年輕新一代消費力強勁，不容忽視。然而品牌應如何贏得年輕客群的認同？為品牌注入＂次文化＂是其中一個不二法門。
香港貿易發展局早前以＂注入新力量 吸引年輕顧客＂為主題，邀得亞太策略研究所研究總監李卓駿博士通過香港及海外的案例，深入淺出地解構當代流行的＂次文化＂，並提出開拓年輕客群的五大次文化建立法則。
五大法則捕捉青年商機
要吸引年輕顧客，首先要定義何謂年輕。按李卓駿的說法，現今的＂年輕＂世代成長於數碼年代，少收看電視，愛看數碼視頻，並活躍於不同的社交平臺，遠離主流文化，追捧＂次文化＂，商品對於他們來說，並非單純一件產品，而是品牌投射的文化或身分。
他提到，在＂前數碼＂年代，企業推出商品後，只要投放資源賣廣告，特別是電視廣告，就能有不俗的銷量。然而，踏進手機不離身的年代，年輕一代已絕少收看主流電視。企業可以通過以下五大法則構建＂次文化＂，吸引年輕顧客注意。
1. 找出品牌的主流文化框架
2. 找出主流文化的弱點，捕捉商機
3. 找出失落主流文化者
4. 提出理念，引起失落主流文化者的共鳴
5. 持續創意，延續次文化的理念
李卓駿表示＂次文化＂的出現，能讓舊品牌找出新商機，只要獲得年輕一代認同，就能靠現今流行的＂贊＂和＂分享＂文化，以較低成本於社交媒體廣泛流傳，繼而成功冒起。
現今的＂年輕＂世代成長於數碼年代，活躍於不同的社交平臺，品牌宜加強網上推廣工作，力爭年輕一代認同。
反傳統才是王道
李卓駿提到國際運動品牌代言人，在次文化的衝擊下，不再是一線星級選手，＂一般都是明星運動員，冠軍級人馬，因為主流文化就是與贏家掛勾。＂李卓駿舉例指出，1996年創立的 Under Armour，自2014年起已躍升為全美三大運動品牌，而品牌代言人並非星級運動員，而是超模Gisele Bündchen。
李卓駿形容，那是＂突破常規之舉，並挑戰女性化（femininity）的框框，這反而引起討論，令人印象難忘。＂當時的電視廣告，只見Gisele不發一言在打沙包，畫面四周則彈出網上留言，從一面倒負評到扭轉為讚許。他說：＂贏家只得一個，但輸家比比皆是，因此容易取得共鳴；而品牌口號正是‘I Will What I Want’（成為自己想要的模樣）。＂
亞太策略研究所研究總監李卓駿博士表示，建立次文化、突破常規的品牌能引起討論，令人印象難忘，有助吸引年
挑戰主流 勇於創造
李卓駿再舉例指出，全球第五大快餐連鎖品牌的墨西哥快餐連鎖店Chipotle Mexican Grill，自1995年創立以來，不斷衝擊不健康的快餐主流文化。Chipotle強調食品成份是＂真＂、＂美味＂、不含添加劑以及不用含農藥製品，餐牌更列出營養成份及熱量，又推廣可持續發展、對地球有責任等理念，結果成功在主流的快餐業中另闢新徑，覓得新機遇。
李卓駿表示，品牌要成功建立次文化，除了創意外，更要與別不同，不跟潮流走。他以香港零售企業759阿信屋為例，指出該公司在創業初期，以價廉物美的食品和日用品作招待，其試圖打破＂超市霸權＂的營商路線，為品牌建立起＂良心企業＂的品牌形象，廣受消費者支持。
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