水井坊:4億天價廣告費帶來的思考

前不久,水井坊發佈了2018年半年度報告,報告顯示,公司半年度營業收入13.36億元,同比增長58.97%,歸屬上市公司股東的淨利潤2.67億元,同比增長133.59%;扣非後的歸母淨利潤為2.95億元,同比增長150.3%。

水井坊:4億天價廣告費帶來的思考

從數據上來看還是十分漂亮的,但是細看裡面的詳情我們還是能夠發現一些不同的地方,那就是僅僅今上半年,水井坊用於 廣告宣傳的費用便高達4億人民幣佔總營收的23.5%

其實不僅僅水井坊,近年來,越來越多的企業將更多的資金投入放到廣告業務上去。由於系統中的濫用,花在線上廣告上的大部分資金都會浪費掉。

就像此前知名奶茶行業香飄飄,花費一億元的廣告費用,最後卻虧損五千萬元。

錢花出去了,用戶卻沒有到賬

現在的企業普遍存在這樣的情況,不管是通過綜藝節目還是電視劇,幾千萬上億的廣告費用如流水般出去,後臺數據的點擊量也的確存在,但是實實在在的用戶購買量去並沒有太明顯的效果。

要說廣告流量無用嗎?並不是,當年好聲音的火爆,直接帶動其贊助商加多寶的一飛沖天,並且隨著數字營銷的發展,大數據統合技術的發展,廣告營銷對於廣告主來說效果越來越明顯。

其實效果得不到保障的最主要原因便是虛假流量和廣告欺詐,它們就像毒瘤,腐蝕著廣告主對流量購買的信心。

可以說,透明化、可見性的問題一天不解決,廣告營銷就無法發揮其最大的潛力。而另外一方面,代理抱怨廣告主KPI設定不合理、媒體優質廣告位有限等利益動機時刻催生著作弊行為。如果沒有一個去中心化的透明機制來當裁判,單純依靠第三方監測的報告做依據,作弊的問題似乎永遠無法根治。

對廣告行業而言,區塊鏈技術最直接的應用就是虛假流量和廣告欺詐。

區塊鏈解決的其實就是去中心化和信任的問題,如果從技術層次來理解,區塊鏈更像一個豐富的協議棧,把很多複雜的P2P、加密、認證等封裝起來,對上層提供方便的應用接口。它很像HTTP和TCP/IP協議,雖然看不見,但確是互聯網Web的基礎架構。

水井坊:4億天價廣告費帶來的思考


區塊鏈技術利用可驗證數據,透明度,密碼學和博弈理論,允許有可能存在分歧的各方在不需要中央信託機構或中間人的情況下,通過去中心化網絡進行法定貨幣和價值的合作,持有和轉移。

隨著可信平臺上區塊鏈和智能合約的出現,品牌可以更加容易地動員大型社區圍繞其產品製作內容,並在無需中間商對價值轉移進行評估的情況下追蹤營銷金額。這就像零售銷售的Uber一樣,零售商直接使用數字貨幣對他們的銷售能力進行獎勵,完全消除了文書工作,後勤部門負擔和鉅額交易和管理費用的需要。

具體到應用層面,噠噠區塊鏈(深圳)有限公司開發的DDC媒體分發平臺通過自主開發的“胎記爬蟲”完美跟蹤每一個數據的走向情況,廣告主可隨時追蹤,驗證廣告是否應用到相對應的平臺,有沒有被查看,被誰看、在哪裡被展示、它的轉化率以及在整個過程中,預算如何被花費。

水井坊:4億天價廣告費帶來的思考


具體來說,通過使用區塊鏈技術開發的協作分發平臺,廣告買賣雙方都無需信任,因為所有的交易和廣告推廣活動數據都記錄個存儲在分佈式賬本中,所有相關方都可以看到。而且,因為沒有單點失敗,賬本沒有中心化控制方,只是通過智能合約鎖定,所有記錄的數據都是安全的,無法篡改。因為區塊鏈能夠提供詳細的審計跟蹤,因此可以查看和訪問所有的交易和數據,這為廣告商創建了一個可靠和透明的解決方案來跟蹤和驗證廣告展示量,這些都可以在DDC媒體平臺上實現。

不僅去掉了中間環節,省掉了媒體投放公司的大量佣金和廣告平臺的抽成費用,讓品牌直接與網站和自媒體平臺合作。另外,區塊鏈技術也能最大限度規避了流量和點擊作假,廣告投放的效果不是以IP來計算,而是以觀看者和點擊者的數字身份來驗證。區塊鏈的技術特性讓黑客和水軍公司很難像批量生產假IP和假社交賬號一樣偽造數字身份。

概括地說,透明度,可擴展性和消除中間商是區塊鏈的價值所在。因此,區塊鏈在這裡並沒有推送廣告,但卻有可能完全顛覆這個行業。


分享到:


相關文章: