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銷售人員必看：高手總結的100條銷售聖經，讓你快速成功的秘訣
（1-25條）
以下是滴26-50條：
26．有三條增加銷售額的法則：一是集中精力與你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。
27．客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數，時間，可以使銷售代表的時間發揮出最大的效能。
28．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準備，針對各類型客戶，採取最適合的接近方式及開場白。
29．推銷的機會往往是稍縱即逝，必須迅速，準確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創造機會。
30．不啊精力集中在正確的目標，正確的使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。
31．推銷的黃金準則是“你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人”；推銷的白金準則是“按人們喜歡的方式待人”。
32．讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感並增加完成推銷的機會。
33．推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察言觀色，並在適當時機促成交易。
34．客戶拒絕推銷，切勿洩氣，要進一步努力說服客戶，並設法找出客戶拒絕的原因，再對症下藥。
35．對客戶周圍的人好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠，耐心地想他們說明，介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。
36．為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。
37．在這個世界上，銷售用什麼去撥動客戶的心絃？有人以思維敏捷，邏輯周密的雄辯使人信服；有人以聲情並茂，慷慨激昂的陳詞去動人心扉。但是，這些都是形式問題。在任任何時間，任何地點，去說服任何人，始終作用的因素只有一個：那就是真誠。
38．不要“賣”而要“幫”。賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。
39．客戶用邏輯來思考問題，但使他們採取行動的則是感情。因此，銷售必須要按動客戶的心動按鈕。
40．銷售與客戶之間的關係決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞啊，天氣啊等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。
41．要打動顧客的心而不是腦袋，因為心離顧客裝錢包的口袋最近了。
42．對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍，欺瞞或故意亂講。必須儘可能答覆，若不得要領，就必須儘快請示領導，給客戶最簡捷，滿意，正確的答案。
43．傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。
44．推銷的遊戲規則是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等於一切，但沒有成交就沒有一切。
45．成交規則第一條：要求客戶購買。然而，71%的銷售沒有與客戶達成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。
46．如果你沒有向客戶提出成交要求，就好像你瞄準了目標卻沒有扣動扳機。
47．在你成交的關頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所講：“成功出自於成功”。
48．如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產品知識、銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售，就這麼簡單。
49．沒有得到訂單並不是一件丟臉的事，但不清楚為什麼沒有得到訂單則是丟臉的。
50．成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。
第51-100條待續……
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