6月7日，四川水井坊股份有限公司（以下簡稱：水井坊）2017年度股東大會在成都舉行。作為一家“中西合璧”的企業，從2016年開始，水井坊開始走出低谷，併成為增長最快的企業之一。長期以來，水井坊就頗受關注，而此次股東大會也聚焦了水井坊眾多熱點問題。
範祥福全面執掌水井坊
據透露，股東大會通過了《關於選舉公司第九屆董事會董事的議案》。範祥福、何榮輝、費毅衡、朱鎮豪、Preeti Arora成為公司新一屆董事會非獨立董事。這意味著，4年任職期滿的陳壽祺將不再擔任水井坊董事長一職。昨日晚間，水井坊公告稱，範祥福當選公司董事長。可見，範祥福全面執掌水井坊的時代到來。
2015年10月，範祥福被聘任為水井坊公司總經理，作為中國白酒企業中少有的服務過多家國際企業的總經理，其究竟能夠給水井坊帶來怎樣的變化，從近年來水井坊的表現中便可窺探一二。如今，範祥福全面執掌水井坊，或許可以讓公司的策略更加開放、包容和專業。有媒體表示，水井坊和範祥福很可能在中國次高端白酒市場，開創出一段“不一樣”的業績。
增長速度穩重求勝
從水井坊2017年年報中可瞭解到，水井坊2017年實現營業收入 20.48億元，同比增長74.13%；實現營業利潤4.46億元，同比增長72.97%；實現淨利潤（歸屬於母公司）3.35億元，同比增長49.24%。而在此次股東大會上，水井坊方面表示，2018年，水井坊將力爭實現主營業務收入增長40%左右，淨利潤增長 40%左右。這也意味著，2018年水井坊銷售收入將達到28.68億，稅後淨利潤達到4.7億。要實現這個目標，水井坊的產能問題不容忽視。就在本月初，水井坊與邛崍市政府簽訂了《水井坊邛崍全產業鏈基地項目投資協議書》，這份協議表明水井坊將在前期邛崍市名酒工業園投資項目的基礎上，進一步擴大投資，用於建設和運營包括白酒釀造基地、瓶裝酒包裝中心、倉儲物流基地、國家實驗室、新產品研發中心等，預計佔地面積約1000畝。對水井坊而言，再次啟動邛崍項目是未來發展的需求，更是其尋求高增長的一種信心表現。
終端門店成為搶手資源
據成都市的一位經銷商告訴品酒君，水井坊在2017年就不斷加強核心門店項目的建設，如今很多終端門店都會得到水井坊的資金補貼，併成為直接代理商。水井坊近一年來，不斷開拓核心門店，並與之緊密合作，同時將經銷商及銷售團隊的注意力更多地轉向終端門店的維護、激勵和促銷上來。這在一定程度上反應了水井坊更加註重終端與消費者對話，切實有效地推動產品的終端動銷。在此次股東大會上，水井坊方面表示，2018年水井坊將堅持以終端為本，進一步聚焦核心門店，關注其他類型門店的成長，確保門店分級分類有序運營。
大數據趨勢 勢不可擋
據透露，2018年，水井坊將會繼續導入大數據營銷，廠商共享數據，最終實現品牌和終端的高效管理。事實上，電商一直以來都是酒水行業的雞肋。但對於水井坊來說，這一塊依然是不可撼動的主要渠道之一。2017年，水井坊就明確了電商業務的戰略地位。為了完善電商的產品結構，水井坊與京東、1919、天貓及酒仙網等平臺進行互動和合作。按照水井坊的預期，通過電商平臺背後的大數據，可以對消費者進行精準營銷，再加上多種創新性的品鑑會，例如品牌盛宴、尊享晚宴和私享晚宴等形式，提升消費者的品牌體驗和購物體驗。而這也在一定程度上促進了水井坊在電商渠道上的增長速度高於傳統渠道。
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