“移動醫療投資門檻並不低，很多投資團隊往往看不懂項目，盲目抬價搶項目，只看到市場規模和發展前景，沒有看到政策壁壘和商業風險。另外，國外與中國在醫療體制上存在根本差異，國際成熟案例在中國並不適用，不能簡單地用成熟市場估值套用中國，中國移動醫療市場的水分和泡沫很大。”
近日，以“醫生社區”起家的丁香園宣佈完成D輪融資，規模在1億美元以上。此輪融資後，丁香園估值將達10億美元，躋身獨角獸之列。
創業於2000年的丁香園目前擁有550萬用戶，包括200萬醫生（平安好醫生有888人組成的自有專職醫生團隊，外部醫生4萬，春雨醫生註冊醫生為26萬），還全資籌建了4家線下診所，並在銀川擁有一座互聯網醫院。
據瞭解，其業務大致分為醫生端、大眾/患者端、醫療機構端與商業服務端四個板塊，而靠藥企服務和醫生獵頭公司已獲得連年盈利，成為行業少有的賺錢者，創始人李天天認為，是多種因素達成的這一成果。
“丁香園的TO B業務以大數據為積累、以技術為驅動，為藥企提供整合營銷解決方案，同時面向醫院及科研機構，設立有招聘、實驗室耗材買賣等細分業務；TO C業務以丁香診所和‘來問醫生’為代表，為患者提供診前有償諮詢和線下醫療服務。”
對於此次D輪，李天天表示，未來會考慮併購或投資一些擁有一定用戶量和品牌的行業標的。
做醫生社區的獨角獸
丁香園創始人李天天
從丁香園醫學文獻檢索網、丁香園醫學主頁，到長成獨角獸，丁香園用了18年。
2000年，還在讀醫學研究生的李天天發現很多人不瞭解網絡，在浩如煙海的醫學資料裡通過翻閱小卡片查找資料，效率慢。於是，一個簡單的文獻檢索、知識共享論壇在他手上誕生了。
隨後，丁香園轉型做專業論壇，併成立生物醫療公司，建立丁香人才網，為醫藥行業相關企業和醫院提供招聘服務，甚至運營起國內最大的醫生社區。從To D（doctor）服務起家，有了垂直的醫生群體後，丁香園逐漸切入To B業務。
而對於製藥企業，尤其是處方藥企業的銷售來說，醫生無疑是最重要的傳播對象。對醫生進行用藥教育、學術會議、醫學類專業媒體投放廣告等，最終目標都是希望醫生能夠了解該公司的產品，使用該公司的產品。
業內人士介紹，目前國內運營醫生社區中面向製藥企業開展的業務主要有兩類，一類是常規廣告服務商模式，幫助藥企在指定的渠道進行廣告發布或客情等。
丁香園等則是另外一種類型，除了可以製作內容、學術推廣還有相對精準的投放渠道，更重要的是可以與目標醫生進行互動。隨著資本的進入、行業洗牌，只剩下屈指可數的一些渠道，而運營18年的丁香園無疑是其中最大的一個。
丁香人才：最穩健的收入來源
丁香人才誕生的原因，可以用“無心插柳柳成蔭”來描述。據悉，2007年，一次偶然的因素，丁香園創始團隊決定去搜索引擎後臺看一下用戶們到底在搜些啥。讓他們驚訝的是，排名第一的關鍵詞居然是招聘，加上之前丁香論壇的用戶也會交流一些招聘話題，團隊一致認為：或許可以試一試做人才招聘的內容。因此，在2007年7月產品正式上線，取名叫丁香人才網。
當時，丁香人才網沒有做任何推廣，因為醫學生畢業後大多被分配到所在大學附屬醫院，民營醫院數量也不多，所以來招聘的客戶不會多。結果讓所有人沒想到，一年以後，來招聘機構越來越多，成為當時丁香園團隊中最重要的經濟來源之一。
在醫療市場和醫改政策背景的推動下，醫療行業發生了巨大的變化：新建公立醫院和民營醫院數量不斷增加，醫改政策不斷頒佈、互聯網醫療剛剛興起、公立醫院也開始走出來招聘人才。
醫療人才開始流動，流動就需要藉助於平臺，而丁香人才恰好承載了人才流動的平臺使命。
不開藥的丁香診所
目前，丁香園已經全資籌建了4家診所，然而開業一年後，丁香診所頗受外界質疑。沒有住院部、大多數的醫院檢查都不能做的診所要靠什麼盈利？
“跟很多人的感覺一樣，我之前也認為只有當我生了病才去醫院，才需要去看醫生。”李天天說。目前，國內醫療設施與照顧模式也大部分是為了處理急性問題，但對可能導致慢性疾病的行為方式改變、心理諮詢與各種專業協同照護明顯不足。
過去20年間，全球範圍內的主要疾病負擔和死亡原因正在發生轉變。得益於經濟增長和生活水平改善以及醫療技術提升，死於營養不良、傳染病的人數急劇下降，腫瘤、卒中、高血壓等非傳染疾病成為導致人口死亡的第一原因，而不良生活方式是此類疾病最重要風險因素。
“從健康的角度來講，這些風險因素都需要進行醫生干預或者被管理的需求。”李天天說，“我們去做診所，其實並不追求高大上的設備或者檢查。科學的體重管理、健康兒童生長髮育評估，這些都是市場需求很大的產品，但公立醫院往往並不提供，或者提供的產品患者體驗不好。”
丁香園看到了這個機會，結合中國特點，按照美國全科家庭診所的醫療、管理和運營模式，打造對維繫健康、預防亞健康、管理慢性病，提高患者和家庭及社區整體健康水平的平臺，並將作為互聯網+醫療的一個突破點。
對於時下大熱的AI、區塊鏈，李天天則表示，“不要總是盯著融資和IPO，不要追逐大數據、AI和區塊鏈等概念，問問用戶有哪些痛點，我們能為他們做點什麼。”“醫療行業不是靠資本和技術，可以快速催熟或者快速清場對手的行業。無論是品牌的積累、醫生的聚集還是與藥企的支持互動都非常不易，而且我們這一行的公司通常都是慢公司，五年只能打基礎，十年、二十年那都是平常事兒。”
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