一個好的廣告，既能吸引大眾的眼球，也有助企業或品牌開展其市場行銷的工作。香港貿易發展局出版20類產品雜誌及數十種特刊，每年聚焦全球200多個國家及地區逾500萬名買家，更從廣告客戶中精選優質產品，於封面重點宣傳，是企業於過去50年來的理想採購渠道。

禮品行業因為技術門檻相對較低，業界長年面對激烈競爭，要突圍殊不客易。香港企業詠騰禮品實業有限公司（Taskwin GP Industry (HK) Company Limited）選擇在香港貿發局雜誌刊登廣告，使其持續獲得歐美及新興市場客戶的垂青，接單成績斐然。

詠騰禮品實業有限公司總經理戴永良

詠騰禮品實業有限公司總經理戴永良表示，香港貿發局的線上線下服務為該公司接通環球機遇，他們除了在＂貿髮網採購＂平臺、《禮品及文具》、《企業》、《企業年刊》刊登廣告，也自2014年起參展香港貿發局香港禮品及贈品展。

產品登雜誌封面　客戶們倍添信心

＂很高興我們的襟章能獲選為貿發局產品雜誌的封面精選產品，獲一家德國本土大品牌主動聯絡。＂詠騰禮品總經理戴永良表示，該公司於貿發局在去年四月發行的《禮品及文具》雜誌上刊登廣告，隨即取得不俗成效，拿下逾4.7萬元人民幣（約7,000美元）的試單合約，因滿意該公司的服務，其後數次翻單，合約總值高達67萬元人民幣（逾10萬美元）。

＂本次成功關鍵主要因為客戶信任貿發局。該德國買家對於我們的產品能刊登在貿發局雜誌封面上，已經增加了好感和信任度，到再商談時便事半功倍。＂戴永良坦言除了要維持高水平的產品質量及服務素質，善用貿發局的線上線下服務是其打開國際市場的關鍵。

除成功獲取歐洲訂單外，戴永良表示此次刊登廣告也為公司帶來意外收穫，他說：＂在雜誌投放廣告後，還收到來自中東阿聯酋、以色列，以至拉丁美洲，包括哥斯達黎加等新興市場買家的查詢，可以探索合作機會。＂

該公司於貿發局在去年四月發行的《禮品及文具》雜誌上刊登廣告

維持優質產品服務　滿足客戶售後所需

面對同行業的強大競爭，戴永良強調，維持高質產品及服務仍是決定成敗的關鍵。＂公司在內地中山有自營廠房，能為出品管理把關，確保產品的品質保證。＂該公司主要生產獎牌、書籤、鎖匙扣等禮品，並有自家設計團隊，由設計到出品都一手包辦。

此外，高效物流也為詠騰帶來優勢，＂曾在12天內，發了70萬件貨給客戶。＂戴永良認為，企業要成功進軍國際市場，最重要是如何與客戶建立信任，＂我們注重售後服務，假如送貨後出現問題，我們會派同事即時跟進，客戶服務跟隨國際時間，例如美國的早上，雖是我們香港的深夜時間，但仍會有專責同事替客戶解答疑難。＂

香港貿易發展局出版20類產品雜誌及數十種特刊，每年聚焦全球200多個國家及地區逾500萬名買家

線上線下推廣　建立長遠關係

即使國際客戶對香港的產品及服務有信心，但戴永良坦言在開拓國際市場時仍存挑戰，＂一般來說，要是貿然登門拜訪新客戶，或發送郵件，他們會有戒心。＂為開拓國際市場，詠騰自2014年起參加由貿發局舉辦的香港禮品及贈品展，＂禮品展提供一個平臺，讓我們接觸到來自世界各地的客戶；買家可以親臨會場，看到我們的產品，面對面的接觸，也提升他們對公司的信心，慢慢建立生意夥伴關係。＂

戴永良又提到，公司同時採用＂貿髮網小批量採購＂線上線下推廣服務，於展覽會的陳列專區展示其精選產品，並通過線上平臺Small Order Zone，使產品的曝光度長期居高。

他補充指出，線下推廣固然重要，但隨著網絡平臺的急速發展，線上推廣亦須同步，從而找到長遠而穩定的客戶夥伴，有助公司的持續發展，＂使用貿發局服務的多屬專業買家，他們已經清楚知道自己需求，一旦開始合作，便能保持長久關係。＂

論及未來策略時，戴永良認為，線上發展已成為毫無懸念的重點，＂公司的策略是就在個別市場，專注發展單一類別產品。譬如鎖匙扣在歐洲較受歡迎，我們就在該地區專注推廣相關的產品，集中資源投放，增加效率。＂

香港貿發局致力推動企業走出去，多元的展覽活動更是覆蓋各行各業，而展會現場更會重點展示參展商的產品，旨在增加企業的曝光，吸引買家主動到訪參觀。

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