做業務都一樣,勤奮最重要。熟悉樓盤的銷售技巧,要懂得談判技巧。對樓盤價格,附近樓盤的詳細情況瞭如指掌。總之四個字:
快、準、狠、貼,只要做到以下工作,你就是一個成功的房地產經紀人。1、每天準時到公司(最好能提前20分鐘到公司。做到風雨無阻);
2、打開電腦和房源本,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場行情,養成每天背誦樓盤、房源和發現自己所需要的樓盤;
3、隨時瞭解公司的業務動態、公司的管理制度,跟上公司日新月異發展的步伐;
4、查看本區域廣告(本公司和外公司),及時發現自己客戶和同事客戶所需樓盤房源,並主動去該樓盤找回房源,增加成交量進而增加業績;
5、本店及本區域若有新收的鑰匙,堅持拿鑰匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會了如指掌;
6、 每天必須認真打十五個業主電話,打任何一個電話必須與業主徹底交流,瞭解真實情況;
7、打電話過程中,瞭解業主是否有換樓的需要,在業主未出售前,先行約業主看房(每週至少一次);
8、下決定每天尋找一個新客戶(暫時不需要,但半年內會買房的客戶);
9、嘗試考核本身對買賣過程中,稅費及各項手續費的計算方法;
10、每天必須儘量保證帶兩個客戶看房;
11、 每天必須及時更進自己客戶及每天和十個老客戶交流;
12、主動到公交站或房源不足的指定目標派發宣傳單、爭取客源及房源;
13、自行記錄五個樓盤,不停尋找客戶做配對,機會自然大增;
14、跟進以往自己成交的租盤或者賣盤,(租客到期完續租否?是否在另覓新居?考慮買房否?)做好自己的“客戶回訪”工作;
15、跟進以往經自己租出或售出的樓盤業主,瞭解對方是否有再次租售的需求;
16、有時間到附近交易活躍的社區兜客,及房地產公司門口找客戶;
17、自己打電話或者跑盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯繫,加深感情爭取控盤;
18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間,堅持在晚上8—9點間跟客戶、業主溝通;
19、業務員應多瞭解國內房地產之要聞,令自身在這方面的知識增加,從而在與業主及客戶交談的時候更有內容,塑造一個好形象;
20、 談判過程中,遇上挫折,是平常不過之事,並要將問題癥結之所在記下,不要重犯;
21、工作總結(看房總結經驗),準備第二天工作計劃(約客戶及房主);
22、心動不如行動,心勤不如手勤,主動出擊,才能爭取入息;
各位同仁:請隨時隨地將自己的工作與以上“日常工作”進行比較,檢查自己做到了什麼,沒做到什麼?建議將此“日常工作”摘錄於自己工作薄上,時常鞭策自己,指引自我!長此以往,成功之時指日可待。 文章來源:互聯網
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