移動互聯網時代，一下子帶火了“流量”這個詞，進而“流量思維”也被人們天天掛在嘴邊。如此流行的一個概念，孤獨君覺得，我們十分有必要看懂它，接下來，孤獨君就給大家拆解一下所謂的“流量”。
01 “流量”的本質——注意力&錢
在二十幾年前 ，當談到做什麼最能掙錢時，無數人會跟你說——做網站。因為網站預測了下一個時代的大趨勢，而這個大勢呢，帶來了現在流行的“流量思維”。
簡單來講，流量就是對於每一個經濟體（門店）而言，有多少人能看見它，有多少人能注意到它。
流量思維就是：讓你的門店或產品能夠最大化地暴露在人們的視野中。
比如，十字路口處的店鋪租金是最高的，因為經過店面門口的人流量大，而開店鋪的人本質上買的就是“流量”！
所以，從這個角度來說，我們以前說的“酒香不怕巷子深”是錯的，因為沒有流量嘛。
其實呢，一切生意的本質都是流量，流量大的線下店生意就會好做 ，會線上搞流量的人相對好賺錢。
甚至你可以說：流量其實就是錢，對我們非常非常重要。但是，有了“流量”之後，如果人們沒有進店消費，也是非常尷尬的一件事情。
所以呢，接下來，我們就聊聊與“流量”相關的幾個概念。
02 “轉化率”
有了流量以後，我們要強調的概念叫做“轉化率”。“轉化率”是商家在吸引來一定數量的人後，到底有多少人最終掏錢買了東西的比率。
那接下來你就要想：這些人看見了門店之後，他為什麼要進來掏錢？那商家應該怎麼樣做呢？
比如說，應該把門店裝潢地更好一點、把衛生搞好、提升服務質量。那麼，這些店面門口的人呢，就會有很多的所謂的轉化嘛，進店消費的那些人，就變成了你的付費用戶。但是呢，做生意的最終目的是賺錢，如果說這些人購買力不強，對於商家而言，顧客消費的意義就會折損。接下來，我們看另外兩個概念。
03 “均單”&“復購率”
在獲取這些付費用戶之後，我們要強調兩個概念： 一個叫做“均單”，另一個叫做“復購率”。
“均單”指的是 ——每人一次進來後，到底花了多少錢。“復購率”是指——這個人結束這次消費之後，他之後回來消費的次數。
你看，以上兩個概念，其實就是“老顧客”和“回頭客”的本質嘛。既要保證顧客的單次消費數額高，還要保證顧客消費的次數儘可能多。
以上四個概念——“流量”、“轉化率”、“均單”、“復購率”，就為我們解構了一門“好生意”的幾個最重要的因素。
04 案例分析——用“流量”、“轉化率”、“均單”、“復購率”來分析“BAT”這三家公司
二十年前的網站，它所做的第一件事情就是怎麼讓用戶能夠找到自己，第二件事情就是想辦法讓用戶把時間花在它這裡，從那個時候流傳下來的“大”網站，我們把他們稱為——“流量主”。
你想想看，百度、阿里巴巴、騰訊，就是那個時候存留下來的“流量主”們，它們分別代表了一種流量：
百度代表的是用戶搜索的流量；騰訊代表的是用戶社交和娛樂的流量； 而淘寶代表的是用戶購物的流量。因為有源源不斷的流量，所以成就了中國移動互聯網界的三家巨頭。
而以上所有的概念，基本上都能用來分析市面上所有的互聯網企業，它們都是在強調這些東西——“流量”、 “轉化率”、“均單” 、“復購率 ”。
當一家互聯網企業發展受阻的時候，它做的行為一定是，要優化其中的某一點或者某幾點。它是應該增加流量、提高轉化率呢，還是應該提高均單，或者是提高復購率呢？
那麼你看，這就是一套很完整的思考模式。在這一套思考模式中，企業會更清晰，或者說更有安全感地知道：現在出現了什麼樣的問題，以及應該採取什麼樣的對策。
今天孤獨君給大家帶來的這四個概念——“流量”、“轉化率”、“均單”、“復購率”，大家可以立刻用到自己做的生意上面，孤獨君相信，一定會有奇效的！
關於今天我們講述的相關概念，大家有什麼看法嗎？留言和孤獨君討論哦。
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