近年來，科技對於教育行業的滲透正在加快，正推動著教育的變革和創新。2017 年，以直播技術為代表的基礎設施建設日趨完善，大數據和人工智能等技術在教育行業的得到越來越多的應用，教育行業龐大的市場規模，也留給互聯網和科技公司足夠多的創新和創業機會。
正是在這種背景下，7 月 14 日，IT 桔子聯合 AWS 共同舉辦主題為「科技賦能在線教育」的線下沙龍，沙龍邀請到 AWS 中國政企業務拓展團隊主管段微之、AWS 中國解決方案架構師張洋、創新工場投資總監孫國府、IT 桔子特邀分析師博實、多鄰國中國區總負責人羅凱恆、園釘創始人兼 CEO 王旭、雲朵課堂聯合創始人王慶，共同探討 2018 在線教育裡的創新機會與創投趨勢。
第一位分享的嘉賓是 AWS 中國政企業務拓展團隊主管段微之，她向與會嘉賓詳細介紹了 AWS 中國區及教育行業 Ed Start 項目。她表示，亞馬遜一直致力於降低 AI、深度學習等尖端科技帶來的成本和技術門檻，希望通過亞馬遜的技術幫助客戶可以享受到這些尖端科技所帶來的業務增值價值。
隨後，AWS 中國解決方案架構師張洋帶來了主題為《人工智能在教育科技行業運用》的演講，他從在線教育的痛點入手，介紹了 Amazon 基於深度學習的服務。他表示，目前，在線教育行業存在：教師成本居高不下；老師時間難約；教師質量參差不齊的問題。 為解決這些問題，Amazon 開發了基於人工智能技術的多個產品。目前，AWS 專注於把 AI 的知識和功能提供給所有用戶。
雲朵課堂聯合創始人王慶分享了在線教育行業的轉型之路。他指出，在線教育發展至今經歷了 4 個階段：1）線下招生階段 2）錄播時代 3）直播時代 4）線上線下的閉環。這其中，在線教育解決了傳統教育機構分散性高，難以擴大市場規模，難以利用碎片化的時間、空間，運營成本高昂，教育資源不均衡的問題。
目前，在線教育行業內共有 7 種模式，這其中，接近 40% 的企業是 B2C 內容型，此外，有接近 20% 的企業是平臺型。總體來說，目前，隨著 K12 教育的火熱和運營成本的降低，可以預見的是同質化競爭會越來越激烈。
面對這種趨勢，雲朵課堂為教育機構提供全流程解決方案，為教育機構提供 SaaS 級服務，幫助企業降低運營成本，提高運營效率。同時，雲朵課堂一站式解決方案擁有模塊化的功能，滿足教育機構的多種運營場景。
第四位分享的嘉賓是園釘創始人兼 CEO 王旭，他針對教育信息化做了主題為《洞見：做更接地氣的教育信息化》演講。他表示在線教育真正的客戶是在校園裡的，這是共識，所以目前大多數的教育項目的邏輯是給家長去中介化，但實際上，
教育各個環節的核心是老師，是由老師來做連接的，老師決定圈子。因此，園釘在發展的時候更加註重老師核心層面的東西。以老師為核心，擁有自己的技術產出差異化的垂直產品。
多鄰國中國區總負責人羅凱恆向與會來賓介紹了多鄰國的運營思路。首先，他介紹了多鄰國產品，他表示，多鄰國擁有非常簡單的學習方式，背後擁有科學的教學方式。多鄰國的目的是讓更多人參與到小語種的學習中，目前，多鄰國利用大數據和人工智能的結合達到個性化學習的目標。
IT 桔子特邀分析師博實從投資人的角度講解了他對在線教育行業的判斷。他認為，對教育行業來說，企業能否盈利的核心在於最終教學效果有沒有交付，如果沒有很好的交付，就很難實現客單價值，故而平臺很難做出利潤或者很難做很大的營收。
近年來，在線一對一類型的項目比較火，這些項目中，重視課程效果和線下體驗的機構能做出利潤，但這些項目能實現規模化擴展的核心在於有沒有付費，有沒有口碑。純技術類的項目如果脫離教育本質，則會走向概念路徑。最後，要強調的是互聯網和教育，互聯網是工具，教育效果才是本質。
最後，分享的是創新工場投資總監孫國府，他以《用新技術助力 K12 教育培訓下沉》為主題，講述用新技術實現 K12 學科教育培訓的下沉的方式。
他表示，下沉市場的定義可以從人口經濟學的定義之外，關注教育行業的特殊變量。目前，下沉市場中常見的教育形態是「小作坊」似得小機構，這些市場比較缺乏正規軍，因此，可以說這個市場有非常大的機會。
但是，可以預見的是：教育行業的正規軍肯定不會在這個市場缺席，只是速度不會那麼快；這個市場的收斂速度比一二線快。
因此，切入這個下沉市場的正確姿勢是什麼？孫國府認為，第一是師資的供給。下沉市場可以建立統一的供給，然後通過直播的方式送到下沉市場的各個地方。此外，傳統的地面招生打法非常重要，教育機構需要獲取足夠的本地資源支持。
下沉市場的未來，孫國府表示，很難確定會不會有新的公司能夠把新東方、學而思這樣大的教育公司幹掉，但是出現一個同樣的公司是非常有可能的。
在嘉賓精彩的分享之外，本次沙龍也得到了與會來賓的支持，現場交流環節，多位來賓與嘉賓互動，就他們關注的問題積極提問。同時，本次沙龍得到了中關村創業投資和股權投資基金協會、奇點汽車的大力支持。奇點汽車為本次沙龍提供了場地支持，鳳岐茶社提供了直播技術支持，創頭條提供媒體支持。
本次活動是 IT 桔子聯合 AWS 共同舉辦，此前，IT 桔子已舉辦「文化娛樂行業創投趨勢探討」、「互聯網金融行業創投趨勢探討」等多場活動。未來，IT 桔子將舉辦多場專題活動。
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以往活動
2018泛文娛創投趨勢探討
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