一般來說買房的人會想要砍價方面的技巧，但是對於賣房的人也都希望能不被砍價，房子能賣高價。面對不同的交易角色，所求的目的也會有所不同。今天小粥要講的就是關於二手房賣房者該如何與買房人談價，買對買家如何才能將房子賣一個“好價”！這才是賣房者該注意的。同樣買房者也該懂。
談價要注意的
一：明確買家的需求
每一個買家都想要買到可以滿足自己需求的房子，所以當你在與買家談價的時候，你必須先明確一點，你的房子是否可以滿足買家的需求？如果買家的需求可以得到滿足，價錢自然就時好商量的。
二：突出房子
買家都希望可以買到高性價比的房子，你要做的就是在瞭解了買家需求的基礎上，將房子的呈現給買家，只有做好了這點，在與買家談價的時候，你就可以掌握主動，而不是一味地被砍價。
三：不要一味抬高價錢
談價要有來有往，才能提高交易的成功率，所以你要懂得去創造一個可以討價還價的空間，而不是一味抬高房價。買家給出的房屋價格如果真的超出了你可以承受的底線，那就堅持自己的原則，但若真的有讓價的空間，那你就要懂得退讓，以免錯失一個好買家。
談價的方法
第一種：削弱參照物法
買家在還價的時候通常都會用別的房子來進行比較，比如你家這個廚房的面積太小了，上一家的廚房就大了好多，你家的窗戶也不夠大，之前有一家的窗戶比你家的大好多等等。如果，買家拿出這樣的參照物來進行比較，你就可以通過削弱它來達到不被砍價的目的，比如，當買家說別家的窗大的時候，你可以說我家窗戶小但是朝向好等等。
第二種：捆綁策略法
其實很多時候買家不願意按照你定的價格來購買房子，主要是因為他們覺得不值得，花好幾十萬只買下一套空蕩蕩的屋子，多少都會感覺不划算。如果你的買家出現了這種想法，你可以在條件允許的情況下，提出贈送他一些二手的傢俱等物品，讓他們產生一種賺了的感覺，這樣房屋出售幾率也就大了。
最後一種：價值分析法
還有一些買家既不拿別的房產做比較，也不想要附贈的物品，只是單純覺得房價太高，這個時候你應該怎麼辦呢？其實，你只需要心平氣和地與他們分析房屋的價值，讓他們知道房價高是有原因的，如果他們能夠接受，便可以進行交易，若他們不能接受，那就在允許的範圍內讓價給他們，實在不行就只能尋找下一個買家了。
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