媒體關註:大疆無人機,已被拉下神壇?

媒體關注:大疆無人機,已被拉下神壇?

9月6日,業界知名新媒體《環球老虎財經》對外發布一篇標題為《大疆無人機,已被拉下神壇?》的深度調研文章,引起了中訪網和各大財經媒體、社會公眾的關注。

據《環球老虎財經》撰文:近日,年初因“競價”融資火爆了一場的大疆,再次進入了大眾視線中。

據中國商務部消息, 8月30日,美國Autel Robotics公司向美國際貿易委員會(ITC)提出申請,指控大疆對美出口、在美進口或在美銷售的無人機及其組件侵犯其專利權,請求ITC發起337調查併發布有限排除令和禁止令。

有報道指出,請求ITC對大疆發起調查的美國公司,實則是同在深圳的道通智能的在美子公司。此次調查申請,其實是大疆與道通智能的專利戰。

值得一提的是,2017年大疆高達180億元的銷售額中,約有80%的收入是來自中國以外的市場,大疆在北美市場的市場份額約在6成左右。

這意味著,若大疆在此次調查中落敗,其業績或許會遭遇不小的打擊。

事實上,大疆在國內市場上,也在面臨著各種各樣的問題。

行業級市場“攪局者”

公開數據顯示,當前,大疆佔據全球消費級無人機七成以上的市場份額。

在國內的消費級無人機市場上,大疆更是佔據9成以上份額。2017年,大疆消費級無人機業務的營收佔總營收的85%。

2015-2017年,大疆營收分別達59.8億元、97.8億元、175.7億元,淨利潤則分別為14.2億元、19.3億元和43億元。

不過,對於支撐起大疆營收的消費者,大疆的服務精神顯得有些不足。不僅炸機事件頻發,而且產品的售後維修成本偏高、維修等待時間太長等,售後服務方面問題重重。

相較於普通發燒友出於喜好購買無人機,工業級無人機是大疆無人機未來更寬廣想象力的發生地。

據三勝諮詢調研報告預計,2016年中國行業級無人機市場規模約為26.1億元,2022年該行業規模將增長至527億元。

不過,在消費級無人機市場佔據絕對主導地位的大疆,目前在利潤更豐厚工業級無人機領域還處於“打江山”的階段。

有分析指出,行業級無人機的研發、服務成本和售價都相對較高,且在植保、運輸、測繪、警用安防、巡檢等不同的細分領域中,對產品的要求又有諸多不同。整體而言,門檻更高,資產較重。

這對於以往面對普通客戶時,服務意識有些不足的大疆來說,打開工業級市場還需要多些過渡。更重要的是,大疆在工業級市場上面臨的對手遠多於消費級市場。

據悉,目前我國民用無人機研製單位包括軍工集團下屬單位和科研院所,以及民企。數據顯示,目前全國無人機作為商業運營的企業超過1000家。

2015年,大疆進入植保領域。艾瑞諮詢數據顯示,國內無人機市場總規模將在2025年達到750億元,其中行業應用農林植保則將達到約200億元。

截至2017年11月,國內植保無人機保有量為1.1萬臺,大疆售出7500架,佔比近七成,但是,大疆植保無人機產尚未盈利

這或許是由於大疆為佔領市場,採取了價格戰所致。據悉,大疆在去年12月底發佈的一款升級版植保無人機新品,在性能、技術都更完善的情況下,其價格較舊款反而便宜萬元。這被部分廠商認為是市場攪局者。

不過大疆創新總裁羅鎮華此前表示,農業在大疆體量裡佔比很小,大疆可以負擔在該領域一定的投入和虧損。

由此來看,大疆佔領藍海市場時,採用的價格戰在其迅速獲得市場份額之時,也意味著進入一個新領域就將出現成本不斷推升,但短時間內可能無法盈利的狀態。

融資“奇景”

大疆略帶傲慢的風格,在一級市場上同樣引發了高關注度。

已經先後經歷過5輪融資的大疆,在2018年4月展開其迄今為止規模最大的一輪融資。這場融資以競價的方式,融資金額在10億美元。

據媒體報道,大疆此次融資,採用了基於D類股/B類股認購比例的方式,進行的競價排名。即

需要認購一定比例無收益無投票權、類似“無息債”的D類普通股,才能獲得B類普通股投資資格。最終以D /B認購比例的高低排名,排名低者將被剔除出名單。

大疆給出的融資方式雖然特立獨行,但其本身的獨角獸特質,讓各家投資機構趨之若鶩。首近100家機構遞交了保證金和競價申請,認購金額較計劃融資額超過了30倍。

火爆的首輪競價,讓大疆不得不開啟第二輪,乃至第三輪競價。

歷時一個月,大疆的此輪融資終於在5月初落下帷幕。據悉,確定的領投方有五六家,每家至少1億美元。不過,最終的投資方並未披露。

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不過說到底,投資者最為在意的,或許還是退出通道。據中證報稱,“汪滔是很不願意受管束的一個人,他設計大疆整個就是紅籌結構,就沒想過上市”。

不過,對於4月份的融資份額,大疆給出了一個退出機制:三年鎖定期之後,投資者可要求大疆進行回購,或由投資機構進行舊股轉讓。而IPO依然不是大疆的選項。

對於汪滔這麼一個研究出身、頗為傲嬌的領導者,想要他改變決定或許並不容易,而若是通過資本的力量逼迫其改變IPO計劃,只怕就更困難了。

好在,獨角獸大疆“有人送錢”,不少投資者都表示不擔心退出問題,因為“總有人願意高位接盤”。

可問題是,這種火熱,能持續多久?

在今年4月份投資者的狂熱之前,大疆還有過一場略微尷尬的融資經歷。據媒體報道稱,2017年時,大疆採取同樣的“股+債”方式,估值為135億美元,但是2500萬美元的融資額度,歷時三個月都未能籌集滿。

當前,隨著資本市場進入寒冬,“燒錢”不止的新經濟公司募資難度不斷增加情況下,一直聲稱沒有IPO計劃的大疆,如今估值已經達到150億美元,未來再進行融資還會出現這種火熱的場景嗎?

驕傲又低調的汪滔

大疆對用戶及投資者展現出來的“傲慢”,大概都與它的創始人汪滔一脈相承。

出生於1980年的汪滔,從小就熱衷於直升機、航模。

2003年,大三在讀的汪滔就顯示出了對“精益求精”的追求,他從華東師大退學,轉而向世界名校斯坦福、麻省理工等遞交了入學申請,卻以失敗告終,最終選擇了香港科技大學。

汪滔在香港科技大學遇到了機器人研究權威李澤湘,並在其指引和鼓勵下,白手起家進行創業。

2006年大疆在深圳創立。在最初的兩年多時間裡,大疆以小作坊的方式運轉,做產品,然後在論壇上販售。

身上帶著完美主義精神的汪滔,對產品和細節的要求當然也是精益求精的,細緻到對將一顆螺絲釘的鬆緊程度都有所規定。

這種精品導向的做事風格,也讓汪滔對達不到他要求的作品嗤之以鼻。

據中國企業家報道,大疆一位前員工稱,汪滔會直接罵設計得不好的東西,“這是什麼垃圾”。他甚至會因為覺得產品“不像他想象的那麼完美”而不出席產品發佈會。

得益於汪滔的這種性格,大疆迅速成長壯大,被華爾街日報稱為,“首個在全球主要的科技消費產品領域成為先鋒者的中國企業”。汪滔在2014年登上了《福布斯》,在2015年在接受福布斯採訪時,他直言沒有人真正讓他佩服。

大概就是因為這種驕傲的性格,以及對產品的高要求,才讓汪滔在面臨對產品的質疑時,異常憤怒。

2016年,騰訊科技一篇名為《大疆無人機神話破滅?炸機事故頻發》的報道,披露了大疆無人機的各種炸機事件,汪滔看到後直接將文章鏈接轉發給馬化騰,稱作者是收錢黑大疆。

於是,鮮少接受媒體採訪的汪滔依然拒絕媒體採訪,以“

興趣在於做事,解決難題,而不是包裝自己來出名”來回應外界的質疑。

不過說出“我不太喜歡稍有成就就出來經營自己,知名成功人士並不是我的追求”這番話,或許還是因為汪滔對這個世界的看法。

“(這個世界)笨得不可思議。工作以後發現,不靠譜的人和事太多了,這個社會原來是這麼愚蠢,包括很多很出名的人,或者大家以前當成神、現在也當成神的人,其實level也不高嘛。我也經常在懷疑自己,你這玩意兒是不是有點腦子發昏了?我時時刻刻都在質問自己腦子有沒有發昏,但還是發現,這個世界很笨。

2016年8月,汪滔在接受《中國企業家》採訪時如是說道。



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