當出現以上的一種或幾種成交信號的時候，你要做的就是緊緊地抓住機會，通過巧妙的建議,幫助顧客下定決心成交。
推銷失敗的最大原因莫不是投有摸清顧客的“脈搏”;洞悉人性的弱點往往是你推銷的契機。如何提出成交建議,讓顧客採取購買行為,其策略技巧多種多樣,以下幾種可供服裝銷售人員參考。
1.從眾成交法
從眾成交法是指銷售人員利用顧客的從眾心理，來促使顧客立即購買推銷產品的種成交方法。如敦促顧客下定購買決心，服裝銷售人員可以說:“這件服裝式樣新穎,是今年最流行的款式,而且顏色也適合您,昨天才進了4套,現在就只剩2套了。”
例如女士買化妝品,大多數是看自己周圍的朋友買什麼牌子。女士總是認為大家對某一品牌情有獨鍾,那它肯定是好商品。所以消費者在購買某貨品時,若銷售員說:“對不起，這種款式現在缺貨,明天才能進到貨，要不，等進到貨時，我先幫您留一件，否則又沒貨了。”一般來說，顧客聽到這種話,都會對該商品產生好印象。因為，從眾心理會使他們形成“缺貨就意味著是好貨，緊俏品是好商品”的觀念。服裝之所以形成“流行色”“流行款”,也是因為人們有從眾心理。
2.激將成交法
愛虛榮、講氣派的顧客,是你真正的財神。不失時機地激將往往-失中的。
在某市友誼商場裡，一對外國夫婦對一-件標價為8萬元的皮草大衣很感興趣，銷售員作了詳細介紹後,見兩人因價格昂貴有些猶豫不決，於是說道:“前天某國總統夫人也曾對它大加費賞,愛不釋手,只是價格昂貴沒有買。”這位夫人一聽，立即買下外,顧客對產品的狀況-無所知,購買慾就相對降低。宣傳廣告方面的服務,最起碼要做到:" A店的產品具有這樣的特色,B店的產品具有這樣的風格。貨色齊全，歡迎選購....。顧客對產品有了基本概念以後,下一個動作可能就是掏腰包購買了。
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