所謂廣告文案是以語辭進行廣告信息內容表現的形式。廣告文案有廣義和狹義之分，廣義的廣告文案就是指通過廣告語言、形象和其他因素，對既定的廣告主題、廣告創意所進行的具體表現。狹義的廣告文案則指表現廣告信息的言語與文字構成。廣義的廣告文案包括標題、正文、口號的撰寫和對廣告形象的選擇搭配；狹義的廣告文案包括標題、正文、口號的撰寫。
感官佔領廣告文案實踐練習與推廣達人分享
如你所見，感官佔領文案有種直指人心的魔力，你想不想馬上擁有？現在就和我來做個小遊戲。回想一下，你最近買了什麼好用的產品？看看你的書桌、浴室、客廳和廚房，選一個出來。用感官佔領寫一段文字，描述使用它的美妙體驗，但是不要寫品牌——你是故意的！你的目的：把文案和產品照片發到朋友圈，讓你的朋友們看得心癢難耐，促使他們問你：哪裡買啊？你的目標：留言數翻倍！假設平時你發一條朋友圈，平均有10個人給你留言，這一條的目標就定為20！以此類推。半天后，你就可以看到數據，檢視自己的文案功力。好玩吧？合上書，現在就去寫！我相信你已經收穫了滿滿的留言，我也完成了我的作業。我選的產品是一款小巧的頸部按摩器，賣點是緩解頸部疲勞，我是這樣寫的：如果你每天看很久電腦，脖子很酸，頭昏腦漲，你的救星來了！這個頸部按摩器我用了3年，強力推薦！別看這傢伙只比巴掌大點（眼睛），力氣卻很大，開關一開，你會感到兩股電流刺激頸部穴位，一陣酥麻蔓延全身，震得脖子都左右搖動。（身體）兩種按摩模式，一種像小拳頭，“噠噠噠……”一下一下地敲打頸部，疲勞感一下就緩解了；一種像單手按壓，好像泰國技師用食指、中指、大拇指揉按穴位，陣陣痠麻，舒服地讓你上癮，希望它永遠不要停。（身體）15分鐘一節，摘下儀器，頸部的緊張沉悶感竟然消失了（身體），有一種連上5天班終於週末的欣喜，你會情不自禁地長出一口氣“呼……”，感覺像是換了個新脖子！（心理）
我這樣思考：讀者購買按摩器，最看重兩點：按摩時是不是舒服？按摩後是否緩解疲勞，獲得了放鬆？鼻子、舌頭這兩個感官用不上我重點用“身體”和“心理”來打動他們，經過半小時的打磨，形成了以上文案。結果：我平時每條朋友圈大概會收到10條留言，今天收到了21條，大部分都在問：“去哪買？”請看下頁圖。而這款產品的電商詳情頁文案是：按摩頸部穴位，緩解頸椎酸、麻、漲、痛、僵硬，舒筋活絡，遠離頭暈頭痛。低周波技術，通過電磁揉、敲打、按等手法10檔調節，大師級的按摩享受。這種話真的能打動人嗎？
然而，這就是很多老闆、營銷人認可的文案：用漂亮的形容詞，意思模糊的技術名詞給產品貼金，而真相是——沒啥用。人們讀了，腦子裡只有一片模糊。而感官佔領文案不一樣，它直指人心，幾乎無法阻擋。你的文字像一根魔法棒，一字一句地調動讀者的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和內心，讓他身臨其境地體驗你的產品，達成“文字試用”的神奇效果。現在，這把武器就交到你手上，下一篇文案，你耍起來試試看？
總結
● 感官佔領寫作方法：描述體驗產品時，眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心理的感受。
● 假裝自己是顧客，重新體驗一次自家產品，把感官感受記錄下來。
● 用孩子般的好奇心體驗產品，用充滿激情的文案感染顧客。
文章來源：素材公社http://www.tooopen.com
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