導讀
一個真實案例：
新員工小李入職不到三個月，業績就做到了前三，做得好好地，突然提出要離職，原因是工資沒有老員工的高。小李說，老員工整天上班時間聊天，打遊戲，嗑瓜子，自己該負責的事情推給別人做，忙完自己的事情就坐等下班。而他自己勤勤懇懇，加班加點，業績比老員工做得多，到手的工資卻比老員工少，實在是無法容忍，於是，提交了辭職報告。
老員工的工資就一定要高於新員工等工資嗎？
思考：老闆到底在向員工購買什麼？什麼情況下，員工才能獲得加薪？
1、敬業，能否一定獲得加薪？
答案是不一定。老闆固然喜歡敬業的員工，但前提是你的敬業是有價值的，是能為公司創造利潤的。否則，就算你把公司當成家，對企業來說也只有成本。
2、忠誠，能否獲得加薪?
老闆對忠誠的定義是什麼？聽話照做、絕無二心？
如果是這樣，那我們是不是可以理解為老闆只需要做事的機器就好。
顯然，在人才競爭的時代，企業要想獲得長遠發展，必須擁有一批獨具創造力的人才資源。
3、在企業擁有豐富經驗的老員工，值不值得加薪？
這些老員工在創業初期為企業貢獻了很大的價值，一旦企業發展起來自然是值得優待的。
但是這並不意味著老員工可以坐享其成、佔著職位不做事？
在現實生活中，很多中小企業都在採用傳統的KPI薪酬模式，KPI模式有著什麼樣的弊端呢？
KPI不等於績效，它只是企業績效考核的一種工具。
1、超預算
比如說過，去年合格企業部門費用為4.98%公司就硬性要求，必須將降0.5%-1%的比率，KPI的高目標，就是通過“達成率”做指標，目標比現在或過去高，超過預算。
2、高目標
KPI定的高目標，如果生產主管做不到，那麼老闆就會認為你不夠努力，完不成100%的目標，就要扣工資，扣獎金。這是因為KPI用減法的方式來管控，讓你的指標必須100%完成。但實際的目標是否合理，要有數據的支持才行。
3、負激勵
KPI的負激勵，它只注重考核，一些機會不可能完成的目標，都被要求完全達成，這樣的負激勵，只能讓員工變得更沒動力，只有壓力而沒有動力，員工牴觸這樣的模式，應為沒有正向的激勵。
4、員工沒動力
喜歡把工資績效放在一起，激勵度太差是KPI的最大問題。如果說生產主管月薪是18000塊，基本工資5000，崗位工資6000，補助2000，績效5000，那麼績效考核就是考核績效這5000，實際上是這個主管一年中，有8個月被扣300-1200不等，有4個月得到400-600的獎勵，那麼從數據來看，就是罰大於獎，員工沒有動力很正常。
員工為什麼反感、牴觸KPI模式的績效考核？
其實，員工反感的不是考核本身，而是隻給壓力、不給動力，獎勵少扣罰多，只為公司著想不為員工謀利。
企業在推行績效考核前，必須要充分了解、遵循人性，很多員工不怕壓力、不怕高要求嚴標準，怕的是努力之後還是一地雞毛。
任正非：一切不以加工資為目的的績效考核都是耍流氓！
那麼對於中小企業來說，怎樣的薪酬模式，才能真正激勵員工，實現員工利益和企業利益趨同？推薦使用KSF薪酬全績效模式
KSF薪酬全績效模式：實現利益趨同、思維統一。
一方面讓員工有安全感和收入保障，薪酬不斷增加；另一方面幫助老闆留住優秀人才，低成本高回報。
一句話：讓員工加薪，讓企業增利！
KSF的分錢與共贏模式
一、分誰的錢
1、市場的錢；2、浪費的錢；3、新價值點的錢；4、超值的錢；5、高效的錢。
二、憑什麼分錢
1、員工創造了更高價值；2、人效提高了，資源充分利用了；3、做出了超出原來的價值、產值；4、做出做更好更多的事情。
三、如何分錢才有意義
尋求平衡點，比過去做得更好
原則1：只要做得比過去好，超越 標準就可以分錢
原則2：企業願意為粘合度、匹配度高的指標付費
原則3：①平衡線思維：
員工收入增加、企業利潤增長
給員工一份加薪計劃，給企業一套改善企業的的方案；
②平行線思維：
平行向上、可持續良性增長
員工利益與企業利益高度粘合，實現目標一致趨同
設計案例：某企業生產經理的KSF薪酬績效設計表
這種情況下，我們採用KSF模式，將他的薪酬分為8個部分。並且這些都是與公司利益密切相關的，作為生產經理也有能力去改進的。
1、產量每增加x元，獎勵y元，每減少x元，少發y元；
2、輔料成本率每降u，獎勵v元，每升u，少發v元；
3、產品性能合格率，每上升m%，獎勵n，每下降m%，少發n元；
4、及時交貨率，每上升a%,獎勵b元，每少a%，少發b元；
5、員工流失率，沒流失，獎勵200元，每流失1人，少發100；
本文所講的：激勵性KSF薪酬全績效、PPV模式實操內容及案例，來自《績效核能》一書，想深入學習的，建議點擊以下鏈接購買！書內附數十個行業案例，送獨家視頻學習資料。
某企業實施KSF後，企業的利潤提升明顯，事實勝於雄辯！
KSF落地應用3個月的顯著變化
- 1、9-12月員工加了工資，而工資費用率卻同比下降了2.49%（前1-8月工資費用率是增長14.91%）。
- 2、雖然9-12月成本費用率同比上升了1.19%，相比前1-8月同比增加的10.79%而言，已經有了非常明顯的改善。
- 3、9-12月銷售額同比增長了20.02%，而1-8月只增長了2.67%。
- 4、最重要是利潤，9-12月同比增長13.20%，而1-8月可是下降了44.83%。
- 5、假設在2017年整年落地KSF，相比而言企業可以多創造129萬元的利潤，而利潤率淨增長9.15%。
KSF全績效模式，給員工提供了沒有上限的加薪模式，員工可以憑藉自己的努力，創造更好的結果，為自己加薪。
總結：
不管是哪個企業，想要員工敬業，拼命工作，無微不至，老闆必須要學會做好激勵，讓員工為自己幹，拼命幹，從而實現企業自動運轉，解放老闆！
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