傢俱根據產品功能及生產方式的特點又分為：成品傢俱（桌、椅、床、櫃等）、沙發、床墊、兒童/青少年傢俱、定製類五個類別。
一、行業規模
1、2017年1-12月，我國傢俱製造業主營業務收入9056億元，累計同比增長10.1%;回顧2013-2017年傢俱製造業營業收入情況：近五年來，我國傢俱製造業營業收入保持穩步上漲，但2013-2016年，我國傢俱製造業營業收入增長速度逐年下降，2017年增速卻意外反彈，提高0.5個百分點。
2、我國軟體傢俱的消費量由2006年的44.74億美元增長至2015年的192.03億美元，年均複合增長率達15.68%。我國是全球最大的軟體傢俱消費國，消費量約佔全球的30.66%。
二、競爭格局
1、目前行業集中度比較分散，小企業大多定位於國內低端市場，且產品同質化較為嚴重；另一方面，具有品牌、渠道優勢的規模企業主要定位於中高端市場。
2、截止2017年底，我國傢俱行業規模以上企業達到6000家，與上年相比增加39家。
3、2017上半年營業收入排名前５的企業總營業收入為149.39億元，僅佔傢俱行業總營業收入的3.38%，前10家傢俱企業總營業收入佔比僅為4.46%（美國CR10佔比20%）
4、2015年美國前三大沙發企業La-Z-Boy、Ashley Furniture、敏華控股市場份額合計達42%，前十大企業市場份額達到79%，行業高度集中。相比之下，我國沙發行業競爭格局更為分散，據中國產業信息網數據，2015年沙發行業CR3僅為11%，遠低於美國。
三、銷售渠道
1、傢俱零售主要有四類渠道，連鎖賣場/非連鎖賣場/其他/線上渠道，2016年各類渠道的佔比分別為23%/37.79%/32.40%/7.21%，非連鎖賣場和其他以地方性渠道為主，這為地方性傢俱品牌的發展提供了良好的條件。近幾年紅星美凱龍等全國性連鎖賣場在加速擴張，TOP5的市場份額由2014年的24.8%快速上升至2017年的28.53%。
2、目前國內前五大連鎖傢俱賣場的集中度逐步提升。國內傢俱零售商數量眾多且行業集中度較低，具備較強的區域性特徵。紅星美凱龍、居然之家、金盛集團、月星集團及武漢歐亞達是國內前五大連鎖傢俱零售商，其累計銷售規模及佔連鎖類市場的比例逐步提升。截至2016年，前五大零售銷售額為1705億元，佔連鎖家居裝飾及傢俱廠商總市場份額從2014年的24.8%提升至28.53%，行業集中度正在逐步向全國連鎖賣場不斷靠攏。
四、影響行業發展的因素
1、傢俱是地產的下游行業，隨房地產銷售的火爆或疲乏而波動，由於傢俱的購置和裝修發生在交房之後，因此傢俱行業與地產銷售具有較顯著的滯後相關性，滯後期約12個月，地產後週期屬性明顯。
2、城市化進程：根據國家統計局《中華人民共和國2017年國民經濟和社會發展統計公報》，截止2017年底，我國的名義城鎮化率為58.52%，比上年末提高了1.17個百分點。而根據國務院人口發展規劃：到2020年，我國城鎮化率將達到60%；到2030年，我國城鎮化率將達到70%。
3、品牌力不強，因行業發展沉澱不夠，行業集中度低，中小品牌在眾多，總體品牌力不強，鮮有品牌企業，在消費群體中難有深刻印象。
4、消費升級：隨著城市化的深入以及80、90後成為社會主體，整體家居消費升級趨勢明顯。
五、傢俱行業特點
1、行業集中較低，中小企業偏多
2、行業週期性：傢俱製造業與房地產行業具備一定的相關性，房地產市場調控會對傢俱製造業產生影響。
3、區域性：從區域分佈來看，主要有五大產業區：一是以廣東、福建為中心的華南產業區；二是以浙江、江蘇、上海為中心的華東產業區；三是以北京、天津和河北、山東為中心的華北產業區；四是以瀋陽、大連為中心的東北產業區；五是以成都、重慶為中心的西南產業區。軟體傢俱在消費方面也呈現出一定的區域集聚的特徵，由於區域經濟發展條件和人均可支配收入水平不同的影響，江浙滬、京津塘、珠三角等經濟發達地區對高檔軟體傢俱的消費相對集中，而經濟欠發達地區的消費能力相對較弱。
4、同質化：大部分中小企業不具備自主開發設計、營銷、服務等各個環節的功能，而是一味地靠抄襲跟風，以此來分一份市場蛋糕，這樣也導致了整個傢俱業的同質化愈演愈烈。
六、傢俱產品特點
1、產品差異化較大:受款式、材料、設計等多種多樣、個性化需求旺盛。
2、耐用品：大件傢俱如沙發、床、茶几等更新較為緩慢，平均10到15年才會更換一次。
3、享受式消費
七、供應鏈
1、銷售地區都是經濟較為發達地區，並且生產被套設施完善
2、由於生產產品及其庫存問題，都是以銷定產，導致偏遠地區由於運輸問題和後續服務成本偏高
3、建材家居品類大都屬於半成品，需要產品的安裝施工服務來完成最終的交付，因此其流通具有銷售鏈條長、決策單元多、信息不對稱等特徵，流通效率普遍較低
八、公司分析
1、公司專業從事沙發、軟床、床墊等軟體傢俱以及全屋定製家居產品的研究、開發、生產與銷售運營。
2、公司旗下擁有“顧家工藝沙發”、“KUKA HOME全皮沙發”、“布藝沙發”、“功能沙發”、“KUKA ART 歐美”、“米檬生活”、“軟床”、“床墊”、“全屋定製”九大產品系列，加上美國功能沙發合作品牌“LA-Z-BOY樂至寶”，組成了滿足不同消費群體需求的產品矩陣。
3、公司產品遠銷世界120餘個國家和地區，在國內外擁有超過3500家品牌專賣店,為全球家庭提供高品質的產品和服務。
4、公司戰略：通過外延收購打造“大家居”從而達到品類之間協同效應。（現在國內的幾個家居企業戰略基本一樣都是做的多品牌，併購，打造生活方式）
5、公司股權結構穩定，上市後實際控制人顧江生、顧玉華、王火仙通過顧家集團和TB Home Limited合計持有公司78.4%。
6、引入職業管理團隊：公司於2012年初引進職業經理人，副董事長金志國、董事兼總裁李東來、兩位副總裁及董秘均為外聘的優秀職業經理人，目前管理團隊穩定。現任總裁李東來系原美的電器副總裁。
九、商業模式及其營銷策略
1、商業模式：通過銷售宣傳達到線上線下相互引流
2、營銷策略：
（1）816全民顧家日已經連續開展第四季
（2）通過冠名高鐵、電視、百米燈箱等品牌廣告傳播
（3）錢江新城燈光秀、100+品牌聯合發聲、尋找城市代言人
（4）臥室產品超級墊粉節，開展床上運動會、吉尼斯世界紀錄（全世界最大的床墊）、床囧微電影、床墊一年免費包換等活動
十、核心競爭力
1、管理層：公司從2011 年引入美的電器管理團隊：美的空調冰箱事業部總裁李東來、製冷運營部總監李雲海，曾創造出空調冰箱超750億營業額。
2、渠道：公司擁有品牌店超過3500家，其中超過90%為經銷店。
3、品牌：公司注重塑造“顧家家居”品牌內涵，一直致力於打造兼具中國傳統文化和國際時尚潮流的自主品牌形象，將“顧家家居”品牌內涵與家居文化緊密結合。
4、設計：公司成功引進國際先進傢俱生產設備及國際工業製造先進技術，擁有完整的手工工藝標準，集中了大批手工技藝精湛的技師。除了本土設計團隊，公司的國際家居研發中心還擁有來自意大利、德國、法國、日本等地的國際知名設計師，每年國內外有超過百款新品上市。
十一、財務分析
1、我的疑問？為什麼公司做為行業的領軍品牌，公司的營業收入和行業增速基本一致，但是扣非利潤遠低於行業平均水平？
2、對比下歐派家居和索菲亞的
3、公司的毛利率和淨利率及其三費趨勢
4、公司預收款項由所增加，說明公司產品的競爭力有增強趨
十二、未來看點及其風險
1、未來看點
（1）、渠道整合加速兌現，滿足消費者一站式購物的需求，不同品類之間帶來的相互引流效果，從而提高客單價
（2）、市場集中度提高，帶來品牌影響力的提升
（3）、管理層
（4）、信息技術和渠道整合，降低供應鏈整體成本，從而提高毛利率和淨利率
2、未來風險
（1）核心管理團隊離職
（2）因為品牌形成是一個長期的過程，這期間存在許多的不確定性
（3）受房地產等宏觀經濟影響
（4）未來渠道整合不及預期
十三、結論
1、傢俱這個行業，我覺得消費品對品牌是有依賴度的，因為市場上品牌非常多，品牌能夠降低消費者選擇的複雜度，但是依賴程度不會太高，因為產品差異性比較大，受樣式，材料的影響比較大，消費者做選擇適合更多是靠自己而不是靠品牌去做選擇。
2、再中短期內我認為這個行業的競爭格局和發展趨勢是比較難展望的。更需要拼的是企業的管理層和內功了。
3、按照扣非業績計算，目前價格偏貴，先看看再說。
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