为啥福利这么好经常去旅游？

营造竞赛氛围，提高目标管理，维护队伍。

这种旅游福利在人寿保险公司比较常见，国内游，国外游，一年能走出去的机会很多。但是这个福利都不是白白地从天上掉下来的，为了鼓励业务员展业，提高积极性，保险公司经常会开展激励活动，旅游就是其中的一种。活动通常会设置时间和计划目标，最后入围达标的业务员们才有资格参加。
人寿保险的销售队伍以代理人制度进行管理，签订的是代理协议，没有享受相应的五险一金保障。在保险销售过程中经常受挫，容易打退堂鼓，久而久之就会产生脱落现象。需要经常性的互相鼓励竞争，以光荣榜的形式，激发荣誉感，提升自我满足感。所以能入围的业务员们其实在活动期间是身心俱疲，是无数次战胜自己的惰性才赢得了旅游资格。卖保险的酸甜苦辣一言难尽，致敬这些优秀的前线战士！
给客户各种赠品，这也是销售技巧的一方面。超市家电商场也会有礼品的派发赠送，买了大家电送了小电扇，我们也会很开心啊！所以不需要异化保险行业的这种销售模式，保险卖的也是一种产品。你好我好大家开心一下而已。

为啥不降点保费

保险公司的这些激励活动和促销产品，只是其管理费用中的一小部分，它在保费中占比极小。
保费不能说降就降，它的构成上都会有相应的计算方式，同时都是需要在经国家监管部门审核批准后才能开展业务。

车险保费是基本保费与费率调整系数的乘积，经过了两轮费改后，对连续几年没出险的车主来说保险费的支出成本已大大降低。

人寿保险的保费计算相对复杂，都是由各公司的精算师们经过各种预估和假设风险进行测定的，所以它的保额一般会千元为1单位.就是我们通常会说买几份。保费会由纯保费和附加保费两部分构成。纯保费是保费的大头部分，其中会以预定死亡率和预定利息率，预定费用率为三大基础来测算。附加保费就用于保险经营过程中的一切费用开支。

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砸方案，第一是为了鼓励员工积极性，第二就是为了发展团队，吸引招募对象，保费高主要还是运营广告，所以同类产品，名声响的肯定会贵很多，羊毛出在羊身上，所以不要太在意品牌，先规划再产品。

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②小赠品也是同样的操作，以思念汤圆为例:个人去批发市场拿货7元/袋，保险公司大量订货5元/袋，其中保险公司各营业区部补贴2.5元，业务员自掏腰包2.5元，赠送人群锁定在老客户和准客户上，也没听过赠品是在大街上无限制发放的。

总结一句话:羊毛出在羊身上！

至于是否要降低保费，让利与客户，那就是保险公司决策者们对市场的预判和战略部署了（可以参考一下太平人寿的福禄康瑞产品）。

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保险公司或者从业人员要与客户保持沟通，所以会偶尔采取一些所谓的免费旅游，品茶，看电影或者亲子活动等，目的就是与客户增加感情，加强联络，而如果降低保费，不组织这样或那样的活动，就没有什么费用来维护与客户的关系了

另外平安保险的保费高，其原因是广告费的投入，平安近几年在广告上的投入不是一般的大，而所收取的保费，实际作用到保险上的是没有那么多的，任何企业的品牌投入都是需要成本的，那么相对就需要有人买单…………

新升希望

这样先从“保险代理人”的工作性质说起。

保险公司开发出一款保险产品以后，通常有以下几个渠道进行销售推广：电销（就是大家平常接到的95xxx）、网销（官网、官微、天猫店）、经代公司、银保（银行卖保险的就是此类）、以及个体代理人渠道。

其中，大多数保险都是通过个人代理人卖出去的（理财类保险银保占比也很高）。代理，代理，顾名思义就是代理销售商品，放在保险上就是代理销售保险了。也就是说，我们日常接触到的“保险公司”，并不是保险公司，而是保险公司的代理商。好比你在便利店、超市、或者路边小店买了一个可乐，卖你可乐的人不是可口可乐公司的人，而卖可乐的人搞了一个“买可乐送小布丁”，是一个道理。

所以，“组织旅游活动”“给客户各种赠品”的，并不是保险公司。

至于保费，保险产品开发出来以后需要报备，其中就包括了产品费率，保险公司不能自行调整。