攝影/華夢
在合作後不久後，OYO也碰上了與Airbnb同樣的問題——來自OTA的挑戰。
Airbnb面對的，是Booking這樣的OTA巨頭，而OYO在中國市場，同樣對上了本土巨無霸攜程與美團。線上“封殺”，線下“圍剿”，OYO的好運氣，是否能延續？
Chapter 1
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當OYU對上OYO
近日，同程藝龍旗下品牌OYU熱度不小，雖然名字與OYO僅一字之差，瞄準的也是OYO類似的加盟商，還提供和OYO同款的“免加盟費”優惠——可以說，完全和OYO槓上了。
剛剛起步的OYU，來勢洶洶，在加盟招商方面下了不少本，從朋友圈的通用營銷版本可以看出，OYU為某區域前50家加盟商提供價值21萬元的包括OTA廣告位、OYU店招、房間輕改造等“禮包”，同時還免加盟費、提供專業酒店運營經理進店指導等。
圖源：環球旅訊
從OYU的加盟手冊可以看出，OYU希望集同程藝龍優勢之大成，以為中小單體酒店賦能。其中，OYU為酒店提供微信及小程序、同程藝龍、攜程、去哪兒等線上渠道的推廣；同程藝龍投資的住哲提供專業的PMS、CRS等酒店運營管理工具；同程金服、同驛貸等金融服務為有需要的中小加盟商提供金融貸款支持，等等。
此外，OYU還為酒店提供線上線下運營、本地合作關係搭建、綜合運營等支持。
不過，對比起OYO對中小酒店照單全收的操作，OYU倒顯得有點挑剔，房間數量、建築電梯、消防證件都有要求。
相似的模式，更為本土化的操作，OYO的危機似乎正在迫近。
Chapter 2
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“圍剿”行動，一直都在
這不是OTA的第一次嘗試，攜程與美團，都早已推出類似於OYO的產品。
攜程旗下旅悅集團，為開拓中低端單體酒店市場，早在2018年7月，便專門成立了一個全新的品牌——“索性”。
索性的首要任務，就是快速入局，因而，選擇了最簡單有效、也是最激進的打法——高補貼。其背後也有不少優勢：攜程大數據和流量背書；其二，注重提升酒店經營管理；其三，大幅優惠。
但三個月後，索性意識到OYO的核心並非酒店運營管理，便走上了與之並不完全相同的道路。
脫胎於美團的輕住酒店，面向低星和中小單體酒店，不收加盟費，同時下調酒店在平臺的佣金率，但在酒店供應鏈、會員輸送、PMS等方面會收取相應的費用。
尚美生活創始人馬英堯多次曾通過媒體向市場喊話：“如果我們認為中國經濟型連鎖酒店的上限是一萬家，那麼這場遊戲如家漢庭已經贏了，但是上限是五萬家，甚至更大，那麼遊戲才剛剛開始。”
OYO撕開了一個口子，越來越多的玩家入場——
尚美生活推出AAroom互聯網酒店，提出五年萬店計劃，當時被視作OYO的中國本土版OYO；不久前100%收購了模式類似的千嶼；華住2017年投資了OYO一筆1000萬美元的資金，還和IDG投資了H hotel……
從酒店集團到OTA，人人想從OYO模式中分一杯羹，瞄準或許是這個夏天OYO加盟商普遍合同到期的契機。但誰能笑到最後，時間才是最公正的裁判。
Chapter 3
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OTA對打OYO，意圖是什麼
OTA也走OYO模式，有著多方面原因。
1.來自OYO的威脅
在OTA看來，OYO的核心並非酒店運營管理，而是想要成為一個新OTA，它不靠加盟費盈利，而是靠酒店佣金獲取收入，前期跑馬圈地積累龐大線下資源，最終藉助資本完成線上變現。
OYO星星之火燎原的模式，太過隱蔽，等到OYO打通線上線下的時候，OTA的至暗時刻也就到來了。因此，OTA必須儘快做出行動，搶佔市場。
2.OTA自身的“酒店夢”
守著巨大的寶藏，難免不會想要用寶藏來獲得更多東西。
雖然沒有太多酒店運營的實際經驗，但OTA們勝在有足夠硬的平臺背書——精準的線上流量平臺來抵消酒店加盟商對線下運營部分的焦慮，這也成了中小酒店願意接納OTA酒店平臺的一大理由。同時，OTA的大數據、技術和會員也能為酒店提供管理和定價方面的優化建議。
另一方面，OTA擴張到了一定體量之後，必然來到瓶頸期，維持業務的高增速對他們來說已經不易，必須要尋找其他方式來增加營收。
對OTA來說，酒店預訂的主要營收來自於預訂佣金，不如線下酒店有諸多名目的費用可以收取。OTA的酒店品牌就算放棄了常規的加盟費，下調渠道佣金，OTA仍可以效仿酒店後續對在酒店供應鏈上獲取利潤，更不用說還存在收取酒店基本管理費、獎勵管理費、技術服務費、開業服務費、會員營銷費等用的可能。
3.實現對中小單體酒店的掌控
不少用戶在OTA上進行酒店預訂的時候，都會偏向於選擇星級酒店或者知名品牌，而中小單體酒店自動化庫存管理、收益管理能力較弱，在OTA上，還處於離線管理狀態，OTA也難以獲得實時的數據信息。
大多OTA在加盟招商的時候，都會說明酒店必須使用獨家PMS等工具，以實現對中小單體酒店的掌控。
OTA抓住OYO崛起的契機，走上了一條又做裁判又做球員的道路，這條路，註定充滿爭議。過往，也並沒有OTA運營酒店的成功案例。“圍剿”OYO，能否成功？我們只能等時間來解答。
END
※本文僅代表作者個人觀點，非邁點網立場
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