11月19日，水井坊正式宣佈推出超高端新品——青翠，定價1699元，比飛天茅臺還貴了400元！再次向中國高端白酒的老大地位發起衝擊。
在很多人看來，水井坊簡直是瘋了。一直以來，茅臺作為“國酒”，在中國白酒行業一直處於金字塔的最頂端，地位不可動搖。即便如此，作為茅臺絕對頭部產品的飛天茅臺，也只是把價格定在1299元。
那水井坊青翠，為什麼就敢把價格定得這麼高呢？對標茅臺，對水井坊有好處嗎？
首先，對標“國酒”茅臺，樹立水井坊高端品牌形象。
青翠系列對於水井坊的意義，不在於賣了多少酒，賺了多少利潤。而是在於，作為唯一敢跟飛天茅臺對標，甚至定價超過飛天茅臺的超高端白酒，對水井坊的品牌形象巨大提升。就好像武俠小說裡那些敢向武林盟主挑戰的武者，無論輸贏最後都會贏得巨大名望。
其次，超高端定價，拉開產品價格空間和利潤空間。
作為一款造勢產品，水井坊青翠註定只是擺在那給人看的。但它的存在，為水井坊的真正現金牛產品（400元—600元），拉開了廣闊的定價空間，進而提升水井坊產品在整個銷售鏈上的競爭力。就好像肯德基的可樂杯有大中小三種型號，但其實主要銷售的是中杯。
既然，水井坊青翠對標飛天茅臺好處多多，那是不是就一定會成功呢？
那倒未必！
首先，中國白酒品牌的形成，具有深層的歷史文化原因。
現在市面上，真正的名酒，如茅臺、五糧液、汾酒等，都具有悠久的歷史和酒文化，每一個名酒品牌都有著獨特的酒文化和豐富的品牌故事。比如茅臺，能夠被稱為“國酒”，是與革命年代特殊的歷史背景不可分割的，絕非僅僅是產品口感或者市場定位造就的。
其次，人造超高端白酒品牌，背後需要超高的品牌推廣投入。
11月19日，水井坊青翠發佈伊始，便成為2017年度《財富》全球論壇獨家官方用酒，馬雲、馬化騰、庫克等財富大佬們成了水井坊青翠的第一批品鑑者；11月下旬，又獨家冠名央視大型文化類節目《國家寶藏》，讓水井坊青翠與越王勾踐劍、大秦石鼓、葡萄花鳥紋銀香囊等中國最具歷史價值的文物站在了一起。
這一系列為水井坊青翠賺足了眼球的宣傳背後，是鉅額的廣告費用支出，考量著水井坊的持續投入能力。
在筆者看來，水井坊青翠極有可能成為一個品牌投入黑洞，因為馬雲、馬化騰們的第一選擇永遠是飛天茅臺！
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