成交對於一個銷售員來說是非常重要的，只有成交才能證明你的能力，才能體現你的價值。那麼成交一般有N多種方法，那麼今天為大家重點介紹這幾種，都是經過驗證得出的經驗，如果對你沒用的話，那麼小編今後將不再寫文章。請大家一定要認真閱讀，並記錄，有沒有用只有試過才知道，你還在猶豫嗎？
方法一：假定成交法：這種方法就是不需要考慮顧客到底要還是不要，或者同不同意，先假定顧客同意購買。我們經常說，人的潛意識是相通的，如果你潛意識已經確定這筆買賣已經成交了，那麼你的這種感覺是會傳遞給顧客的，顧客也能感覺得到。舉個例子：這款顏色的衣服非常適合您的氣質跟膚質，難道不是嗎？那您準備穿這身衣服是去參加同學聚會還是參加公司的會議呢？相信這款衣服一定能為您增色不少，您覺得呢？今天剛好星期一，我最晚在本週三給您把衣服送過去，這種方法就是假定成交法；
方法二：細節成交法：這種方法就是在產品的次要問題上成交，可以允許顧客在交貨期或者顏色方面做出抉擇，當然顧客怕自己會在大問題上做出錯誤的決定，而如果是一些小問題或者簡單的問題上面，顧客會更加容易接受。比如兩間房子，一個可以看美景，一個能看天上的月亮或者星星，您準備選擇哪個？關於顏色方面您喜歡我們提供的這個顏色嗎？從您的眼神裡就能看出您對這棟房子還是非常滿意的，它既然能滿足您的需求，那麼您想如何使用這棟房子呢或者是您將如何享受它所帶給您的溫馨呢？同樣我也更希望能為您省一點錢，您覺得我們在辦公室談怎麼樣？
方法三：擴大顧客痛苦的方法：通常人們都會對未來的希望或者當前的滿足無動於衷，但他們常常會擔心失去得到的東西，。比如你可以跟顧客說：“我們有很多顧客購買了我們的產品，我真的不是很確定您在需要購買的時候，是否還有”，利用沒貨去引發顧客對產品想要佔有的願望，顧客肯定會生怕自己錯過最佳的時機，而買不到產品而儘早下單；
方法四：利用名人效應的方法：當你在銷售過程中，如果你可以向顧客證明某些名人也在使用該產品，他們的信賴感就會增加，你再向顧客推銷時，就會變得容易些；
方法五：問問題成交的方法：做為銷售員通過問問題去引導顧客的注意力，從而讓顧客發現自身需求。比如：您同意只有節省了開支才能增加收入這句話嗎？您是一個講究速度，追求效率的人，當在工作中，因為使用的產品不好效率受到影響時，您一定會非常惱火吧！
方法六：特別好處成交法：要知道每個人都有弱點，那就是想佔便宜的心理，如果你能夠給顧客提供一個有價值的小禮物，給顧客一個驚喜，那麼顧客的心情一定會非常愉悅，這對於說服顧客是極有利的。當你提出成交的要求時，如果你告訴顧客除了產品能滿足他的需求外，還能另外給與他一定的好處，那麼顧客一定會購買你的產品；
方法七：驕傲成交的方法：如果銷售員能夠描繪出一幅顧客擁有產品之後的景象，顧客也會在心中充滿遐想，充滿驕傲，當然了，你的描繪必須要生動。如果你是銷售汽車的，你可以這麼說：“你可以試想一下，當您坐在座椅上駕著車帶著家人去遊玩，那是一種什麼樣的感覺啊？”“也許不用我多說，當您一看到它的時候，想必你就會愛上它，另外當您開著車回家鄉探親的時候，別人一定會投去羨慕的目光”
方法八：特殊待遇的成交方法：顧客都喜歡自己被重視，如果銷售員能在銷售的時候給顧客高特殊待遇，一定會讓顧客感覺到自己是重要的。比如你可以這麼說：“畢竟您是老顧客，理所應當要享受到最低的價格，那就這樣吧...”
除了以上這八種方法外，銷售員還得要讓自己充滿磁場跟正能量，只有這樣才能真正感染顧客。因此銷售員在平時就應該跟有些正能量、有激情有活力的人在一起，有助於提升自己的能量跟磁場。
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