社群不是簡單的拉個群就完事的。也不是一朝一夕就能做好的。
你看到了知名自媒體人羅振宇“羅輯思維”的成功，然而並不知道他用了一年的時間，每週一期原創高質量視頻，來積累粉絲，並沒有考慮變現。
你看到了某社群電商通過社群實現了千萬盈利，然而並不知道他們或許從微商時期積攢下來的基礎。
社群的火熱不言而喻。企業、個人看到了社群的巨大潛力，都想佈局社群，抓住風口。然而，想做社群，你真的準備好了嗎？
因此我總結起來以下三個問題：
1. 社群如何拉新；2. 社群如何活躍；3. 社群如何變現；
這也是做社群最核心的三個問題.
要想保證社群能夠保持活躍並持續下去並且能夠實現盈利，那麼在做社群之前，我需要想明白以上的這些問題。這篇文章就從以上三個問題進行簡述
一、 社群如何拉新？
想知道社群如何拉新，那麼又延伸出三個問題，也是我們應該想明白的三個問題：
1）什麼是社群，我們為什麼要做社群？
2）我社群的定位是什麼，目標群體在那裡？
3）我的社群能夠提供什麼價值？
1、 什麼是社群，我們為什麼做社群？
1） 什麼是社群？
不知道各位有沒有遇到這種情況：
“小明，咋們公司有10個用戶微信群，你順帶著一起運營，一定讓他們活躍起來”
“小王，我們準備建一個社群，你這兩天拉一個500人的微信”
這是社群嗎？不是，這是用戶維護群！
真正的社群應該是什麼樣子？
請大家思考一個問題，有4個群體：親友群、小米粉絲群、英語學習俱樂部、老鄉會、到底哪個才是真正的社群？
我和大家逐步分析一下，一個群體到底具備那幾個要素才能算一個真正意義上的社群。
首先排除老鄉會和親友群，因為這兩個群體雖然有相同的標籤屬性，但是並沒有一個很明確的目標，也沒有同意的群規則。
小米粉絲群和英語學習俱樂部都有同意的規則目標，可以通過有效的社群運營手段達到特定目標，所以這兩個算是真正的社群。
社群是什麼？社群就是通過社交平臺聚集在以的一個群體，有相同的屬性，有統一的目標。
當這個社群的相同屬性越強烈，目標越精準、這個社群產生的裂變價值就越大、所以說一個社區必須具備三個要素：
1、社群的用戶群體一定有相同的屬性標籤；
2、社群的用戶必須有相同的目標；
3、社群必須有他自己的運營制度。
2） 我們為什麼做社群？
前面我們也提到了、社群是一群屬性相同的人、有共同的目標。也就是一群人通過互相協作達成某個目標、實現某種價值：
.組建一個社群、每日健身打卡曬體重、爭取每年減肥5公斤
. 組建一個社群、每週討論一個H5案列。共同創造出一個最牛逼的H5傳播
. 組建一個社群、每天討論一個攝影技巧、年底出一個群友的攝影合集
. 組建一個社群、每年發起幾個眾籌、幫助那些平凡人實現自己的夢想
. 組建一個社群、每天測試發燒玩家、去做一箇中國最牛逼的MIUI
舉個實際列子：
酣客公社：彙集來自中年企業家群體的白酒極客，以酒文化喝粉絲經濟研討為主，輔以全國各地舉辦的酣客活動，引領中年企業家迴歸製造業本質，打造酣客粉絲們的心靈家園。
社群、一定要能夠帶來某種價值。否者沒有價值的社群，無意義，也無法長遠。
2、 我們社群的定位是什麼？目標群在那裡？
做公司要有公司的定位，做產品也要有產品的定位、社群也不列外，而且這是做社群的關鍵如果社群定位不明確，甚至是無序的。
如果想要明白社群的定位，我們先來看下社群的主要分類：
第一種是產品類社群、類似小米、錘子的粉絲群、社群裡基本都是產品粉絲和忠實用戶、大家關注的是這個產品和品牌；
第二種是“同好”類社群，代表者為十點讀書等，社群用戶追求的是一種身份的認同，一種優越感；
第三種是知識類社群，代表者為秋葉ppt，社群用戶關注的是自身的成長，所以看重的是社群能否有持續乾貨輸出；
第四種是資源類社群，像正和島、長青會，一般是聚集了行業精英的這樣一個群體，用戶在裡面主要是拓展自己人脈資源，希望能達到合作關係的目的。
第五種是項目協作類社群，代表者是人人都是運營等，是基於直接的物質利益和人脈關係去建立的
第六種是混合類社群、上述的類型都會涵蓋一些、以職業、行業等劃分的社群均屬於此類，以BD合作為導向，這也是大家關注的重點。
明白我們所創建的社群的分類。也就找到了我們社群的目標群體，列如：
1、 我們的社群能夠提供什麼價值？
沒有價值的社群，也就沒有存在的意義。縱使存在，也是一個簡單的聊天群。我們以萬能的大熊，大熊會為列：
大熊會提供的價值大概有四種：
第一、內容價值：定期給他們做培訓，分享我最近的所見得和一些大的市場機會。
第二、平臺價值：組織或者幫助會員組織一些活動，讓他們找到志同道合的人。大熊會是一個平等交流、資源共享的平臺、在這裡成員可以找到很多人幫助自己，也得到各行業人士的專業意見指導。
第三、資源價值：比如做手遊的我可以給他介紹我的渠道、做電商的我可以給他介紹關係喝資源。社群內的資源是共享的，相互間可以得到很好的匹配。只要你有足夠的實力，我就可以找到足夠的資源去支援你成功。
第四、諮詢價值：對於大熊會中大多數的普通成員來說，我給他們提供諮詢價值服務。很多成員可能沒有很強的實力，但是他們通過聽我的培訓，收聽我提供的諮詢，可以改善自己的生活，或者改良自己的業務模式，這些都很有價值。如果是小老闆我會告訴他們怎麼做產品，如果是上班族我會告訴他們怎麼做營銷、等等。
舉個列子：
我認識的一個朋友創建的社群，會有定期的彩妝課培訓。社群成員之間也可互相交流心得。那麼這個社群能給群員提供的價值就是：讓自己更美、而入群的成員約束為了讓自己更美麗，為了實現共同價值而聚集在一起。
我們再來回顧這三個問題：什麼事社群、我們為什麼做社群；我社群的定位是什麼、目標群體哪裡；我的社群能夠提供什麼價值；上三點答案、總結來說就是：有共同屬性、有同一目標、為實現某種價值。明白這三點，那麼如何拉新的問題就能夠迎刃而解。在社群拉新時，我們就可以根據著三個屬性進行操作：
1）共同屬性；
2）同一目標；
3）為了實現某種價值；
有什麼具體的方法呢？
假如我們創辦了一個“女神訓練營”以“如何化妝”為主題。那麼我們可以對永輝群體進行調研：
通過“百度指數”搜索“如何化妝”、百度指數可以體現網友的搜索行為。搜索“如何化妝”這群網友對化妝是有需求的，那麼我們的目標群體就找了。
從上圖中我們可以看到、人群地域屬性：北京、廣東、江蘇搜索指數排名前三，這是其中一組數據，再看一個圖：
人群年齡屬性主要集中在：20~29、30-39歲，這是另一組數據。
有了以上數據，那麼就好辦了。我們可以通過微博、QQ等社交軟件，搜索帶有：北京、廣東、江蘇、20-39歲等這些屬性標籤，來獲取相關用戶賬號，私信或者加好友交流分享經驗，然後引導入群。
一、 如何活躍社群？
首先我們得明白群和社群的定義。微信群、QQ群並不是真正意義上社群，只是平臺。所謂的活躍社群也不是微信群、QQ群的活躍，而是線上線下的結合。
我們看個遇到這類問題向我詢問的一個朋友：
相信也有許多做社群的朋友遇到同類問題：
按領導要求，拉了一個群，為了追求規模，群員層次不齊.
這算不上社群，頂多是客戶維護群。
為什麼會出現這種現象？縱使有老師的經驗分享，群也沒有人響應，而只能依靠發紅包才能激活成員？
最根本的原因是：入群成員沒有限制，社群沒有明確的群規則。這麼多人的大群，一人一句話，就能把人煩死。所以很多群員就選擇了屏蔽。縱使，有老師來分享，他們也看不到。
所以，解決此類問題，讓社群持續活躍的辦法：
1. 社群的嚴格門檻；
2. 持續的乾貨輸出；
3. 線上線下活動結合；
4. 培養社群用戶的身份認同感；
5. 社群內部利益共贏；
關於社群前期人數的選擇，我之前也舉過秋葉PPT社群的例子：
想要保證社群質量，保持社群活躍，需要很多規則和辦法，一篇文章也講不完。
三 社群如何變現？
這是一個很實際的問題。沒有誰願意費那麼大的精力運營社群而不追求回報，無盈利的社群也無法長久持續下去。
這裡總結了5總變現方式：產品式、會員式、電商式、項目式、眾籌式。
產品式：變現模式就是直接以產品為導向，社群通過對產品的不斷更新來變現。類似秋葉ppt、就是通過不斷開發新的課程來產生直接的回報，課程就是他的產品。
會員式：是通過直接收取會員費達到變現的目的，類似邏輯思維。
電商式：是通過銷售商品的方式實現變現，也是以邏輯思維為代表。
項目式：是通過各種項目協作，然後推出定製性的產品和服務。
眾籌式：是利用社群的精準粉絲特性發起眾籌。
這裡比較推薦的辦法是項目式，就是一群人、一起做同一件事、然後實現盈利、這類方式也是最能共同獲利。
結語：
社群不是簡單的拉個群就完事的、也不是一朝一夕就能做好的。一時興起做了個社群，在長期無法盈利的情況下，你該如何抉擇？所以、以上的這些都是需要在做社群前需要考慮的。
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