2018年俄罗斯世界杯昨夜落下帷幕,法国队喜提大力神杯。
而决赛过后,很多人却为一家中国企业而担心!
“法国队夺冠,华帝退全款”,世界杯伊始,中国企业“华帝”打出了这波广告,现在法国队真的夺冠了,华帝该退全款了吧?
很多消费者和媒体都在关心“华帝这么大手笔,会不会亏”,甚至抛出了本届世界杯最经典的梗“华帝现在慌得一笔”。
我却想说,真的是,消费者们在这波广告的攻势下被撩的心潮澎湃就算了。还有那么多媒体,甚至财经媒体,会被这样的广告所遮了眼睛,一起担心“华帝会不会亏”,真的有专业素养么?
【第一、华帝退的根本不是现金。
如果华帝退的是货真价实的现金,那么确实可以给公司现金流带来一定影响,然而,华帝并非退钱!退的是代金券!退的是购物卡!
这意味着你退到的这笔钱,还是要花出去,甚至花在华帝身上。
根据活动营销方案,华帝公司总部承担线上渠道的退款责任;线下渠道的退款责任由销售区域的经销商来承担。根据华帝的初步统计,活动期间线下渠道“夺冠退全款”指定产品销售额约5000万元,活动期间线上渠道“夺冠退全款”指定产品销售额约2900万元,共7900万元。
下面,划重点了!如实际发生退款,需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用,而不是终端零售额。
你们觉得华帝退全款给出的这些代金券、购物卡,需要华帝花费同等价钱买么?当然不是!
所以,“华帝退全款”的花费,要远远低于7900万元。
【第二、捆绑消费、从众消费带来的销售额更为惊人。
华帝套路深!
套路一:
“法国队夺冠,华帝退全款”,世界杯期间这句广告语红遍大江南北,相信大家都看了,然而你知道哪几款是“夺冠退全款”指定产品吗?很多人都不知道吧?
很多人就奔着“华帝”去买了,然而,现在想“退全款”的时候却傻眼了!
套路二:
捆绑消费,把“夺冠退全款”指定产品搭配其他产品一起销售,你的花费可能是9000,但是,退款却只退那几款指定产品,或许就退4000!
套路三:
很多人因为这则广告就奔着“华帝”去了,买的却不是“夺冠退全款”指定产品,这就完全不需要退钱,对于华帝来说,这就是“大赚”啊!
根据华帝的初步统计,活动期间线下渠道总零售额预计约7亿元以上,活动期间线上渠道总零售额预计约3亿元以上!相加之后,远超10亿的销售额,而“退款”花费远低于7900万!
【第三、华帝完全可以通过其他渠道对冲这笔花费。
且不说,线上线下销售额的大幅提升来对冲这笔“广告费用”,就像网友们说的,如果他们提前购买了“法国赢”来个“保险”,那么这笔钱就可以对冲掉很大一部分“广告花费”了。
而华帝通过这场营销,收获的是媒体、自媒体的传播狂欢,收获的是知名度的大幅增长,收获的是销售额的巨幅增长,收获的股价大涨!
无论哪里,也看不出华帝有什么好慌的!
华帝赚到了钱,钱哪里来的?还不是你花的!
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