一個剛剛起步的淘寶店鋪，想要在眾多店鋪中佔據一席之地，必須要去做推廣，進而打造出屬於自己店鋪的爆款產品，可是做好推廣和打造爆款產品不是一件容易的事情。
一、選款
不管我們是做大類目還是小類目，不管做標品還是非標品，都需要一個爆款!爆款意味著流量、意味著轉化，所以我們需要做的就是測款，去看客戶對產品的接受程度。如果數據反饋是好的，就可以去大力推廣，數據不行，就立馬就放棄。
生意參謀，市場洞查以詞選款
以詞去選款，用產品的核心詞去搜索，看搜索人氣高、在線商品數相對少，從而選擇競爭度低的關鍵詞，然後以這個詞去搜索來上架產品，如圖內搭連衣裙與黑色連衣裙，很明顯內搭連衣裙就符合我們所需要的，搜索人氣高，在線商品數少。這樣來選款，我們才會有市場優勢。
二、直通車測款
非標品測款 標品測圖
1、測款實操：
(1)標準推廣，時間折扣全部100%，只開無線端投放，其他全部關閉，地域關閉偏遠和自己不賣的地區，例如屏蔽產業帶。
(2)創意用正面圖，產品大圖，不用細節圖，開優選，1-4個均可以。
(3)關鍵詞5-7個，精準符合自己產品的詞，儘量不要主詞和很長的長尾詞。
(4)關鍵詞有出價，16-20名，再以展現來調整。開廣泛匹配，人群不打開。定向關閉。
(5)正常測款一個計劃可以放5款寶貝，如果寶貝不多，一個計劃放一款。開多個計劃。
(6)寶貝多，就一個計劃放5款，開4個計劃，可以同時測20款。
(7)數據指標分析：對於0銷量0評價的款，購物車率達到行業均值0.4倍以上就合格，可以推，對於有銷量有評價的款，購物車率達到行業均值0.6倍以上就合格。
(8)行業均值在行業大盤 選擇好自己的類目，看最近7天，拉下去，有購物車人數和訪客人數， 購物車率=購物車人數/訪客人數。
(9)測款數據點擊量越多越好，正常100個點擊以上。
2. 測圖實操：
淘寶的核心是產品，產品的核心是圖片。直通車養車提高點擊率的核心也是圖片。所以圖片非常重要。
測圖的步驟：
(1)標準推廣，時間折扣100%，地域關閉偏遠，自己不賣的，例如產業帶。
(2)投放平臺只開站內無線端。
(3)創意，最多4個開輪播，創意標題一致。
(4)關鍵詞，5個左右，核心詞，不要用主詞和特別長的詞，展現量其實沒要求。至少1000以上吧。
(5)開廣泛匹配，不開人群。關閉定向。
(6)關鍵詞出價位置：標品位置開前三，非標品位置開7-10.
(7)數據指標：單個創意展現量300左右即可，對於標品，點擊率高於行業均值1.5倍以上合格，非標品，點擊率行業平均以上合格。
(8)行業平均點擊率如何看：流量解析，輸入主詞，核心詞，數據透析，看一週的數據，最下面，無線端的點擊率。多個詞取平均。就是行業平均點擊率了。
三、新品上架 直通車操作
(1)基礎設置
四個基礎設置相信不用多說了，不過需要提一下的是投放時間首先可以設置全天投放，根據花費情況來決定是否在晚上進行投放。
地區上參考郵費差異，可不選港澳臺等地區。但是中部就南部溫度高的地區為重點地區。
(2)關鍵詞
25-30個精準詞，排名卡在20位之前，前期出價不要在意ppc,首先是質量分，高價燒，直到點擊率在2.5以上，出價上根據店鋪基礎來，前期的投入會比較大 ，PPC就加到行業的1.5-3倍。
可以嘗試通投，通投的位置在前期的效果會比較差，開始的時間儘量放在點擊率起來之後，投產會比較不錯。
不斷換詞養詞，至少1-3個詞可以撐起直通車的大部分轉化，換詞的標準是以轉化詞為主，在轉化詞的基礎上去選一些拓展詞。
(3)定向
一般來講，定向對店鋪的影響不大，在前期推廣關鍵詞點擊率不是很好，店鋪人群不是很精準的時候，定向最好只是開啟測試，具體的操作方式以全部開啟這樣來做，出價溢價不要太高，花費比較少。
(4)創意
主圖是很關鍵的，推廣圖片好看是決定流量甚至直接影響轉化，所以創意可以輪番測試主圖，直到留下最好。
四、活動
天天特價的活動比較適合價格低、流量大的類目。效果相對其他類目會更明顯，而且天天特價的轉化也十分可觀。
但不建議過度使用淘寶客，第一是效果不是很好，而且產品利潤低，淘客做的佣金會降低很大的利潤。第二是過多做淘寶客，加上本身類目的流量大的情況，很容易讓店鋪產生依賴，出現標籤混亂和自然流量轉化率下降的情況。
追根究底還是要記住找到一款好的產品是做好推廣和打造爆款的第一步，並且是非常重要的一步，最好是選擇一些價格比較便宜，而且人們需求大，同時轉化很穩定的商品去進行推廣和打爆比較靠譜。
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