自從2017年7月惠氏在華推出啟賦有機奶粉以來，其銷售情況就備受社會各界關注，但惠氏方面始終沒有通過官方渠道透露具體的銷售數據。
7月3日，2018年“瑞士創新周”在北京瑞士駐華大使館正式啟動，憑藉旗下100%瑞士進口的鉑臻嬰幼兒配方奶粉，惠氏營養品獲得瑞士官方認可。
不過，受邀出席活動的各大主流媒體最為關心的則是，惠氏在華奶粉業務的銷售情況，尤其是啟賦有機奶粉，更是成為媒體記者爭相追問的焦點。
因此，活動剛一結束，媒體記者便急忙地將惠氏大中華區總裁瞿峰“圍個水洩不通”，希望從其口中得知一些更為可貴的信息。
當然了，向來能與媒體打成一片的瞿峰依然沒有迴避話題，並在有限的時間裡，簡要地講述了惠氏在華奶粉業務的近況以及新動作。
瞿峰告訴《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人五穀君，第三方提供的調研數據顯示，惠氏旗下啟賦仍是在華銷售最大的嬰幼兒配方奶粉品牌；
目前，啟賦有機奶粉的市佔率在30%左右，表現非常出色；
而且，惠氏旗下所有奶粉品牌，包括惠氏啟賦、惠氏S-26鉑臻、惠氏SMA珍蘊等，都處於供不應求的局面。
早在2017年7月16日下午，惠氏於上海舉行了啟賦有機新品上市發佈會，剛剛生完二胎的昆凌也現身助陣，這意味著惠氏正式涉足有機奶粉領域。
截至目前，除了惠氏、雅培，飛鶴、紅星、美贊臣、Arla（阿拉）等國內外多家企業都已在華上市有機奶粉品牌。
基於此，有機奶粉市場在快速擴容之中。
據悉，2018年一季度，有機奶粉品類在母嬰店的銷售對比2017年同期增長68%，增長幅度遠超行業平均水平。
負責Arla全球國際市場業務的執行副總裁Tim在跟Arla中國奶粉團隊交流過程中多次強調要把握住“有機”在中國的市場機遇，同時表示相信未來在中國市場上，Arla可以在開發有機產品方面逐漸發揮出更大的主導作用，“就像在歐洲所做的一樣”。
不過，由於巨頭相繼涉足有機奶粉市場，讓這個“小眾”領域在快速發展的同時，也讓市場格局發生了巨大的變化，以往雅培菁摯（原名：雅培菁智）“一家獨大”的市場局面已經被徹底打破了。
儘管作為“後來者”，但是，惠氏旗下啟賦有機奶粉自上市以來，便呈現“爆發式”增長勢頭，不過一年時間，市場佔有率已經達到30%左右，僅次於雅培旗下菁摯有機。
“從目前來看，國內有機奶粉的主要市場份額都集中在雅培菁摯和惠氏啟賦手中，這主要得益於品牌背書，”一位乳企人士告訴《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人五穀君，惠氏旗下奶粉全部都具有品牌號召力，屬於典型的品牌驅動的奶粉，在華擁有大量忠實用戶，同時，中國消費者追捧“大品牌”；
所以惠氏推出啟賦有機奶粉，能夠自帶流量，這也是其可以在一年時間左右，就能獲取30%市場佔有率的一個主要原因。
據瞭解，除了惠氏啟賦，惠氏旗下其他奶粉表現也不容小覷，以惠氏S-26鉑臻為例，上市三年來，年度複合增長率高達46.3%，已經成為來自瑞士的嬰幼兒配方奶粉中市場份額第一的品牌。
借用瞿峰的話說就是：“惠氏S-26鉑臻持續突破，廣受中國媽媽好評”；而瑞士駐華大使Jean-Jacques de Dardel（戴尚賢）則直言，惠氏嬰幼兒配方奶粉代表了瑞士在科技創新和產品品質上的承諾。
不過，與雅培、美贊臣、達能等外資奶粉巨頭一樣，始終以一二線城市為根據地的惠氏也面臨著“渠道如何繼續下沉”的挑戰。
近年來，外資奶粉紛紛佈局渠道下沉，但面對早已被群雄割據的城鎮市場，外資奶粉自身都面臨著市場分散、物流倉儲無保障等一系列的刺手問題。
同時，多年來，大部分國產奶粉品牌都一直在城鎮市場上“跑馬圈地”，並且，都已建立起了相對穩定、完善的銷售渠道，這也是外資奶粉進行渠道下沉面臨的又一個挑戰。
儘管挑戰重重，但是，隨著家庭收入的增加、城市化水平的提高和健康中國2030的落實，來自城鎮市場的新興需求正在不斷擴大，外資奶粉為了進一步擴大“業務版圖”，必須進行渠道下沉。
瞿峰告訴《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人五穀君，儘管惠氏已經有100餘年的歷史，做的也足夠優秀，但在渠道下沉上，依然要向一些優秀的國產奶粉品牌學習，比如要堅持精耕細作的發展策略，並藉助渠道發力。
實際上，去年11月，惠氏在華推出惠氏SMA珍蘊嬰幼兒配方奶粉，就主打國內縣鎮鄉市場，並稱新品希望花三年左右的時間能拿下三四線城市約5%左右的市場份額，即為大約50億元左右的銷售目標。
此前，惠氏還與渠道重要合作伙伴聯合設立了2000家臻選點，覆蓋全國萬家線下門店，為繼續進行渠道下沉“搭橋鋪路”。
在乳業分析師宋亮看來，目前城鎮市場的電商發展非常迅速，且母嬰連鎖店開始連鎖化發展。
另外，國家實施嬰幼兒奶粉配方註冊，清理了大量主打城鎮市場的奶粉品牌，而這些對於外資品牌進入城鎮市場提供了非常好的契機。
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