肖酒等等茅台酒了
茅台集团的几大类贴牌酒。
如此看来，茅台贴牌酒真有那么容易被禁吗？
贴牌酒的利润空间
贴牌酒乱象，从一款产品能窥知一二。
两大拥有贴牌业务的子公司纷纷出现管理问题，在业界看来，最难斩断的在于其贴牌业务背后巨大的利益蛋糕。
据天朝上品官方网站显示，天朝上品旗下主要有贵人酒、金贵人及众人酒三大品类。其目前主推的贵人酒三代由2016年的一代升级而来，官方建议价从399元一瓶500ml装的贵人酒一代，涨至目前699元一瓶相同规格的三代酒。
对于官方建议价格，天朝上品总经理黄永毅今年3月接受媒体采访时曾表示，基于天朝上品品牌的国际领先水品及荣获的诸多国内外荣誉，“官方给出的建议价应该说是在合理的价位区间。”
然而天朝上品的实际市场定价，在白酒经销商们的眼中却成了谜。
无冕财经研究员通过天猫搜索“天朝上品”，进入客服保证的“店内均为天朝上品正品”的“天朝上品邮政速递专卖店”，下单一箱6瓶装的贵人酒三代时发现，其总价显示为1398元，即每瓶500ml装的三代贵人酒售价233元。
而京东商城同品类产品价格更是令人吃惊，诸多商家通过满减活动，使单瓶贵人酒三代售卖价最低可到199元。
针对天朝上品虚高及混乱的价格体系，其实早前便有业内知情人士向媒体透露，贵人酒的实际成本只有几十元，如果买得多，基本能按每瓶50元的价格进货。
若如此，据天朝上品官方披露信息，其2018年共实现2万吨即相当于四千万瓶500ml装酒销量估算，每瓶最高可达约650元溢价空间，总溢价最高可达260亿元。
伴随天朝上品混乱的价格体系而来的，却是种种转嫁到茅台品牌本身的假酒横生、消费者信任度丢失及品牌名誉受损等危机。
而目前天朝上品预计一年创造几十亿营收，仅占到茅台股份1%左右的年销量，与茅台本身的品牌商誉相比几乎不值一提。由此，茅台对定制贴牌清理应该是毫不手软。
▲茅台近5年营收、利润情况。
但事实上，从2017年开始，茅台便已逐步展开对贴牌酒的清理，但天朝上品一直安然无恙。
复杂的利益关系
清理缓慢，说到底，还是牵扯到背后复杂的利益关系。
今年2月18日，茅台发布《关于全面停止定制、贴牌和未经审批产品业务的通知中，点名批评贵州茅台酒厂（集团）白金酒有限责任公司（以下简称白金酒公司），称其在生产经营中多次违反集团品牌管理规定，因此取消其使用集团知识产权，并由茅台保健接管其今后的生产业务。
随后，白金酒公司背后隐藏的复杂资本关系逐渐浮出水面。
▲白金酒公司股东情况，图片来自启信宝。
股东背景的复杂性无形中加剧了茅台集团的品牌管理危机。
据茅台股份历年财报统计，自2016年，茅台股份开始于财报中单独披露茅台基酒产量数据。近三年，该数据分别为3.93万吨、4.28万吨及4.96万吨。
▲茅台历年基酒增长情况。
尽管茅台基酒产量近年来保持逐年增长趋势，但茅台集团董事长李保芳曾在今年的博鳌亚洲论坛上强调，茅台酒的供求矛盾只会持续加剧。目前茅台年产量约6000万瓶，“考虑到环境的承载能力，茅台集团今后很长一段时间都将不再扩建。”
彻底清退决心有多大？
茅台近几年的贴牌、定制清理计划可追溯到2017年9月。彼时，茅台发布《品牌管理办法》，提出“双十“战略，要求每个子公司旗下保留不超过10个白酒品牌，且每个品牌不超过10个条码。
据官方数据显示，截至2018年4月，茅台共清理163个品牌、2068款产品，各个子公司共保留51个品牌，合计321款产品。
2019年2月，茅台要求全面停止包括茅台酒在内的各子公司定制、贴牌和未经审批产品所涉及的业务，且相关产品和包材在未经集团允许的情况下，将就地封存，不再生产和销售。
显然，李保芳正加码对旗下子公司及销售渠道的清理力度。
茅台叫停贴牌酒 是利还是弊
说到茅台，春节时候生意有多火，可能大家都“过过招”，用“一酒难求”一点都不为过，然而有谁会曾想过这背后究竟隐藏着什么商业秘密？
贵州茅台之所以能在中国白酒行业一直处于优势地位，与其质量、口碑密不可分。而如果哪天遍地都是茅台的时候，会不会有人猜想茅台会不会在质量上赶不上量的上升？
茅台贴牌酒，相信业内人士都有所了解。但是并非所有老百姓都知晓茅台也有贴牌之说，如今，茅台叫停贴牌酒，又是居于何种目的，既然贴牌要被叫停，当初又为何授权贴牌呢？为此，关于茅台叫停贴牌酒，有两种观点：
一种是支持的，即赞成叫停贴牌酒：这样可以预防无序的开发对主品牌造成伤害，同时，这样还有利于切断多方的利益链。
一种是质疑的，认为“一刀切”不是明智之举：茅台这是清理门户，一刀切让人怀疑其接他人之手开路如今“过河拆桥”的嫌疑，同时损害了其合作商的利益。
整治品牌和产品乱象
茅台集团“清理门户”的背后，主要是针对茅台集团子公司少数存在使用茅台集团标志的产品，质次价虚、过度宣传的现象，违反了集团品牌管理办法的规定，影响了茅台集团和茅台酒的形象，所以茅台集团的这一举措是必要的、及时的。
“茅台集团此举有助于茅台品牌价值的提升，从而推动茅台酒特别是茅台酱香系列酒的动销、发展”。良莠不齐的贴牌产品对品牌形象的维护提出了巨大的挑战 ，因此茅台此举眼前来看舍弃了眼前的利益，但从长远来看一定是利大于弊的。
对于茅台的做法，你有什么看法？
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