【藍科技】祁浩然
不知道“碰瓷”這個詞是哪個媒體率先用在聯想手機身上的。總之，聯想手機似乎和這個關鍵詞被市場引用的越來越多。
其實，從我們內心來講，不太願意用“碰瓷”這個概念。我們心中的聯想，還是那個柳傳志主政時期的聯想。
“人類失去聯想，世界將會怎樣”。當年的這句廣告語讓我們看得熱血沸騰，從此我們的電腦開始購買聯想。
以至於後來聯想手機之後，我們也對聯想手機抱有期望。聯想手機在諾基亞時代，和華為、中興、酷派併成為“中華酷聯”。曾經那個時代的消費者，可能從沒有想過，在幾年之後的聯想手機會有怎樣的處境。
想當初在聯想開始發力手機業務的時候，市面上還沒有小米、錘子、一加手機等產品。然而僅過去了七年的時間，手機江湖就發生了翻天覆地的變化。
小米已經成為了國內乃至海外都炙手可熱的品牌，而聯想手機非常羸弱，鮮有消息能夠成為全民熱點。
不是聯想做得不好，而是小米在營銷做得更超前，更能捕獲年輕人。而且，聯想手機的營銷路徑似乎總是人云亦云，和小米的營銷賣點總是較為接近。或者針對小米手機，聯想不斷有不同聲音出現。
其實，任何一個產品都允許有不同聲音。但聯想和普通消費者不一樣，總會讓人產生“碰瓷”嫌疑。
為了能夠獲得相應宣傳熱度，如今的聯想似乎是“槓精”附體，全方位的與小米“槓”上了。前有故宮宣傳圖、雙十一性價比，後有聯想Z5Pro懟小米mix3。聯想可謂是“懟”出一條“血路”。
其實，從三個層面來看，聯想手機還真是與小米有一些差距。
第一個是營銷層面。從創立之初的“飢餓營銷”，所推出秒搶小米手機等機制，讓無數消費者為之瘋狂。曾經只在線上銷售的小米手機創立了互聯網手機銷售模式的先河。在沒有實體店的前提下，最大程度的節約了手機成本，低價、性能高成為了小米手機遭受哄搶的標籤。
小米手機和聯想手機相比，屬於後來者。但兩者和路徑不一樣。小米手機主打線上，通營飢餓營銷的玩法，成功撩撥起了消費者的胃口。以至於在海外市場甚至包括早期國內市場，小米每一款新品發售，都會引發尖叫與粉絲的排隊。
作為小米創始人，雷軍就是小米的一張名片。而且，雷軍及其他高管總會適時營銷，在新品發售前後，都會做足營銷功夫。
和聯想手相比，小米手機更有營銷意識。當然，進入2018年以來，聯想手機在營銷方面所突破，但卻被消費者指責為“碰瓷”，這種判斷也讓人感到尷尬。
二是銷量。小米手機在全球銷量正處於快速上升通道。尤其是在印度市場，除中國市場以外，可以說印度是小米另一個最重要大本營銷。
聯想手機市場份額下降得並不十分明顯，但不進則退，和小米手機快速增長的份額兩相比較，聯想手機自然處於落後狀態。
全球知名的數據調研公司Counterpoint公佈了2018年Q3季度全球手機品牌銷量報告，數據顯示，2018年第三季度全球智能手機出貨量為3.552億部，同比下降6%，連續第四個季度出現同比下滑。而華為和小米則逆勢崛起，2018年Q3出貨量分別達到5200萬部和3430萬部，同比增長分別在30%和20%以上。
在報告中，聯想手機相比於2017年同期卻有了非常明顯的下降，降比達到了26%。
銷售量不僅反映出了一個手機品牌的受歡迎程度，更反映出了一個品牌的影響力以及營收能力。“成王敗寇”，在絕對的數據面前，任何豪言壯語都會成為空談。
三是生態鏈。小米除了成功打造小米手機和筆記本以外，生態鏈旗下的系列產品開始發力。比如雲米科技旗下的智能淨水產品、互聯網智能冰箱、互聯網智能油煙機、燃氣灶等。除此以外，小米空氣淨化器、米淨水器、小米移動電源、小米掃地機器人、小米平衡車、小米插線板，還有小米口罩。
除了電子產品以外，小米還秘服飾領域進軍。另外還發現了小米運動鞋、小米羽絨服等。
針對小米生態鏈的產品我們不做任何評價，僅就其生態鏈的影響力和關注度而言，顯然超過了聯想，這對小米自身品牌影響力是大有裨益的。
也許“碰瓷”用在聯想手機身上並不合適。這不重要，如果非要和小米手機相比，僅從上述三點來看，聯想手機有明顯的短板。
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