閱讀前思考
1.內容營銷的價值?
2.面對內容營銷的大勢,應該怎麼做?
3.日常和大促期間應如何投放?
內容的價值
1.電商所面臨的形勢
“內容為王”已然成為電商發展領域的高頻詞。隨著用戶消費不斷提高,傳統電商呈現的內涵和模式也在發生變化。
例如消費心理升級
隨著消費能力的提高,消費心理也經歷從功能性、穩定性、易用性升級到創造愉悅性購物體驗的要求。
貨架式的商品組織維度已滿足不了消費者需求
貨架電商時代消費者面臨信息爆炸困擾。商品的組織維度需要轉變,而內容在碎片化時間讓消費者更方便地找到自己心儀的商品。
2.內容的價值和優勢
吸引用戶主動關注
生產或者利用內外部價值內容,吸引特定受眾主動關注。
具有實用價值,解決用戶痛點
有效實用的信息,能提供有效的購物決策,節約用戶的購物時間。
使信息場景化,提高用戶感知
內容營銷能夠給商品塑造場景,使用戶在潛移默化中發現缺失,產生需求真正從賣貨轉變為賣內容。
那面對內容營銷的大勢,應該怎麼做?
第一步瞭解內容營銷在平臺的核心要素。
第二步分析內容營銷運用在店鋪,品牌遇到的劣勢有哪些?根據劣勢解決具體問題。
那麼!在內容運營渠道的侷限性、沒有規劃性,包括內容吸引力不夠;在諸多劣勢中在內容營銷又怎麼拔得頭籌?
第三步解決辦法獲取內容流量紅利
1.要了解達人以及內容生態
2.爆文的產生
根據產生爆文5大因素,最終是為了讓系統反覆BI,推薦給更多人群。爆單的內容可以獲得極大的流量,和極好的內容轉化率。
3.對核心渠道進行合理內容投放
平臺共有5大核心內容渠道,京東快報適用於前期圖文種草;排行榜適合同一主題維度的商品推廣;會買專輯則屬於輕內容和快速內容的形式,適合幾乎所有的商品推廣,閱讀量和轉化率很高;發現好貨展現單品為主,適合高調性、高顏值的商品推廣;直播和視頻則是下一步內容發力的新風口。
4. 店鋪拉新獲取粉絲-完成增粉計劃
拉新粉絲一直是商家的重中之重,用不同的店鋪活動吸引粉絲關注,結合私域發文提高與粉絲互動提高粘性。例如製造話題:最美買家秀等引發討論。
日常、大促應如何投放內容?
讓內容更有目的性快速搭建內容盈利系統。
有時活動不僅需要靠京東自身的流量,還需要藉助外力共同關注,這個時候外推則是主要的一部分,但外推成本過高,找準人群是關鍵。
講師總結
內容營銷時代的電商:從賣貨轉變到賣內容;但身處其中電商平臺的店鋪和品牌,在做內容營銷時還存在諸多劣勢!根據劣勢我們要做的就是各個擊破,並且合理投放從而達到引流、拉新、漲粉、轉化的目的,實現內容營銷最大化效用! 獲得內容的流量紅利!
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