我猜，你一定曾被一些所謂的免費公開課、限時9.9元優惠的公益課……“打動”並參與過；
我猜，你也一定聽說過私域流量、裂變、社群、分銷……等等這些看似很“高大上”的詞；
我猜，你也許還在參加了那些免費或極低收費的公開課後，因為所謂的限時優惠或群友福利，花了一筆“大錢”買了他們的進階高價產品……
我猜，你或許還“屯”了好多幾乎沒怎麼聽過的付費課吧！就像那張辦完後，幾乎沒再用過的健身卡一樣！
是的，在今天這個知識付費產品大爆炸，私域流量、裂變、社群、分銷大行其道的時代，想不被“割韭菜”真的很難！
比如，疫情在家這段時間，我就“被割”了一次、“逃”了一次。
“被割”的這一次，是大約20天前。一開始，只是花9.9元為孩子報了某品牌編程課，4節啟蒙體驗課後，老師開始向我推銷近3000元的一年進階課，在老師強大的“誘導”下，我半推半就地掏腰包、買了單。
“逃”的這一次，就在昨晚。在某知名平臺首頁上看到“招募200人免費教唱歌”的廣告，五音不全的我迅速被吸引。報名後，工作人員告訴我今晚直播，僅此一節課。老師是音樂學院畢業的，唱功很好。直播兩個多小時，講課大約一個小時，後面一個小時一直在推銷課程，價格近萬元。我笑了笑，迅速逃離。
第一次被“割”的我，第二次為什麼能輕笑“逃離”呢？
原因就在於，這幾天我讀了《賺錢就這麼簡單》這本書。於是，魔術不再是魔術，套路從此是兒戲。
《賺錢就這麼簡單》這本書，作者是劉克亞，一位理論與實戰相結合的“營銷魔術師”，也是中國營銷界的“天價培訓師”：2008年，當中國的頂級培訓師只能收3天8000元的價格時，他推出了3天3萬元的天價課程“打造你的賺錢機器”；2010年，在許多人的嫉妒和羨慕中，他又推出了3天10萬元的“人性解碼器”，進而又推出了令大腕們望塵莫及的3天30萬元的“多米諾營銷”；目前，他的培訓課程標準價格是5天100萬元，是培訓行業中無可爭議的價格領袖。
所以，你看，對於劉克亞來說，賺錢真的很簡單。而這本書，就是拆解他賺錢秘訣的。讀完這本書，你就會發現，現如今所謂的私域流量、裂變、分銷、社群之類，只不過是把劉克亞的玩兒法換了個名字而已。
下面，我就結合這本書的內容，給大家分享一下劉克亞是怎麼輕鬆賺錢的？今天的商家常用的“割韭菜”原理、套路是什麼？我們又該如何規避“被割韭菜”？
賺錢的秘密：克亞營銷導圖
什麼是“克亞營銷導圖”？它與賺錢有什麼關係呢？
劉克亞認為，就像去往一個目標之地，需要首先看地圖、規劃路線一樣；賺錢，也需要一張營銷地圖，有了它，我們才能看到別人看不到的財富。
這張賺錢的“尋寶圖”，就是“克亞營銷導圖”。
因此，掌握“克亞營銷地圖”就顯得十分重要了，這也是作者輕鬆賺錢的底層邏輯和本書的寫作主線。
如上圖，劉克亞以“成交”為終極目標，把賺錢分為了“營銷”和“策略”兩條軸。這是因為，賺錢的核心是“成交”，沒有“成交”就沒有利潤，“營銷”“策略”也就失去了意義。
關於策略的制定，主要包括確定項目、建立商業模式、系統化運作，以及最終形成自動循環等環節，與我們今天要討論的主題——“如何避免被割韭菜”關係不大，不展開去論述，重點說一下商家是如何通過“營銷”來“割韭菜”的。
為了幫助大家更好地理解“營銷”在“成交”賺錢過程中是如何一步步發揮作用的，劉克亞又把“營銷”軸中成交之前的部分，稱之為“抓潛”，也就是尋找潛在準客戶的意思；而讓潛在的準客戶逐漸向成交環節靠近的工作，則被稱之為“前端”。
成交之後的部分，即通過追加銷售來建立起客戶的終身價值這一部分，稱之為“後端”。
“私域流量”“分銷”“裂變”“社群”……本質是什麼？
在瞭解了賺錢的秘密——“克亞營銷導圖”的原理後，下面，默曾再結合“克亞營銷導圖”的幾個重要概念，給大家拆解一下商家常講常用的“私域流量”“分銷”“裂變”“社群”等的本質是什麼？
剛才我們講了，成交之前，我們必須先找到潛在的客戶，為成交環節做鋪墊、打基礎，這就是“抓潛”。
那麼，怎樣才能最省力地獲得這些潛在客戶呢？劉克亞的答案是：到別人“魚塘”裡去“網魚”。
比如，和他人建立一個合作模式，讓他心甘情願的把“魚”推薦給我們。這樣，我們就能借助他人的信譽，迅速獲得潛在客戶的信任，使我們的成交率成倍提升。
由此，大家可以想一下，現在商家常用的“分銷”“公眾號軟文”，以及我在本文開篇提到的某知名平臺首頁的廣告，本質上不就是商家的一種“抓潛”手段嗎？
在默曾看來：
“分銷”，是商家到我們個人的朋友圈“抓潛”，目標客戶是我們的朋友；
“公眾號軟文”，是商家在“大號”的讀者中“抓潛”，目標客戶是“大V”的粉絲；
“知名平臺的廣告”，則是商家在該平臺用戶中“抓潛”。
而我們很多人，也正是這樣淪為商家的“目標韭菜”的。
再說說現在大火的“私域流量”和“社群”。很多人表示看不懂，但是從“抓潛”和“魚塘理論”來理解，默曾就能很輕鬆地告訴大家它們的本質了：
所謂“私域流量”，就是“別人的魚塘”；
所謂的“社群”，就是“自己的魚塘”。
那麼，什麼又是“裂變”呢？默曾的理解是：
利用“別人的魚塘”，來擴充“自己的魚塘”，這個過程，就叫裂變。
由此，我們可以回想一下，商家常用的所謂“轉發朋友圈集贊”活動，本質不就是“裂變”嗎？
弄懂了上面這些詞背後的原理，我們就能更加深刻的明白一件事：天底下沒有免費的午餐。你以為你在佔便宜，其實在商家眼裡，你甚至你的朋友都不過是“目標韭菜”而已。
從此，就可以多一分警惕。
商家“割韭菜”的原理是什麼？
明白了我們是怎樣成為“目標韭菜”的之後，再來給大家分析一下商家“割韭菜”的原理是什麼？默曾認為主要有兩點：
首先，從商家角度來說，“割韭菜”是利潤驅動的必然行為。
剛才我們在介紹“克亞營銷導圖”時講過，作者把“抓潛”以及讓潛在的準客戶逐漸向成交環節靠近的工作，稱之為“前端”；成交之後的部分，即通過追加銷售來建立起客戶的終身價值這一部分，稱之為“後端”。
那麼，對於商家來說，利潤是在“前端”還是“後端”呢？很明顯，利潤在“後端”，甚至90%乃至更高的利潤都在“後端”。
這是因為，“前端”的工作主要是吸引客戶，完成“抓潛”，實現第一次成交，贏得客戶的信任；而要想實現這一目標，就必須採取促銷甚至免費的手段。所以，很難有真正的利潤。
但是，商家又並非慈善機構，付出必然希望得到回報，怎麼辦呢？答案是：通過精心設計，在後端“割韭菜”。
這就是作者所說的：項莊舞劍，意在“後端”。
其次，從客戶角度來說，“被割韭菜”是“需求”驅動的可能行為。
任何人，之所以能夠被商家“抓潛”，必然有令他“心動”之處。也就是說，商家的產品對客戶是“有用”的。雖然，並非是必須用。
這就決定了，客戶在第一次被成交之後，“需求”極有可能未被完全滿足，或是又被商家進一步放大。
無論是哪種，都為商家繼續向客戶推銷高端產品或服務提供了機會，也直接導致了客戶極易在商家所謂“限時優惠”等“追銷”手段刺激下衝動消費，“被割韭菜”。
默曾認為，這兩點就是商家執著地“割韭菜”，以及我們一而再再而三地被商家“割韭菜”的底層原理。
我們應該如何規避“被割韭菜”？
如何規避“被割韭菜”？默曾認為，答案同樣在“克亞營銷導圖”的“營銷軸”中：
第一，莫貪小便宜，拒絕被“抓潛”。
之所以我們很多人會被商家輕而易舉地“抓潛”，進入他們的“魚塘”，被第一次成交，很關鍵的一個原因，就是商家看到並利用了人性的一個巨大弱點：愛貪便宜。
不妨回想一下，你是否有過因為看到商家打折促銷，買了並不適合自己的衣服，或是並不需要的居家用品呢？
從“抓潛”環節斬斷“營銷軸”，是最徹底的避免“被割韭菜”的方法。
如何做到呢？默曾送你一句話：注意力，是你最大的財富，而不是金錢！
當你面對商家的“抓潛”手段怦然心動時，不妨默唸上面這句話，再問問自己：這件事，值得我付出注意力嗎？
第二，弄清真“剛需”，拒絕被“追銷”。
當然，如果你還是沒能在商家“抓潛”招術前抵住誘惑，也沒關係，你還有一次機會避免“被割韭菜”，那就是：在“追銷”環節斬斷“營銷軸”，這是你最後的機會！
如何做到呢？默曾也送你一句話：“想要”不一定“需要”，“需要”不一定“真有必要”，永遠只為真正的“剛需”買單！
當你的手伸向錢包那一刻，也不妨想想上面這句話，並問問自己：它是我的“剛需”嗎？
以上就是商家賺錢的秘密，以及你“被割韭菜”的原理。
需要說明的是：《賺錢就是這麼簡單》這本書，其本意是揭示賺錢的秘密，教你賺錢的，而不是“防騙”的！默曾之所以選擇從反面為你解讀這本書，是因為默曾也曾常被當作“韭菜”割，所以，特別希望能幫助更多人少被“割”幾次，但願對你有用！
當然，默曾更大的願望，還是希望你能輕鬆賺得更多錢！以默曾的觀察，短視頻是一個值得你在未來深耕並能輕鬆賺錢的領域！
文章作者：默曾，“好書解密菌”，默曾極致踐行讀書會創始人。關注我，與好書相約，有默曾為伴，漫漫求索路，從此不孤單！
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