小闖發現一款產品,市場潛力很大,就是足浴盆和足療儀,試用一下,真的很舒服,聯繫廠家進了一批貨。並找了一個朋友,在她店內進行營銷測試接下來進行營銷策劃:
如何進行銷售呢?發宣傳單沒效果!做報紙廣告也不會有效果!電話營銷效果也不會好。就用吸引力營銷來，首先，目標客戶是喜歡足浴的人士、白領人士、其它中高收入群體，可自用、可送父母、送客戶、送領導。
採用吸引力營銷方法，一種直接發足浴盆的優惠券，另一種採用顧客體驗的方式發足浴優惠券，兩種方式後一種相對比較好。小闖設計了75分鐘休閒足浴券市場價48元，憑此券僅收材料費10元。
優惠券如何發？和商家聯合，到美髮店、服裝店、水果店等與老闆進行溝通，發給老闆，讓此券作為合作商家的贈品送給客戶，同時設置門檻，如滿100元送96元(2張優惠券)，直接對客戶進行篩選，而且能提升合作商家的業績。
測試結果，當天下午聯繫了30個商家,每店送券30-100張,第二天來客42人,因接待能力有限,僅接待了25人,產品成交3套。效果良好,來的客戶全部都是陌生顧客、為該店開業8個月來客流量最多的一天。這個案例說明了吸引力營銷的威力，合作讓利引流。
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