推銷產品的最終目的就是實現成單，但想要成單就必須很好的完成推銷產品的過程，否則成單隻能是幻想了。銷售員想要成單就需要通過各中方式來打動客戶，讓客戶認可你的產品並心甘情願的購買。
銷售員們如何通過主動爭取的方式實現成單
成單，首先要做的就是抓住時機，很多客戶在購買與購買之間可能只是一個小細節的問題，所以銷售員如果想要成單就必須要抓住最佳時機，其就是學會主動爭取成單，客戶除了在購買必須品時不會猶豫，其他大多數時候都是憑興趣、喜好或是心情決定是否購買的。所以銷售員要學會抓住這個點，主動爭取成單的機會。
如何巧妙、準確地把握好最佳成交時機是銷售過程中的關鍵一環，銷售員該如何通過主動爭取的方式實現成單呢?下面與北京德法興政小編一起看看吧!
銷售員們如何通過主動爭取的方式實現成單
方式一，學會識別成交機會，並進行反覆嘗試
識別成交機會是一個即考眼力又考智力的工作，銷售員需要學會識別成交機會，並主動提出成交要求，才能獲得更好的銷售業績。一般情況下大多數客戶都是在瞭解了產品及購買的好處之後才會產生購買的想法，但也有個別客戶只需簡單地瞭解產品即採取購買行動。
無論是哪種情況，當銷售員確信客戶已經準備購買時，成交的時機就出現了。當然成交的機會並非只有一個，在整個推銷過程中，銷售員可以根據實際情況選擇一個時機，然後抓時間實現成單。
銷售員們如何通過主動爭取的方式實現成單
方式二，密切關注客戶，並識別成交信號
想要抓住成單的時機就必須要密切關注客戶，從客戶的外在表現來尋準確地捕捉成交時機，。客戶的成交信號有很多種，如語言信號、行為信號、表情信號和事態信號等。在推銷過程中，如果客戶有意無意地通過語言、行為、表情和事態流露出了購買意圖，那麼銷售員此時就必須要將其識別出來並抓住時機，然後趁勢敲定訂單。
方式三，成交時機不只有一個，失敗了可以再尋找
在銷售過程中銷售員可能已採用各種方法和技巧來促成交易了，但最終還是失敗了。此時千萬不要放棄，因為從尋找客戶、約見客戶，直至最後成交，因為銷售過程中所經歷每一個階段都可能蘊藏成交時機，所以一次失敗並不意味著機會永遠消失。
總的來說，成交機會是可以失而復得的，喪失一次成交機會並不可怕，銷售員要從失敗中吸取教訓，並敢於下一次嘗試。
銷售員們如何通過主動爭取的方式實現成單
方式四，抓住成交時機應注意哪些細節
1、注意說話的方式和語氣;
2、掌握正確成交的方法;
3、購買能力——成交的關鍵，要想促成交易，客戶應具有一定的購買能力;
4、良好的時機——成交的可能性;
5、適當的產品或服務——成交的基本條件;
要想促成交易，銷售人員必須向客戶提供適當的產品或服務;
6.互通信息——成交的重要條件.
銷售員們如何通過主動爭取的方式實現成單
方式五，促成交易的小竅門分享
1、適時的徵詢客戶的意見，與客戶產生互動;
2.從較小的問題著手，請客戶做出一個較小的決定會容易很多;
3. 當客戶對產品沒有問題可提時，銷售人可以適當的給客戶一些直接建議;
4. 很多客戶在購買產品時左右猶豫、舉棋不定，此時銷售員可以適當的替客戶做出決定;
5.有時候，運用沉默給客戶帶給客戶一些心理壓力也是實現成單的有效方法;
6.給客戶製造一種“機不可失”的緊迫感，就像剛剛過去的雙11，銷售員也可以通過有感情的語言強調產品的有限數量或期限，進一步提升客戶的購買緊迫感。
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