9月，杭州市場降溫的速度，比想象中來得快一些。
偃旗息鼓、提前冬眠的土地市場，加速搶跑、中籤率不斷攀升的新房市場，掛牌激增、成交量卻驟減的二手房市場。
三四季度之交，行情的變動已不侷限於網頁上數據與價格的呈現，開始以一幕幕鮮活的畫面，在你我身邊真實上演。
一二期價格有差異，橫幅拉起、“維權”走起；新房搖號賣不完，車位優惠來相送；選房當天，到場就送伴手禮，成功選房更送小電驢......
拉橫幅、送車位、簽約伴手禮，不同的配方，卻是熟悉的味道。
提醒著我們：樓市下行期來了。
市場總是這樣，一遍又一遍地輪迴著。
時間的巨輪駛到了2018，眼前是一個新的轉折點。
2016-2017的市場快速上行期，讓我們時而焦慮浮躁、時而自信爆棚。
是時候，冷靜一下了。
也是時候，來重識一下2011-2015杭州樓市“丟失的5年”了。
①
精裝改毛坯
從紫藤苑“裸奔”說起
2011-2015年，杭州樓市那些著名的“降價”事件，你還記得多少？
一開始，“降價”總是那樣偷偷摸摸，文字遊戲中偷換概念。
最經典的一招叫：精裝改毛坯。
最經典的案例，莫過於中海紫藤苑“裸奔”事件。
2011年5月，三墩板塊中海紫藤苑二期壓軸房源高調亮相，借“千人大團購”之名將剩餘房源以毛坯形式一次性推出。
此前，中海紫藤苑均以精裝修交付標準進行銷售，均價在17000元/㎡左右。精裝改毛坯，撇除掉2000元/㎡的精裝標準，價格下調至14000-15000元/㎡。
當時，市場上也呈現出兩種聲音：一種認為這就是主動迎合市場的降價，另一種認為這只是開發商的戰略調整。當然，後來的劇情演變，早已證明了孰是孰非。
玩“精裝改毛坯”的，紫藤苑不是第一家，也不是最後一家。
此前，嘉裡樺楓居北區房源以精裝形式銷售，而南區房源則選擇了以毛坯形式銷售。
之後，金都高爾夫藝墅（後更名為之江一號）也效仿跟進，由精裝改為毛坯銷售，價格直降11000元/㎡。
2011這一年，杭州樓市還有幾大經典“降價”案例。
6月，下沙金沙湖板塊德信中外公寓“起價12980元/㎡、均價14800元/㎡”低價首開，打破了金沙湖此前2萬元/㎡的價格體系，也引起發了下沙、九堡後續一系列連鎖反應。
12月，橋西板塊名城公館、吉祥半島“貼身肉搏”，吉祥半島價格定在均價17800元/㎡，原價22300元/㎡的名城公館立馬打84折降價應戰。
②
“X年第一降”
荷塘月色、北海公園，領銜龍年、馬年杭城降價大潮
不到萬不得已時，誰都不想明目張膽地扛起“第一降”的大旗，成為眾矢之的。
可當市場普遍下行、集體看空時，“第一降”就成為了一種智慧的營銷策略。
2012年，領銜杭城“龍年第一降”的是方正荷塘月色。
2月，荷塘月色推出“暖春計劃”，160餘套優惠房源起價9980元/㎡，半數房源控制在百萬元之內，燃起了龍年杭州樓市降價的第一把火。
這個價格，幾乎是上一次開盤價的63折。
同時，荷塘月色還承諾對老業主實行補償差額補償。
“荷塘月色”模式出現之後，多米諾骨牌效應產生，去精裝修、外立面減配等降低成本的措施被越來越多的開發商所效仿，樓盤降價、退還差價補償老業主也成為事實。
2013年，市場稍微緩衝了一年。2014年，“馬年第一降”來了。
2014年2月18日，又是北軟板塊，德信北海公園正式公佈了15800元/㎡的清盤均價，打響了馬年杭城降價第一槍。
此前，德信北海公園的在售價格為均價18000元/㎡。
不到24小時，天鴻香榭裡以“起價11800元/㎡、均價13800元/㎡”的價格火速應戰。降價的烽火，開始在杭城各板塊裡若隱若現。
馬年的價格戰，節奏比往年來得更快，影響也比往年更深遠。
當時，恰逢本網採編團隊在廣州進行樓市調研，連1000公里外的廣州房產銷售也和我們調侃起杭州的“馬年第一降”來，可見此事件新聞傳播力之遠。
當年，在本網2014年杭州樓市十大新聞評選中，北海公園“馬年第一降”以壓倒性的優勢位列第一。新聞點評這樣寫道：“馬年第一降”，跌出杭州，跌向全國，還跌上了《華爾街日報》，為樓市全年奠定了“降”的基調。
③
地王也虧本
曙光之城斷臂求生，春和錢塘、之江九里跌破地價賣房
市場上行時，節節攀升的地價是最有力的銷售說辭：今年不買房，明年買地王！
可市場下行時，地王也逃不過虧本的命運。誰說“麵包”一定要比“麵粉”貴？
一個教科書式的案例：濱江曙光之城。
2012年3月15日，濱江曙光之城首開，毛坯均價15060元/㎡，精裝均價19600元/㎡，毛坯均價與樓面價的差值2378元/㎡，僅比土地成本（2009年，地價12684元/㎡）高出18.7%。
不惜重虧、閃電清盤，“斷臂”的曙光之城讓濱江在寒潮中獲得了生存空間。董事長戚金興那一句“沒有賣不動的房子，只有性價比不高的房子”，從此成為行業的至理名言。
還有兩個代表樓盤：金昌春和錢塘、華潤之江九里。
2011年拿地的金昌春和錢塘，是彼時的錢江世紀城地王，樓面價14543元/㎡。然而，行情最差的時候，春和錢塘的最低月度成交均價僅16000元/㎡。
2014年7月，受隔壁金色江南低價首開的影響，春和錢塘還推出過50套特價房，90方127萬起，現房，房價跌破地價成本。
無獨有偶，之江板塊，受地價困擾多年的華潤之江九里（2009年，地價15281元/㎡），2015年3月25日，也曾借“春價行動”之名，90方小戶型，130萬封頂甩賣，為杭州樓市再次貢獻跌破地價賣房案例。
2014年年中，浙報傳媒地產研究院曾發佈一份《杭州市房地產項目成本分析報告》，結論是：杭州市區共有42個項目正處於虧損(含疑似虧損)困境。
④
重回下行期
歷史劇目會否重演？
走過2011—2015年，杭州樓市重新迴歸了上升期。
2016、2017年的故事，大家都知道了。
G20杭州峰會、亞運會的紅利加持下，杭州市場一路上行，熱門樓盤一房難求。
衍生出了“全款的往裡走，按揭的別堵門口，公積金的請把車挪走”等一幕幕讓人啼笑皆非的市場怪象。
直到2018年4月，杭州樓市全面進入了搖號時代。
從一開始的萬人搖、二萬人搖，到現在，好多樓盤連二次選房也賣不光。
分銷早早地啟動、小蜜蜂重出江湖，暗流之下是蠢蠢欲動的明降折扣。
兜兜轉轉間，市場又重新進入了一個拐點，相似的歷史會重新上演嗎？
（浙江新聞客戶端 記者 詹慧雯）
閱讀更多 杭州網 的文章
