對於帶量採購我們可以對三種情況來分析：只有一家通過一致性評價、兩家通過一致性評價、三家通過一致性評價。
第一種情況，只有一家國內企業通過一致性評價，採用談判確定價格。 例如：氯吡格雷（信立泰）、氯沙坦（華海藥業）、纈沙坦（華海藥業）、左乙拉西坦（京 新藥業）、注射用阿奇黴素（普利製藥）等，詳見下表，這種情況的品種最多。 由於對應的外企沒必要降價，因此，合適的競爭格局是，國產企業小幅降價（估計10%左右）獲得 60~70%市場，外資企業退守剩餘 30~40%市場。
另外，如果國產企業還有獨家規格，可以加大銷售力量，引導醫生使用獨家規格。比如氯吡格雷25mg，信立泰可以將銷售力量全部投入到25mg，逐漸用25mg替代75mg。
在這種情況下，國產企業大幅受益：一方面，可以輕易獲得60~70%市場；另一方面，如果降價幅度不大，由於節省了進醫院的費用和部分醫生費用，國產企業的淨利潤實際將是提升的。
當然，還有一種可能是，外企是否會大幅降價來搶佔60~70%市場？不排除這一種可能，但這取決於外企跟國內企業的藥品價格差距，如果兩者價格差距巨大，那就意味著外企必須大幅降價才能中標帶量採購。
只有一家通過一致性評價的情況表：
第二種情況，有兩家國內企業通過一致性評價，採取議價方案。
例如，阿託伐他汀（德展健康、樂普醫療）、厄貝沙坦氫氯噻嗪（正大天晴、華海藥業）、 厄貝沙坦（海正藥業、華海藥業）等，見下表。 這又可分為兩種情況：
一種是，兩家國內企業分別是“穿鞋者”和“光腳者”。代表就是厄貝沙坦氫氯噻嗪。 “穿鞋者”代表原先有一定市場份額的國內企業，有自己的銷售團隊，按我們前面分析， 由於還有銷售團隊需要養，它也許能夠承受 20~30%的降幅，但更多的降幅就會影響自己淨利潤。所以，“穿鞋者”最好的策略應該是放棄帶量採購。
“光腳者”代表市場份額非常低的新進入者，一般是靠招商代理來銷售，由於招商代理的時候，它的藥品出廠價可能只有終端價的30~40%，因此，降價幅度只要低於60~70%， 對於它而言都是出廠價上漲的，完全可以接受。
因此，這種情況下，一定是“光腳者”中標，估計降價幅度在30~40%。雖然看上去降價幅度大，但實際上，由於不需要通過代理商銷售，“光腳者”的出廠價實際是大幅提升的。這種情況非常利好於“光腳者”。
另一種是，兩家國內企業都是“光腳者”。例如阿託伐他汀和厄貝沙坦。
兩家“光腳者”比拼低價中標，價格降幅估計在 60~70%左右，中標企業可能實際 淨利潤率也僅僅只有10%左右，中標之後對業績的貢獻也非常有限。丟標的企業也幾乎搶不到剩餘市場的份額，因此更加沒有好處。
阿託伐他汀兩家企業都是招商代理模式，德展健康銷售費用 50%作用，意味著公司能夠至少承受 50%左右的降價而不影響利潤。但樂普醫療由於市場份額很小，策略相對更靈活：一方面，樂普醫療估計至少能接受 60%左右的降價而不影響利潤，另一方面，即使樂普醫療沒有中標，也可以經營剩下30~40%的市場，這個剩餘市場少了一個國產競爭對手之後，樂普醫療更有優勢。
兩家通過一致性評價的情況表：
第三種情況，三家或以上國內企業通過一致性評價，低價競標。
例如，瑞舒伐他汀、苯磺酸氨氯地平等，見下表。 這種情況下，中標企業估計降價幅度將在 70%左右，中標對業績的貢獻有限。
閱讀更多 跟我讀研報 的文章
