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第 3 篇
本 期 關 鍵 詞
小紅書 | 廣告營銷 | 變現
愛shopping的你們，
總會聽到這樣一句話：
“我先去小紅書上看看評價怎麼樣？”
不知不覺
小紅書已經成為你心目中的
#十項全能#行為指導老師
就像說起微博，
你第一反應會想到熱搜話題，實時熱點；
小紅書的魔力已經滲透到年輕人的生活~
那麼，你瞭解小紅書嗎？
2013年成立，
小紅書只是一個海外購分享社區，
負責給大家分享什麼東西值得購買
2015年轉變風向，
小紅書有了自己的電商平臺，
人們可以直接在 APP 上購買保稅商品，
再後來，
越來越多的KOL、明星、品牌號等入駐，
我們已經無法單純的用一個電商平臺
或共享社區來定義它，
加之嚴格的社區規範、進駐要求，
小紅書的口碑和使用率飆升。
小紅書每天穩定擁有28w＋的筆記發佈量，在內容方面極好的包容性，對於每一個有問題而來用戶都能夠很好掌控。
但是，經常在逛小紅書的你如何分辨你看到的是公關文還是真的博主本人分享的心頭好物？
●1、字正腔圓●
如果是公關文，無論是圖文還是視頻內容風格總是很相似的。舉個例子：就化妝品來說，官方廣告比較注重的是產品本身的介紹，包括功能、主打成分、以及新品主推的一個科技點。而且含有豐富的專有名詞，內容幾乎都是主推產品的優勢所在。不會看到關於品牌的負面。
畢竟，沒有一個公司會主動暴露自己的缺陷，這一成為了我們判斷公關文的一個重要依據。
●2、評論兩極●
由於用戶心理的影響，對於小紅書筆記的閱讀選擇，大家更趨向於去點開那些點贊量高的筆記，好的交互數據往往更容易取得用戶的信任。
但同時你要明白，小紅書的品牌營銷，它會通過大博主、達人明星等，對品牌進行全面曝光，也會通過一定手段對點贊、收藏、閱讀量加以修飾，評論下也是一片叫好聲。
這個時候就需要用戶仔細辨別評論內容，一個產品對於不同的膚質會有不同的效果，真實口碑下的膚質不同而引起的效果不同可以理解，但是將並不好用的產品誇大其詞也會引起用戶的嗤之以鼻。這時，往往對產品的兩極化評論口碑就形成了，尤其是那些突然風靡的網紅爆款，更需要用戶理性對待，切勿盲目直接拔草
●3、 真情實感指數●
對於消費者來說，他們逛小紅書，買到真實好用的東西才是關鍵。但是也要明白筆記的生成不僅僅是個人操作。為了對產品有很好的推廣，品牌方會給博主寄一些東西，他們體驗過後有比較好的體驗，會拍照發文給訂閱者或粉絲，和大家分享。
也有一些和品牌有合作關係，但是博主也是基於體驗感較好的基礎上推薦給粉絲；兩者的區別在於有沒有利益關係，但如果博主確實認為產品有他的優勢點存在，他們依然可以把自己最真實的感受表達出來，這些能從他們的字眼和表達方式中看出來，他們往往會說些產品的亮點或者不適合哪類人群，其中的利益點是至關重要的。
#所以，你也要明白它之中暗藏的變現經#
1、與 KOL 合作
品牌可在小紅書平臺上，尋找符合品牌調性、有一定粉絲量的自媒體博主達成合作。目前最常用、最多 KOL 接受的合作方式都是產品+酬金。酬金平均從 1K—5 萬不等，一般根據粉絲量或者影響力而定。
2、鋪設筆記
其實內容才是小紅書的根本，小紅書以給用戶精準推薦更優質的內容為目標，而且算法在不斷優化，以獲取更好的用戶體驗。所以，想要獲得更多的曝光，就要遵循創造出優質內容的點，鋪設出大量的曝光、流量支持與搜索結果。主要注意以下幾點：
1）圖片一定要恰到好處
圖片是用戶看到筆記的第一眼，好的圖片可以一眼吸引到大量的流量目光，但由於小紅書最近對於筆記監管愈發嚴格，太過專業（完美）的圖片反而會被判定為推廣筆記，可能會受到限流，再是用戶覺得太商業的相片都並非真人真實體驗，也會認定其為廣告貼。所以，保證圖片足夠吸引人之餘一定要把握尺度。要學會用高質量的手機拍攝、有真人博主出鏡的圖片，會被認為更加真實可靠。
2）標題要搶眼
標題十分重要，小紅書筆記的第一句話，可以看作這篇筆記的標題。很多人當成寫自己小日記一樣隨意。殊不知標題才是吸引人點進去的關鍵。小紅書的用戶，總在期待發現能夠讓他們享有美好生活的新產品/目的地/品牌，所以，你的標題必須能夠傳達“這兒有讓人興奮的新發現”的訊息。包含“私藏”、“乾貨”等關鍵詞點擊率高出 2 倍以上。
3）話題要對Tag
對熱門話題的熟悉運用，能幫助你的筆記更多地關聯到搜索結果，被推薦的可能自然大大提升。添加 3 到 5 個熱門話題為佳。
4）正文要有乾貨感
現在這種碎片化信息時代，大多數人不再願意看那種長篇大論的東西，反而小而精的、分點明確的乾貨帖，能讓人們有種吸收了知識與價值的成就感，自然這類型的筆記就備受歡迎。在你的筆記中，分點列出各個信息點，是成文“乾貨文”關鍵。
小紅書作為3億年輕受眾鍾愛的社交型購物軟件，短短 4 年多時間成長為全球最大的消費類口碑庫和社區電商平臺，其熱度、活躍度都能夠在同類軟件中處於卓越地位。
所以，明顯可見小紅書筆記的“種草”能力、“萬人口碑”的影響力有多強。一個新品的打入，爆品的打造，小紅書必定是一個高質量且有效的途徑。
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