思考社群的三點問題：如何圈人—裂變—變現

社群運營很簡單，需要知道的就三個問題：如何圈人？如何裂變？如何變現？

社群營銷不管業內怎麼樣成套的解決方案，最核心的就是這三個問題，在此也分享一些實在的運營技巧給到大家：

如何圈人？除了大家經常說的從身邊人入手之外，推薦8種方式給到大家。

① 電商/推廣引流獲客法

② 換群/買群+活動門檻法

③ 行業合作獲客法

④ 善於偷粉絲獲客

⑤ 大佬聯合贊助法獲客

⑥ O2O導流法

⑦ 共享社群獲客法（異業合作）

⑧ 自媒體圈粉法

如何裂變？社群的最大價值在於“裂變”，也就是降低公域流量高獲客成本的核心途徑。做好社群裂變，就記住一個準則就可以了：你的潛在用戶就在你既有用戶的身邊，想個辦法，讓他們介紹你們認識。

如果說能夠基於認同來介紹，那是最佳的形式，但這種方式見效比較慢，所以，推薦給大家“利益誘惑，才能共贏！”你幫我做什麼事情，我給你什麼樣的好處，僅此而已。

① 活動裂變法。

② 微課內容圈人法。

③ 平臺功能快速圈人。

④ 招募代理學員建群。

如何變現？社群營銷最核心的就是“內容變現”和“服務變現”。松下幸之助那句名言說的挺好：我們公司是做培訓的，順便賣點產品。社群營銷，賺的永遠是復購的錢！賺的是第二單的錢！

① 活動波浪線/政策營銷

② 捆綁銷售，做大客單值！

③ 會員模式

④ 沙龍會/酬賓會/年會/新品發佈會

⑤ CRM系統復購法

⑥微商3.0合銷模式。

在過去，我們專注於產品和用戶，但是在社群時代，我們首先需要考慮設計內容的價值。為了設計內容的價值，你需要清楚你所在行業的用戶畫像，分析你所在群的特徵。當我們知道用戶群是什麼樣的人時，就去思考你有什麼利用價值，反過來說就是你能為他們付出那些價值？

這3個問題，是做社群營銷的人必須要解決的事情，具體該怎麼做，你需要去互聯網搜索；找尋各種分享的社群營銷技巧；競品採用的營銷技巧…每個問題至少整理出3-4個解決方案，然後結合自己的業務拿出一部分的資源來，測試市場、測試用戶，所有的社群營銷，永遠不可能紙上談兵，社群營銷的大咖，都是實操出來的。

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